Cơ hội là, bạn đã mua một sản phẩm nhãn hiệu riêng đôi khi trong cuộc sống của bạn.
Cho dù đó là chai nước sốt cà chua ở cửa hàng tạp hóa hay những viên thuốc ở hiệu thuốc của bạn hay chiếc áo sơ mi ở Target; sự thật là mọi người đã trở nên rất thoải mái với nhãn hiệu riêng và "generics".
Ngay cả trong chuỗi cửa hàng giày nhỏ của tôi, chúng tôi đã sử dụng nhãn hiệu riêng. Mỗi lần tôi tham dự một triển lãm thương mại hoặc sự kiện mua , tôi sẽ tìm kiếm cơ hội để tạo ra nhãn hiệu riêng của mình. Dưới đây là một số lợi ích của nhãn hiệu riêng.
Ưu điểm
- Tăng lề . Thông thường, vì bạn đang bỏ qua tên "thương hiệu", không có thêm chi phí nào cho nhà cung cấp. Sau khi tất cả, một nhà cung cấp phải thêm một số chi phí cho sản phẩm của họ để giúp quảng bá thương hiệu của mình để đưa mọi người đến cửa hàng của bạn để mua nó. Điều thú vị là, bạn đang thực sự trả tiền cho giao thông.
- Giảm cạnh tranh . Nếu bạn là một nhà bán lẻ phù hợp với giá (và những người không những ngày này), thì đây là một lợi ích lớn. Chúng tôi sẽ yêu cầu nhà cung cấp làm cho chúng tôi cùng một chiếc giày nhưng không có nhãn của họ trên đó. Sau đó, chúng tôi vẫn có thể tính giá đầy đủ cho giày của chúng tôi khi cuộc thi đặt phiên bản được bán thương hiệu.
- Trình xây dựng thương hiệu . Với các sản phẩm của riêng bạn, bạn có thể xây dựng thương hiệu của mình. Trong các cửa hàng giày của tôi, chúng tôi tạo ra các nhãn hiệu riêng của chúng tôi cho những phát hiện (các mặt hàng như đánh bóng, cây giày và sạch hơn) cho những đôi giày. Chúng tôi chỉ đơn giản là mua các sản phẩm mà không có nhãn và sau đó gắn riêng của chúng tôi khi họ đến trong cửa hàng. Các nhà cung cấp đã được nhận thức rõ về những gì chúng tôi đã làm và hỗ trợ đầy đủ nó. Tôi đã thấy các nhà bán lẻ cố gắng và đặt nhãn của họ lên đầu một thương hiệu khác. Đó không phải là hợp pháp hay đạo đức.
- Bồi thường bồi thường. Tôi đã từng chạy các cuộc thi bán hàng và phát triển các sản phẩm nhãn hiệu riêng. Vì tôi có nhiều lợi nhuận hơn, tôi có thể trả thêm tiền cho đội ngũ bán hàng. Tôi đã tổ chức các cuộc thi và đánh vần trên những vật phẩm này so với những vật phẩm có thương hiệu. Ngay cả sau khi thanh toán các ưu đãi, tôi vẫn kiếm được nhiều lợi nhuận hơn phiên bản mang nhãn hiệu Cửa hàng của tôi không có hoa hồng, vì vậy việc khuyến khích thêm là quan trọng và đây là cách tốt nhất mà chúng tôi đã sử dụng.
- Lòng trung thành của khách hàng. Nếu khách hàng yêu thích sản phẩm, họ sẽ muốn nhiều hơn với nhãn đó bên trong. Và nơi duy nhất họ có thể mua nó là trong cửa hàng của bạn. Trong một thế giới bán lẻ nơi mà lòng trung thành dường như đã chết, đây là một cách để chống lại.
Tất nhiên, nó không phải tất cả hoa hồng với nhãn hiệu riêng. Có một số nhược điểm là tốt.
Nhược Điểm
- Hàng tồn kho chết . Đôi khi bạn thực hiện một lựa chọn tồi và sau đó bạn bị mắc kẹt với nó. Với hàng hóa có thương hiệu, bạn có thể nhận được ủy quyền trả lại nhưng với nhãn riêng tư bạn đang mắc kẹt.
- Đơn đặt hàng tối thiểu . Hầu hết các nhà sản xuất sẽ yêu cầu số lượng tối thiểu theo thứ tự trước khi họ xem xét. Và thường là thời gian (thực sự hầu hết thời gian) này là nhiều hơn những gì bạn thường mua SKU đó. Hãy thử và sáng tạo khi đặt hàng và xem bạn có thể nhận được một số hẹn hò mở rộng khi mua hàng hay không .
- Quỹ Co-op . Với các thương hiệu của bạn, bạn có quyền truy cập vào các quỹ co-op để giúp bạn quảng bá và quảng cáo. Với nhãn riêng, bạn thì không. Ngoài ra, bạn cũng phải đối phó với rào cản của việc đặt một thương hiệu trong bài báo chưa ai từng nghe đến. Đừng cố gắng và giáo dục khách hàng trên nhãn riêng. Chỉ cần đặt nó bên cạnh các thương hiệu và coi nó như bình đẳng.
Nhãn hiệu riêng hoặc OEM hàng hóa có thể là một lợi ích tuyệt vời cho cửa hàng của bạn, nhưng nó có một số rủi ro. Bắt đầu chậm. Dễ dàng vào nó. Thử nghiệm ý tưởng với một hoặc hai sản phẩm so với toàn bộ một dòng sản phẩm. Vẫn còn nhiều khách hàng thích thương hiệu. Trên thực tế, các thương hiệu dành hàng triệu đô la để thuyết phục họ rằng thương hiệu tốt hơn nhãn hiệu chung hoặc riêng tư. Vì vậy, hãy cẩn thận và bảo thủ. Nó có thể làm việc cho bạn nếu bạn di chuyển chậm và ổn định.