Cách tốt nhất để hiển thị các mặt hàng trong cửa hàng thuốc của bạn để tăng doanh thu
Hầu hết mọi người giả định bán hàng (thúc đẩy việc bán sản phẩm thông qua trình bày chiến lược) chỉ dành riêng cho quần áo và các hàng hóa khác — không phải trong không gian hiệu thuốc bán lẻ. Nhưng nếu bạn có tất cả các hàng hóa phù hợp trong hiệu thuốc của bạn, nhưng không có ai mua, thì có thể rất có khả năng đó là chiến lược bán hàng của bạn thiếu và không phải là sản phẩm.
Làm thế nào để thúc đẩy bán hàng dược phẩm thông qua Merchandising
Có chiến lược buôn bán thuốc mạnh là một khía cạnh quan trọng và quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng.
Bán hàng không chỉ dựa vào bạn có những gì mọi người cần, thay vào đó có một vài yếu tố khác nhau - bắt đầu với khách hàng có thể tìm thấy những gì họ đang tìm kiếm và đúng sản phẩm ở đúng nơi để lôi kéo khách hàng .
Dưới đây, hai chuyên gia chia sẻ các mẹo của họ về cách bạn có thể cải thiện chiến lược bán hàng dược phẩm của mình tốt hơn:
Tính thời vụ. Đảm bảo rằng sản phẩm của bạn phù hợp với mùa - dù mùa lạnh hay mùa dị ứng — vì bạn sẽ muốn tối đa hóa nhu cầu của khách hàng. Bạn nên có sản phẩm trước khi mùa giải truy cập và để có nó ở đó khi người tiêu dùng cần nó, theo Neil Stern, một đối tác cao cấp với McMillan Doolittle, một công ty tư vấn bán lẻ ở Chicago. “Bạn càng có thể đặt những sản phẩm này càng nhiều càng tốt.”
Hiển thị lớn. Sử dụng màn hình lớn cho các mặt hàng theo mùa, và không ngại di chuyển mọi thứ xung quanh, George Whalin, chủ tịch và giám đốc điều hành của Tư vấn quản lý bán lẻ, San Marcos, Calif nói.
"Với các mặt hàng theo mùa, làm cho nó thú vị và năng động hơn với mỗi mùa hoặc kỳ nghỉ và khách hàng sẽ muốn đến cửa hàng thường xuyên hơn."
Mặt trước của cửa hàng . Thực sự sử dụng giao diện người dùng của cửa hàng của bạn và thay đổi nó theo thời vụ. “Đó là một khu vực quan trọng của cửa hàng thường bị bỏ qua,” Stern nói.
“Đó là một nơi tốt để đưa những thứ có lợi nhuận tốt, cũng như các sản phẩm mới và một số sản phẩm kỳ quặc - đặt một số điều bất ngờ ở đó. Nhưng thay đổi sản phẩm thường xuyên (ít nhất là hàng tháng) để phần này không bị cũ hoặc nhàm chán.
Khu vực quan tâm. Tạo một vùng cho một số mục và không ngại hiển thị chúng nhiều lần vì khách hàng có thể bỏ lỡ các mục nếu chúng chỉ ở một nơi.
Thay đổi nó lên. Có sản phẩm mới thường xuyên và giới thiệu các sản phẩm đó cho khách hàng bằng cách phơi bày chúng với nó. Quảng cáo rằng bạn đã nhận được sản phẩm trong mọi danh mục. Có một không gian dành riêng thay đổi mọi lúc nhưng luôn đặt các vật phẩm mới vào đó để khách hàng biết nơi cần tìm những người mới đến.
Biết khách hàng của bạn. Quyết định những gì khách hàng của bạn mua hàng là so với mua hàng xung , sau đó đầu tư vào màn hình của cựu, tư vấn cho Stern. Chúng có thể là những thứ quan trọng đối với con người, chẳng hạn như vitamin. Và một khi bạn có một màn hình, hãy chắc chắn rằng nó dễ dàng tìm thấy và dễ dàng gọi ra.
Đối tác lên. Nếu bạn bán thực phẩm và rượu, hợp tác với các thương hiệu lớn và chắc chắn sử dụng tài nguyên của họ để bán hàng.
Những gì bạn không nên làm:
- Đừng đặt tất cả các bạn tập trung vào mũ kết thúc lối đi (trước cửa hàng hoặc bảng chỉ dẫn rõ ràng có thể quan trọng hơn cho khách hàng của bạn). "Khách hàng không đi lên và xuống tất cả các lối đi, vì vậy nếu bạn chỉ sử dụng những mũ kết thúc, bạn sẽ bỏ lỡ rất nhiều khách hàng," Whalin nói.
- Tránh những người bán hàng độc lập trong lối đi, điều này làm gián đoạn tính liên tục của việc mọi người nhìn thấy.
- Đừng đặt quá nhiều vật phẩm lên cao, đặc biệt là nếu bạn đang ở trong một khu vực có dân số lớn. ”Mục tiêu của cửa hàng là giới thiệu sản phẩm của bạn để khách hàng có thể nhìn thấy những thứ mới và nhận được chúng”, Whalin chỉ ra .
- Tránh lộn xộn - chỉ cần đặt lên các dấu hiệu mà người tiêu dùng cần và thực sự sẽ sử dụng.