Tại sao bạn cần hỏi những câu hỏi khó.
Việc xây dựng kế hoạch kinh doanh là tất cả về việc xem xét và đối đầu với các giả định. Hãy xem xét năm giả định chính sau đây, và bạn sẽ trên đường đến một kế hoạch vững chắc hơn.
Giả định 1: Có cần cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không?
Đó là một câu hỏi rõ ràng, nhưng nhiều doanh nhân bỏ qua. Biết rằng có nhu cầu cho sản phẩm của bạn khác với việc có linh cảm hoặc cảm giác. Làm thế nào để bạn biết sự khác biệt?
Bạn làm nghiên cứu để tìm hiểu.
Đầu tiên, hãy nhìn vào cuộc thi. Có những người khác có đề nghị tương tự và họ có sinh lợi không?
Có thể bạn đang phá vỡ nền tảng mới - đó không phải là lý do để nói "không có sự cạnh tranh." Nhìn xung quanh để tìm bằng chứng cho thấy doanh nghiệp được đề xuất của bạn đáp ứng nhu cầu cụ thể.
Nếu không có bằng chứng để xác nhận sự cần thiết cho doanh nghiệp của bạn, kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ thất bại.
Giả định 2: Có một cơ sở khách hàng quan trọng?
Giả thiết thứ hai quan trọng để xem xét trong việc chuẩn bị kế hoạch kinh doanh của bạn là có hay không có một cơ sở khách hàng quan trọng cho doanh nghiệp bạn đang đề xuất. Nó có thể là một câu hỏi rất chủ quan, vì có một số doanh nghiệp thích hợp thành công phục vụ thị trường nhỏ khá lợi nhuận. Bạn được phục vụ tốt để xem xét kích thước cụ thể của một thị trường tiềm năng và gán giá trị đồng đô la thực cho tiềm năng của nó.
Giả định 3: Doanh nghiệp này có thể chuyển lợi nhuận không?
Một khi bạn có thể quyết định rằng A) có một nhu cầu cho doanh nghiệp của bạn và B) có một thị trường khá lớn cho nó, bạn đang trên mặt đất vững chắc để thiết lập lợi nhuận tiềm năng kinh doanh của bạn.
Nhưng đừng lấy số từ không khí. Bạn sẽ cần phải tìm ra chi phí khởi động của bạn, cũng như chi phí liên quan đến kinh doanh liên tục. Bạn sẽ cần phải tìm ra một cấu trúc định giá mà khách hàng của bạn sẽ trả tiền và sẽ tạo ra đủ dòng tiền để duy trì hoạt động kinh doanh. Sau khi tạo ra một tập hợp các dự báo tài chính thực tế, bạn sẽ có một bức tranh vững chắc về tiềm năng lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn.
Giả định 4: Bạn có phải là người phù hợp để điều hành doanh nghiệp này không?
Bạn tin vào doanh nghiệp của bạn. Bạn ăn, ngủ và thở nó. Nhưng bạn vẫn sẽ phải đưa ra lý do tại sao bạn đủ điều kiện để bắt đầu và điều hành doanh nghiệp. Là Giám đốc điều hành, bạn cũng sẽ cần chứng minh khả năng ủy nhiệm và tìm nhân viên để bổ sung cho các điểm yếu của bạn. Đầu tiên, hãy biết chính mình và thứ hai, có thể tìm đúng người để đưa vào cấu trúc quản lý của bạn.
Giả định 5: Doanh nghiệp của bạn có được cấp tiền hợp lý không?
Dự báo tài chính là nơi trong kế hoạch kinh doanh mà các nhà đầu tư sẽ lật đầu tiên. Họ muốn biết liệu bạn có thể hiểu được lợi nhuận tài chính của việc điều hành một doanh nghiệp hay không, hoặc nếu tầm nhìn của bạn không thực tế. Thể hiện trong kế hoạch kinh doanh của bạn rằng bạn có ngân sách khởi động thực tế và bạn không kỳ vọng doanh thu sẽ đổ vào trong vài tháng đầu tiên một cách kỳ diệu. Cho thấy rằng bạn có đủ vốn để điều hành doanh nghiệp để hòa vốn.
Một công cụ tuyệt vời cho các giả định đặt câu hỏi: Phân tích SWOT
Phân tích SWOT là viết tắt của Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức và là một khung chiến lược phổ biến cho các nhà hoạch định kinh doanh.
Hai mục đầu tiên đề cập đến những phẩm chất bên trong doanh nghiệp.
Hai mục thứ hai là các yếu tố bên ngoài .
Hãy xem xét những điều sau đây trong việc đặt câu hỏi về các giả định của bạn bằng cách viết một kế hoạch kinh doanh xung quanh hoạt động non trẻ của bạn:
Điểm mạnh:
- Công ty này làm gì tốt?
- Tài sản của chúng ta là gì?
- Công ty có kiến thức chuyên môn hoặc chuyên môn nào?
- Chúng ta có lợi thế gì so với đối thủ cạnh tranh?
- Điều gì làm cho chúng ta trở nên độc đáo?
Những điểm yếu:
- Chúng ta thiếu những nguồn lực gì?
- Chúng ta có thể cải thiện ở đâu?
- Những phần nào của doanh nghiệp không sinh lời?
- Điều gì khiến chúng ta mất nhiều thời gian và tiền bạc nhất?
Cơ hội:
- Cuộc thi đã bỏ lỡ điều gì?
- Nhu cầu mới nổi của khách hàng là gì?
- Làm thế nào chúng ta có thể sử dụng công nghệ để cắt giảm chi phí và tăng cường khả năng tiếp cận?
- Có phân khúc thị trường mới để khai thác?
Các mối đe dọa:
- Đối thủ cạnh tranh của chúng tôi hoạt động tốt như thế nào?
- Làm thế nào để các lực lượng lớn hơn trong nền kinh tế ảnh hưởng đến kinh doanh của chúng ta?
- Điều gì đang xảy ra trong ngành?