Sau khi ra mắt, chiến lược tăng trưởng của bạn sẽ là gì?
Chiến lược tăng trưởng của bạn đòi hỏi nhiều hơn là chỉ thể hiện cách doanh thu của bạn tăng trưởng. Phần chiến lược tăng trưởng của kế hoạch kinh doanh của bạn là chứng minh cho những người khác rằng bạn có kế hoạch đưa sản phẩm của mình đến khách hàng mới và thị trường mới và thậm chí có thể giới thiệu sản phẩm mới.
Mục tiêu rõ ràng trong phác thảo chiến lược tăng trưởng của bạn là để cho thấy những động thái này sẽ tăng doanh thu như thế nào. Điều này có thể xảy ra theo một số cách:
Nhiều chiến lược tăng trưởng vị trí
Nếu doanh nghiệp của bạn yêu cầu sự hiện diện bán lẻ, phác thảo nơi bạn có thể tìm cách mở thêm cửa hàng và chiến lược địa lý của bạn sẽ là gì. Đừng cho rằng bạn có thể đi quốc gia chỉ vì sản phẩm của bạn thành công trong khu vực.
Chiến lược tăng trưởng mua lại khách hàng mới
Khi bạn đã tiếp cận khách hàng cốt lõi ban đầu của mình, những người khác có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn? Nếu bạn là một công ty kinh doanh với người tiêu dùng, hãy nghĩ đến việc cung cấp các dịch vụ kinh doanh cho doanh nghiệp và ngược lại. Ví dụ, các cửa hàng cung cấp văn phòng đã rất thành công trong việc phục vụ cho nhu cầu của các cá nhân cũng như các chủ doanh nghiệp nhỏ.
Chiến lược tăng trưởng sản phẩm mới
Sản phẩm mới là một cách rõ ràng để tăng doanh số bán hàng, nhưng việc phát hành của họ thường được thực hiện kém. Thảo luận về kế hoạch giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới của bạn trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
Đây có thể là các biến thể của sản phẩm cốt lõi của bạn hoặc các dịch vụ hoàn toàn mới mở rộng cơ sở tổng thể của bạn.
Chiến lược tăng trưởng nhượng quyền thương mại
Các nhà hàng thường chuyển sang nhượng quyền thương mại, và nó cũng là một lựa chọn khả thi cho nhiều ngành khác. Nhượng quyền thương mại hoạt động tốt nhất khi sản phẩm của bạn nhất quán và khách hàng có những kỳ vọng nhất định về thương hiệu của bạn.
Chiến lược tăng trưởng trực tuyến
Bạn sẽ sử dụng Internet để phát triển doanh số bán hàng của mình như thế nào? Bạn sẽ bán sản phẩm của mình trên trang web của công ty bạn, hợp tác với một nhà bán lẻ Internet hiện có hoặc có thể quảng cáo trực tuyến để xây dựng nhận thức về thương hiệu địa phương? Sử dụng Web không bắt buộc để bán sản phẩm của bạn, nhưng chiến lược tăng trưởng của bạn nên bao gồm yếu tố trực tuyến.
Chiến lược tăng trưởng tiếp thị sáng tạo
Nhìn lại phần tiếp thị của kế hoạch kinh doanh của bạn. Nếu bạn đã giải quyết các khía cạnh của chiến lược tăng trưởng kinh doanh của mình trong phần đó, bạn có thể sử dụng nó để nêu chi tiết việc mở rộng của bạn, và sau đó tham khảo phần tiếp thị của bạn như một công cụ triển khai.
Chiến lược tăng chi phí giảm
Tăng trưởng cũng có lợi thế về lợi nhuận. Bạn càng kinh doanh nhiều, bạn càng có thể tận dụng lợi thế của việc học các đường cong và nền kinh tế có quy mô. Các đường cong học tập cho phép bạn trở nên hiệu quả hơn khi bạn có được kinh nghiệm. Lợi thế của quy mô đề cập đến việc giảm chi phí trung bình theo thời gian vì các yếu tố như sức mua và quản lý chuyên môn.
Chiến lược tăng trưởng mua lại
Một lựa chọn cuối cùng để giải quyết là tăng trưởng thông qua việc mua lại. Điều này sẽ đi vào hoạt động sau khi khởi nghiệp của bạn được thiết lập và sẵn sàng mở rộng sang các thị trường khác.
Ở giai đoạn này, bạn có thể muốn giải quyết các công ty hoặc loại công ty nào, sẽ đưa ra các mục tiêu mua lại lý tưởng. Hãy tìm những công ty phù hợp với sản phẩm và phương pháp phân phối của bạn, nhưng điều đó cũng thể hiện những cơ hội mới cho sự tăng trưởng. Bất kỳ sự sao chép nào từ việc mua lại phải được cân bằng với các khu vực tăng trưởng.