Tìm thông tin về khách hàng tiềm năng và đối thủ cạnh tranh
Là một phần trong kế hoạch kinh doanh của bạn và để có được bức tranh tốt hơn về khả năng bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên thị trường địa phương, bạn sẽ cần thực hiện một số nghiên cứu thị trường. Nhìn vào một thị trường địa phương sẽ cung cấp cho bạn thông tin về các loại người có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bao nhiêu người sẽ lái xe đến vị trí của bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn ở trong thị trường đó.
Bước một: Xác định khu vực thị trường của bạn
Trước khi bạn có thể làm nghiên cứu trên thị trường địa phương của bạn, bạn sẽ cần phải biết kích thước của thị trường đó. Câu hỏi đặt ra cho chính bạn là: "Mọi người sẽ đến đâu để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi?" Câu trả lời phụ thuộc vào hai yếu tố: (a) loại sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp và (b) tính sẵn có của các doanh nghiệp tương tự khác cung cấp cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ đó (nói cách khác là đối thủ cạnh tranh). Nếu bạn có một doanh nghiệp độc đáo không có cạnh tranh, những người muốn sản phẩm / dịch vụ của bạn sẽ đến từ xa hơn để có được nó. Ví dụ, nếu bạn đang bán phụ kiện nhà bếp và không có cửa hàng phụ kiện nhà bếp khác trong khu vực, đầu bếp sẽ đến từ một khoảng cách để mua sắm. Nếu bạn là một người lau khô, mọi người có thể sẽ không đi rất xa để sử dụng dịch vụ của bạn, bởi vì có rất nhiều chất tẩy rửa khô khác trong khu vực. "Quy tắc ngón tay cái" thường là cách xa mọi người sẽ đi đến một cửa hàng tạp hóa.
Bước hai: Tạo hồ sơ về khách hàng lý tưởng của bạn
Tiếp theo, bạn cần phải tìm ra ai là người sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Họ bao nhiêu tuổi?
- Mức thu nhập của họ là bao nhiêu?
- Trình độ học vấn của họ là gì?
- Gia đình họ trông như thế nào?
- Họ có loại công việc gì?
- Họ thích làm gì để giải trí?
Bạn càng có thể mô tả chính xác những người này, bạn càng có thể xác định được quy mô thị trường của mình và tiềm năng bạn có để bán cho thị trường này.
Bước ba: Xác định quy mô thị trường của bạn
Khi bạn đã xác định khu vực địa lý bạn có thể vẽ, hãy vẽ bản đồ và vẽ một vòng tròn quanh khu vực đó. Hãy thử ước tính dân số trong khu vực đó. Một nguồn tốt cho thông tin này là Thành phố-Dữ liệu. Sau đó, bắt đầu xem xét dân số này để xem có bao nhiêu người phù hợp với đặc điểm của khách hàng lý tưởng của bạn. Để thực hiện việc này, hãy sử dụng Thành phố-Dữ liệu hoặc chuyển đến Phòng Thương mại địa phương hoặc nhóm phát triển doanh nghiệp địa phương. Thu thập càng nhiều thông tin càng tốt.
Bước bốn: Tìm hiểu về cuộc thi của bạn
Tiếp theo, bạn sẽ cần phải tìm ra bao nhiêu đối thủ cạnh tranh bạn có trong khu vực thị trường của bạn. Cách dễ nhất để làm điều này là sử dụng YellowPages.com hoặc Google Maps (nhấp vào "tìm doanh nghiệp").
Cuối cùng, Đặt mọi thứ cùng nhau
Bây giờ bạn có:
- Ý tưởng chung về khu vực địa lý bạn sẽ bán cho,
- "Hình ảnh" của loại người trong khu vực mà bạn nghĩ sẽ mua từ bạn, cùng với một số người trong khu vực đó phù hợp với mô tả,
- Một kiến thức về sự cạnh tranh trong khu vực thị trường đó cho nhóm khách hàng đó.
Bây giờ, bạn có thể sử dụng thông tin này để lên kế hoạch bán hàng, quyết định cách tốt nhất để quảng cáo và quảng cáo cho thị trường này và đưa thông tin này vào kế hoạch tiếp thị của bạn .
Quay lại tìm và cho thuê không gian kinh doanh