Một ví dụ về mục tiêu tiếp thị cụ thể và có thể đo lường là "tăng thị phần thêm 15%". Ngoài ra, hãy đặt mục tiêu tiếp thị của bạn trên một dòng thời gian để làm cho chúng rõ ràng. Trong ví dụ trước, mục tiêu "tăng thị phần 15 phần trăm" có thể được "hẹn giờ" bằng cách thêm "trong vòng sáu tháng tới".
Các loại mục tiêu tiếp thị
Xem xét kế hoạch tiếp thị hoặc chiến lược của bạn từ mọi góc độ là cần thiết khi tạo mục tiêu của bạn, vì có nhiều loại mục tiêu tiếp thị riêng biệt khác nhau. Có bốn loại mục tiêu tiếp thị chính:
Mục tiêu lợi nhuận xác định số tiền thu nhập dự kiến dựa trên chiến lược quảng cáo của bạn
Mục tiêu thị phần xác định thị trường bạn muốn đạt được bao nhiêu
Mục tiêu quảng cáo là mức độ mong muốn của sản phẩm hoặc nhận thức về dịch vụ
Mục tiêu tăng trưởng xác định quy mô kinh doanh hiện tại của bạn và số tiền bạn muốn nó tăng trưởng
Nhận dạng
Xem kế hoạch của bạn được chia nhỏ thành bốn "P's: sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và địa điểm . Phát triển các mục tiêu trong mỗi sản phẩm. Các mục tiêu nên tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ của bạn. để sửa đổi và tạo mục tiêu phù hợp với những điều chỉnh đó.
Yếu tố quảng cáo của chiến lược tiếp thị của bạn có thể sẽ mang lại các mục tiêu nâng cao nhận thức và nhận diện thương hiệu. Địa điểm yêu cầu đặt mục tiêu giải thích cách bạn sẽ nhận được sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho khách hàng.
Chuyên gia Insight
Có bốn yếu tố chính cần xem xét khi thiết lập các mục tiêu tiếp thị. Đầu tiên là "công khai" của bạn, bao gồm việc mô tả và hiểu được đối tượng được nhắm mục tiêu của chiến lược tiếp thị. Nhận thức của người tiêu dùng là quan điểm thứ hai và đề xuất cách khách hàng của bạn cảm nhận được kế hoạch kinh doanh và quảng cáo của bạn. Khung thời gian trong thiết kế SMART có nghĩa là thiết lập thời hạn cho từng mục tiêu. Thứ tư là để xem xét không chỉ tổng lợi nhuận mà còn lợi nhuận từ đầu tư và những gì chi phí đáp ứng các mục tiêu thu nhập sẽ đến với công ty.
Mục đích của mục tiêu tiếp thị
- Thị trường mục tiêu
Nhiều hàng hóa có cơ hội lớn nhất để bán hàng ở các thị trường và nhân khẩu học cụ thể cao. Ví dụ, trò chơi điện tử được mua thường xuyên nhất bởi nam giới trong độ tuổi từ 13 đến 49. Mặc dù điều này không ngụ ý rằng những người bên ngoài nhóm nhân khẩu học này sẽ không bao giờ mua trò chơi video, điều đó cho thấy chi tiêu tiền để đặt quảng cáo ngay trong tay các thành viên của nhóm nhân khẩu học này sẽ dẫn đến doanh thu nhiều hơn số tiền chi tiêu quảng cáo cho các nhân khẩu học khác nhau.
- Nhận diện thương hiệu
Một mục tiêu của mục tiêu tiếp thị của một doanh nghiệp là cải thiện sự công nhận thương hiệu của mình trong một nhóm nhân khẩu học mục tiêu. Một công ty cũng có thể sử dụng các mục tiêu tiếp thị của mình để đặt nền tảng cho một cuộc gọi lạnh cho cá nhân hoặc doanh nghiệp cụ thể đó. Cũng xem xét độ bão hòa thị trường . - Tăng doanh thu
Mục tiêu cuối cùng của mục tiêu tiếp thị là tăng doanh thu của công ty. Để đạt được mục tiêu này, bạn phải sử dụng tất cả các kỹ thuật tiếp thị phù hợp với đối tượng của bạn. - Mục tiêu tiếp thị so với mục tiêu bán hàng
Một sự nhầm lẫn phổ biến là nhận được các mục tiêu tiếp thị lẫn lộn với các mục tiêu bán hàng . Trong khi tiếp thị và bán hàng đều nhằm mục đích tăng doanh thu tổng thể. Tôi thích nghĩ về mục tiêu tiếp thị là thông điệp và công cụ hỗ trợ và trang bị cho chuyên gia bán hàng để bán sản phẩm và dịch vụ. Mục tiêu tiếp thị là trong giao tiếp, trong khi mục tiêu bán hàng là để đóng các thỏa thuận sử dụng thông điệp.