Bạn có nên trở thành một chuyên gia, hay bạn nên bán mọi thứ cho mọi người?
Thương mại điện tử ngang là gì?
Rất đơn giản, các doanh nghiệp thương mại điện tử ngang là những doanh nghiệp bán sản phẩm từ một số lượng lớn các loại.
Kinh doanh thương mại điện tử ngang nổi tiếng nhất là Amazon.com Nó bán sách, đồ nội thất, thực phẩm, tạp hóa, trang phục, đồ chơi, phần mềm, nhạc, tiện ích và nhiều thứ khác nữa.
Các doanh nghiệp thương mại điện tử ngang xuất hiện như một cửa hàng một cửa và giao tiếp thuận tiện như một lợi ích mạnh mẽ. Họ cũng có xu hướng tìm chuỗi cung ứng hoặc lợi thế quy mô giúp họ cung cấp giá cả tuyệt vời.
Thương mại điện tử theo chiều dọc là gì?
Không giống như lượt phát ngang, người chơi thương mại điện tử theo chiều dọc là chuyên gia. Vì vậy, một nhà bán lẻ trực tuyến chỉ bán sản phẩm dành cho trẻ em là một doanh nghiệp thương mại điện tử theo chiều dọc, do đó, là một công ty chỉ bán giày. Nó giống như " kẻ giết người " mà các nhà bán lẻ truyền thống hiểu.
Người chơi thương mại điện tử theo chiều dọc dựa vào việc có thể giới thiệu sản phẩm tốt hơn. Vì họ tập trung vào một hoặc ít danh mục sản phẩm, họ có thể thiết kế trải nghiệm người dùng theo cách làm nổi bật các tính năng đặc biệt của danh mục sản phẩm.
Ít nhất đó là những gì họ nên làm. Ví dụ, một nhà bán lẻ đá quý nên bao gồm hình ảnh về cách đá lấp lánh trong các điều kiện ánh sáng khác nhau. Tương tự như vậy, hiệu thuốc trực tuyến cho các sản phẩm không bán theo toa có thể viết mô tả sản phẩm phù hợp hơn với dược phẩm.
Các doanh nghiệp thương mại điện tử theo chiều dọc thường được phân loại theo danh mục sản phẩm của họ.
Điều đó có nghĩa là tất cả các lượt chơi thương mại điện tử thích hợp không cần phải là các doanh nghiệp thương mại điện tử theo chiều dọc. Ví dụ: người chơi thương mại điện tử siêu địa phương là người chơi thích hợp. Trong trường hợp này, niche là địa phương nơi chúng hoạt động. Nhưng các etailer siêu địa phương không tự động nhận được thuật ngữ dọc gắn liền với chúng.
Cái nào tốt hơn?
Tất nhiên, bạn không mong đợi tôi có thể trả lời câu hỏi đó, đúng không? Trong những người tham gia thị trường ban đầu đã được hạnh phúc là ngang. Ý tưởng là việc thêm các danh mục chỉ chiếm các bit và byte và không phải là không gian sàn thực; thậm chí không inch vuông trong một danh mục sản phẩm. Vì vậy, cũng có thể bán tất cả mọi thứ. Sự xuất hiện của những người chơi dọc nghiêm trọng đã báo trước làn sóng thương mại điện tử tiếp theo. Thuật ngữ "kẻ giết người loại" mô tả chính xác những gì một số chuyên gia bán lẻ nghĩ đến các nhà bán lẻ chuyên gia lớn.
Nếu một doanh nghiệp theo chiều dọc có thể hoạt động theo một cách, một doanh nghiệp theo chiều ngang thì không thể
Nó không chỉ tập trung vào một loại sản phẩm. Nó cũng là về việc chọn một loại phù hợp cho thương mại điện tử theo chiều dọc. Như một ví dụ cực đoan, việc bán hàng thủ công được chế tác thủ công cung cấp một số cơ hội để giới thiệu sản phẩm theo cách mà các mẫu người chơi thương mại điện tử ngang tiêu chuẩn hóa ít nhiều sẽ không thể cạnh tranh được.
Nó có thể là một chút quá khó khăn để thiết lập một kinh doanh thương mại điện tử ngang Hôm nay
Một điểm quan trọng cần xem xét là một số doanh nghiệp thương mại điện tử ngang lớn nhất hiện nay quá lớn để đối đầu trực tiếp. Vào thời điểm tôi viết bài viết này, Jet.com đã công bố các kế hoạch lớn mà một số người nói có thể đe dọa Amazon.com. Nhưng những sáng kiến như vậy là ngoại lệ. Tôi sẽ không lạc quan về một người nói rằng họ có thể chơi với những cầu thủ lớn trên sân nhà của họ.
Vì vậy, một trường hợp có thể được thực hiện rằng các doanh nghiệp thương mại điện tử dọc là con đường để đi. Nếu bạn đồng ý, hãy đảm bảo ít nhất hai điểm sau đây:
- Các thị trường địa chỉ là đủ lớn cho bạn một ngày nào đó đạt đến một quy mô mà bạn tìm thấy bổ ích.
- Việc chọn dọc là đủ phức tạp cho người chơi ngang để tránh, hoặc ít nhất là không thể làm công lý.