Vì vậy, bạn có thể tự hỏi nếu LinkedIn được thiết kế đặc biệt cho những người trong thị trường cho một công việc truyền thống, hoặc nếu bạn - là chủ doanh nghiệp nhỏ - có thể sử dụng mạng để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Câu trả lời ngắn gọn là có, miễn là bạn tuân theo một số thực hành tốt nhất của LinkedIn cho các doanh nghiệp nhỏ. Đừng lo lắng. Danh sách dưới đây là khá dài, nhưng bạn không cần phải thực hiện từng lời khuyên duy nhất để thấy sự gia tăng quyền lực mạng LinkedIn của bạn. Chỉ chọn một vài ý tưởng yêu thích của bạn để bắt đầu và thêm nhiều ý tưởng vào kết hợp theo thời gian.
Mẹo để cải thiện hồ sơ công khai của bạn trên LinkedIn
LinkedIn cung cấp một số cách để làm nổi bật bản thân và doanh nghiệp của bạn, phương pháp chính là hồ sơ công khai cá nhân của bạn. Hồ sơ của bạn không chỉ công khai cho bất kỳ ai tìm kiếm LinkedIn , mà cả những người sử dụng các công cụ tìm kiếm công cộng như Google, Yahoo! và Bing, cho bạn cơ hội để thêm một cách tìm kiếm thân thiện mới để quảng bá bản thân.
Các mẹo bên dưới sẽ giúp tiểu sử của bạn bật lên trong các kết quả nghiên cứu có liên quan và tăng khả năng của bạn được tìm thấy trực tuyến.
- Sử dụng ảnh tiểu sử: Chọn ảnh hồ sơ tốt nhất có thể. Lý tưởng nhất, điều này có nghĩa là một headshot chuyên nghiệp, nhưng nếu đó là không thể chắc chắn rằng bạn sử dụng một bức ảnh trông chuyên nghiệp. LinkedIn chắc chắn không phải là nơi dành cho hình ảnh bãi biển của bạn!
- Hoàn tất tiểu sử của bạn: Dành thời gian để hoàn thành tiểu sử của bạn vì tiểu sử của bạn sẽ hiển thị trong kết quả tìm kiếm. Để hoàn thành hồ sơ của bạn, hãy đảm bảo bạn thêm ngành, vị trí, vị trí hiện tại của bạn (với mô tả), vị trí trước đây, giáo dục, ít nhất ba kỹ năng, ít nhất 50 kết nối và tất nhiên là ảnh tiểu sử của bạn.
- Viết tóm tắt về sức mạnh: Viết tóm tắt thu hút sự chú ý trong khi chia sẻ tuyên bố xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Tập trung vào những gì phân biệt bạn và làm cho bạn nổi bật so với các đồng nghiệp của bạn.
- Tùy chỉnh URL của bạn: Tạo URL tiểu sử công khai được tùy chỉnh giúp tăng cường thương hiệu cá nhân hoặc doanh nghiệp nhỏ của bạn. URL của bạn có thể có 5-30 chữ cái hoặc số, vì vậy hãy sáng tạo và tạo một URL dễ nhớ.
- Làm cho nó cá nhân: Khi bạn bắt đầu mời kết nối với người khác, hãy dành vài phút để tùy chỉnh từng thông điệp kết nối LinkedIn của bạn. Điều này sẽ làm cho các kết nối của bạn cá nhân hơn và ít giống như một trò chơi số.
- Sử dụng xác nhận: Kiểm soát những chứng thực kỹ năng hiển thị trên trang của bạn bằng cách thay đổi thứ tự, xóa các kỹ năng không liên quan, ẩn danh mục và xóa xác nhận từ người dùng cụ thể khi thích hợp.
- Tìm kiếm khả năng kết nối: Kiểm tra xem ai đang xem tiểu sử của bạn để tìm các kết nối tiềm năng mới. Nếu hồ sơ của bạn được đặt thành công khai, những người khác sẽ có thể thấy khi bạn xem xét hồ sơ của họ.
- Bỏ qua đăng tự động: Không phải mọi thứ bạn đăng trên Twitter hoặc Facebook đều thích hợp cho LinkedIn. Tránh sự cám dỗ để cập nhật nguồn cấp dữ liệu từ các mạng xã hội khác trực tiếp lên trang LinkedIn của bạn.
- Sử dụng đề xuất: Yêu cầu khách hàng của bạn đề xuất trên LinkedIn. Những lời chứng thực này hoạt động như một lời giới thiệu truyền miệng mạnh mẽ mà mọi người ghé thăm trang của bạn đều có thể nhìn thấy.
- Gửi InMail: Sử dụng các tin nhắn riêng được gọi là InMail để kết nối với các thành viên LinkedIn không có trong mạng của bạn. Các thư được nhắm mục tiêu cao và được cá nhân hóa này có khả năng phân phối 100% và là cách tuyệt vời để kết nối với những người mới.
- Xuất bản trên LinkedIn: Nếu bạn có một blog doanh nghiệp nhỏ bên ngoài, hãy sử dụng trang LinkedIn của bạn làm nền tảng xuất bản cho blog doanh nghiệp nhỏ của bạn. Bạn thậm chí có thể xuất bản nội dung dạng dài ngay trên trang LinkedIn của bạn một khi bạn đã thêm blog của bạn và có khả năng xuất bản.
Mẹo để cải thiện trang công ty LinkedIn của bạn
Trang Công ty LinkedIn là nơi các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể giới thiệu công ty, sản phẩm và dịch vụ của họ, cơ hội việc làm và hơn thế nữa, đó là một cách tuyệt vời để kết nối với khán giả của bạn. Theo thống kê của LinkedIn, các thành viên có khả năng mua nhiều hơn 50% từ một công ty mà họ tham gia vào Linkedin.
Khi bạn tạo Trang Công ty, mọi thành viên LinkedIn đều có thể theo dõi Trang của bạn để họ thấy các cập nhật Trang của bạn trong luồng hoạt động của họ. Điều này tách biệt với hồ sơ cá nhân của bạn và là cách tuyệt vời để tiếp cận đối tượng tập trung vào kinh doanh hơn. Các mẹo bên dưới sẽ giúp bạn tối đa hóa Trang Công ty của bạn.
- Sử dụng tab Trang chủ: Tận dụng tối đa tab Trang chủ, cung cấp cho bạn cơ hội để cung cấp tổng quan về doanh nghiệp của bạn. Đây là nơi bạn có thể bắt đầu câu chuyện sẽ hướng dẫn khách truy cập thông qua phần còn lại của trang.
- Thêm hình ảnh: Hình ảnh có khả năng thu hút sự chú ý nhiều hơn văn bản một mình, nhưng bạn cần đảm bảo bạn đang sử dụng đúng hình ảnh. Hình ảnh biểu ngữ của bạn trên trang của bạn đặc biệt quan trọng. Đừng bỏ lỡ cơ hội này để tạo ra một tác động.
- Đăng cập nhật: Sử dụng cập nhật trên Trang Công ty của bạn tập trung vào xây dựng mối quan hệ. Các bản cập nhật tốt nhất là xác thực, có liên quan và ngắn gọn.
- Hãy thử nội dung được tài trợ: Chuyển nội dung cập nhật của bạn thành nội dung được tài trợ để có được nhiều thông tin hơn về nội dung đó. Sử dụng hình ảnh hoặc video để tăng mức độ tương tác và tập trung vào việc cung cấp nội dung mà khán giả của bạn sẽ đánh giá cao, chẳng hạn như lời khuyên, giáo dục, mẹo hoặc sự kiện thú vị.
- Sử dụng từ khóa: Sử dụng từ khóa SEO được nhắm mục tiêu trong nội dung trang Công ty của bạn và trong nội dung cập nhật của bạn để đảm bảo từ khóa xuất hiện trong kết quả tìm kiếm. Đây có thể là một cách mạnh mẽ để phát triển trang của bạn theo sau.
- Liên kết chéo: Liên kết Trang Công ty với trang web và blog doanh nghiệp của bạn và ngược lại, để quảng cáo chéo và giúp cả hai hiện diện trực tuyến của bạn trở nên dễ tìm hơn. Bạn thậm chí có thể thêm nút Theo dõi trên trang web của mình để giúp khách truy cập trang web dễ dàng tương tác với bạn trên LinkedIn.
- Đăng tuyển dụng: Nếu bạn có cơ hội việc làm trong công ty của mình, hãy sử dụng tab Nghề nghiệp để tiếp cận hàng triệu người tìm việc bằng LinkedIn.
- Tạo bản trình diễn: Tạo Trang trưng bày để mở rộng Trang Công ty của bạn. Với hình ảnh anh hùng lớn hơn và thiết kế hai cột, bạn có thể tạo trang hấp dẫn tập trung vào một yếu tố cụ thể của công ty bạn. Bạn có thể tạo tối đa 10 Trang trưng bày cho Trang Công ty của bạn.
- Chia sẻ nó: Quảng cáo Trang Công ty của bạn ở những nơi khác, chẳng hạn như trang web, chữ ký email, bản tin và trên danh thiếp của bạn. Hãy thực hành phổ biến để thêm Trang Công ty của bạn vào bất kỳ nơi nào bạn quảng bá các mạng xã hội khác của mình.
- Quảng cáo: Cân nhắc sử dụng Quảng cáo LinkedIn để quảng bá cơ hội việc làm, sản phẩm và dịch vụ hoặc sự kiện bạn đang tổ chức trong doanh nghiệp của mình.
- Sử dụng số liệu: Xem lại và sử dụng phân tích đi kèm với Trang Công ty của bạn. Bạn có thể xem dữ liệu về nội dung cập nhật, người theo dõi và khách truy cập để xem khán giả đang tương tác với trang của bạn như thế nào và cải thiện chiến lược của bạn theo thời gian.
Mẹo sử dụng các nhóm LinkedIn hiệu quả hơn
Hiện tại có hơn 2 triệu nhóm LinkedIn, cung cấp các địa điểm tập trung vào chủ đề để chia sẻ nội dung, tìm câu trả lời, đăng và xem công việc, tạo danh bạ doanh nghiệp và tự thiết lập làm chuyên gia trong ngành. Nhóm LinkedIn cung cấp một cơ hội to lớn cho các chủ doanh nghiệp nhỏ để tạo ra các kết nối mới, củng cố thương hiệu của họ và quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ.
- Chọn nhóm của bạn một cách khôn ngoan: Bạn bị giới hạn tham gia 50 nhóm trên LinkedIn và điều này có thể là thách thức với rất nhiều lựa chọn. Khi chọn nhóm của bạn, hãy tìm kiếm các nhóm lớn và có tư cách thành viên tích cực.
- Tham gia thường xuyên: Tìm kiếm các cơ hội để đóng góp vào các cuộc thảo luận, chia sẻ nội dung có liên quan và kết nối với các thành viên khác.
- Tuân thủ các quy tắc: Tuân thủ các quy tắc nhóm được đặt bởi từng chủ sở hữu nhóm để đảm bảo bạn không bị xóa khỏi nhóm, mất cơ hội tương tác với khách hàng và đồng nghiệp tiềm năng.
- Không quảng bá quá mức: Tập trung vào xây dựng mạng và xây dựng mối quan hệ, không quảng bá doanh nghiệp của bạn. Giữ chiến thuật quảng cáo trên Trang Công ty của bạn và sử dụng các nhóm cho ý nghĩa của chúng - các cuộc thảo luận mạng có liên quan.
- Sử dụng hình ảnh: Đi xa hơn các cuộc hội thoại bằng cách thêm hình ảnh, infographics, tải xuống, video và nội dung hấp dẫn khác vào cuộc trò chuyện nhóm của bạn.
- Thêm giá trị: Chia sẻ kiến thức chuyên môn của bạn theo nhóm bằng cách trả lời câu hỏi, đóng góp cho các cuộc hội thoại và mời thảo luận. Sự tương tác càng xảy ra, bạn càng đặt nền tảng cho các mối quan hệ.
- Bắt đầu kết nối: Khi bạn bắt đầu có các cuộc thảo luận đang diễn ra với những người trong Nhóm của mình, hãy gửi lời mời để kết nối trên LinkedIn để phát triển mạng của bạn.
- Bắt đầu nhóm của riêng bạn: Mời đồng nghiệp tham gia cùng bạn trong các cuộc thảo luận có liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn. Là chủ sở hữu nhóm, bạn sẽ có cơ hội thu thập rất nhiều thông tin hữu ích sẽ giúp doanh nghiệp của bạn.
Như tôi đã đề cập ở trên, bạn không cần phải giải quyết mọi ý tưởng ngay lập tức để thấy sự thay đổi trong cách doanh nghiệp của bạn có thể hưởng lợi từ LinkedIn. Bắt đầu với một số ít, sau đó thêm nhiều hơn khi bạn quen với việc sử dụng nền tảng này. Một khi bạn đã nắm vững những lời khuyên này, hãy chọn LinkedIn Small Business Marketing Playbook để biết thêm nhiều cách để sử dụng LinkedIn để quảng bá doanh nghiệp nhỏ của bạn.