Bên trong bán lẻ, điều này đã được gọi là "đinh xuống". Khi tôi bắt đầu sự nghiệp bán lẻ của mình cách đây 30 năm, chúng tôi đã từng đưa nhà sản xuất mất mát hoặc sản phẩm "đóng đinh" lên trang đầu của tờ rơi. Nó luôn luôn là một sản phẩm với giá cực kỳ thấp. Thuật ngữ móng được phát triển từ các nhà bán lẻ nghĩa là đóng đinh sản phẩm vào kệ để không thể bán được. Ý tưởng là một khách hàng sẽ đến và sau đó nhân viên bán hàng sẽ "bước" khách hàng đến một mặt hàng có giá cao hơn.
Có nhiều nhà lãnh đạo mất mát khác nhau thường được sử dụng. Một ví dụ là khi một cửa hàng đưa ra các mẫu miễn phí của một mặt hàng, nói cookie, như khách hàng mua sắm. Hy vọng là khách hàng sẽ mua một gói cookie cùng với các mặt hàng khác trước khi rời khỏi cửa hàng.
Lưỡi dao cạo là một ví dụ phổ biến của một nhà lãnh đạo mất mát. Hầu hết các dao cạo được bán không tốn kém và được đóng gói với một vài lưỡi mẫu. Nhưng khi nói đến thời gian để mua lưỡi mới, giá là dốc.
Nhưng khách hàng đã mua dao cạo, suy nghĩ đi, và sẽ cần phải mua lưỡi dao.
Mực máy in là một ví dụ khác của một nhà lãnh đạo mất mát; nhiều máy in gia đình được bán kèm với mực mẫu hoặc hộp mực in đi kèm. Các hộp mực thay thế là nơi bạn sẽ chi tiêu những đồng đô la lớn (trừ khi bạn muốn đi ra ngoài và mua một máy in hoàn toàn mới, mà hầu hết mọi người không).
Các nhà bán lẻ khác như đại lý xe hơi cũng sử dụng phương pháp này. Họ quảng cáo một mức giá đáng kinh ngạc trên một chiếc xe hơi hoặc xe tải, nhưng nếu bạn nhìn kỹ thì đó chỉ là một món đồ cổ. Họ thậm chí còn bao gồm số cổ phiếu trong quảng cáo. Vì vậy, khi một khách hàng đến, họ nói "xin lỗi vì chúng tôi đã bán chiếc xe tải đó, nhưng chúng tôi có những người khác để bạn xem xét."
Khi nào nên sử dụng giá lãnh đạo thua lỗ
Nếu bạn có hàng tồn kho mà không di chuyển hoặc nếu bạn đang overstocked trên một mục cụ thể, làm cho nó một nhà lãnh đạo mất mát có thể di chuyển nó. Bằng cách cắt giảm giá của một mặt hàng như vậy, bạn sẽ không chỉ giải phóng không gian kệ và giảm hàng tồn kho, nhưng bạn cũng sẽ tăng lưu lượng tiền mặt .
Nếu bạn muốn được biết là có giá thấp thì chiến lược định giá của nhà lãnh đạo thua lỗ sẽ giúp kết hợp doanh nghiệp của bạn với niềm tin đó. Hãy nhớ rằng mọi người muốn hàng hóa chất lượng tốt với ít tiền hơn và không phải rác. Sử dụng các nhà lãnh đạo mất mát làm công cụ tiếp thị có thể giúp khách hàng mới và tăng lượt truy cập trở lại. Những người như một món hời và có thể sẽ trở lại cửa hàng.
Trên đường đi, chúng tôi sử dụng các nhà lãnh đạo mất mát trong các cửa hàng giày của tôi là thông qua các buổi đóng cửa. Tôi sẽ mua closeouts từ một nhà cung cấp và sau đó đặt chúng trong quảng cáo ở mức 75%. Vì họ đã đóng cửa, tôi đã mua chúng với giá giảm 50%, vì vậy tôi đã cung cấp thỏa thuận tuyệt vời này, nhưng không mất tiền.
Thận trọng khi bị mất
Có thể thành công trong việc giảm giá của nhà lãnh đạo, nhưng phải nhận thức được một số trở ngại cho quá trình này. Nếu làm sai, các nhà lãnh đạo thua lỗ thực sự có thể khiến doanh nghiệp mất tiền. Ngoài ra, không phải tất cả các nhà sản xuất và nhà cung cấp sẽ cho phép các sản phẩm của họ được định giá theo giá quảng cáo tối thiểu của họ hoặc ít hơn những gì các đại lý khác của họ đang bán cùng một mặt hàng. Điều này được gọi là định giá MAP .
Nó cũng bị hạn chế hoặc bị cấm bán sản phẩm dưới chi phí ở một số tiểu bang. Trong những năm gần đây, các vụ kiện đã nổi lên (không phải tất cả đều thành công) tuyên bố một số chiến lược định giá thua lỗ là tương đương với thực tiễn kinh doanh bất hợp pháp.
Nếu bạn quyết định đi tuyến đường này, hãy xem xét sử dụng các nhà lãnh đạo thua lỗ chỉ khi rõ ràng rằng lợi nhuận bị mất có thể được chống lại bởi việc bán các sản phẩm hoặc dịch vụ khác.
Tránh làm điều gì đó bất hợp pháp bằng cách thực hiện theo các phương pháp định giá tốt. Luôn đảm bảo rằng có một số lượng đáng kể của mặt hàng bán trong kho và sử dụng cụm từ "trong khi nguồn cung cấp cuối cùng" trong bất kỳ và tất cả các quảng cáo. Mua số lượng lớn hơn bình thường từ các nhà cung cấp có thể cho phép bạn giảm giá trị số lượng, tăng lợi nhuận trên giá chiết khấu.
Mẹo cuối cùng. Huấn luyện nhân viên của bạn. Trong sự thật, bạn không muốn bán các nhà lãnh đạo mất mát. Bạn muốn bán một mặt hàng có giá cao hơn hoặc một mặt hàng có lợi nhuận cao hơn . Nhưng ngay cả khi họ bán các nhà lãnh đạo mất mát, tiện ích cho doanh số bán hàng như các phụ kiện có thể bù đắp lợi nhuận bị mất. Làm việc với nhân viên của bạn bán các kỹ năng và thực hành với họ những việc cần làm khi khách hàng đến với người dẫn đầu thua lỗ trong cửa hàng của bạn.