Mỗi doanh nghiệp nhỏ nên tạo ra các thông tin sau và định dạng chúng theo cách cho phép chúng được in không tốn kém và cập nhật thường xuyên.
Tôi thích gọi phương pháp này là Bộ tiếp thị. Bộ tiếp thị của bạn bắt đầu với một số phần in chuyên nghiệp là khung cho tối đa 10 hoặc 12 tài liệu giáo dục khác nhau. Các thành phần cốt lõi là:
- Một thư mục bỏ túi - Một workhorse đa sử dụng, mảnh này một mình, nếu được thiết kế tốt, có thể gửi thông điệp mà bạn đang ở trong kinh doanh để ở. (Cái này sẽ tốn một chút, nhưng nó có nhiều công dụng)
- Trang mẫu của bộ tiếp thị - Đây phải là một bản in chuyên nghiệp mang logo và thông tin liên hệ của bạn nhưng khác với tiêu đề thư của bạn. Đây là phần cơ bản cho các trang được mô tả bên dưới để chèn vào thư mục bỏ túi của bạn. (Các tệp tiếp thị thực tế của bạn có thể là các tài liệu kiểu MSWord được in bằng laser. Điều này mang lại cho bạn khả năng thay đổi và cập nhật nội dung của bạn và cũng cho phép bạn điều chỉnh nội dung bộ tiếp thị của mình cho các khách hàng tiềm năng cụ thể.)
Một số kết hợp của các trang sau sẽ được tạo cho bộ tiếp thị của bạn.
- Các trang khác biệt - Lượt chúng với cách bạn khác nhau và tắm chúng với lợi ích của việc kinh doanh với bạn. Đừng nói với họ những gì bạn làm. Tôi muốn giữ cái này đến 3 hoặc 4 điều hàng đầu mà bạn làm mà thị trường mục tiêu của bạn sẽ có giá trị. Hãy nghĩ rằng những lợi ích đó là duy nhất.
- Sự khác biệt sâu sắc hơn - Bây giờ lấy từng khác biệt cốt lõi và nói cho người đọc chi tiết hơn tại sao và sự khác biệt đó quan trọng như thế nào.
- Danh sách các dịch vụ / sản phẩm - Được rồi, hãy cho họ biết bạn làm gì hoặc những gì bạn cung cấp.
- Mô tả sản phẩm / dịch vụ sâu hơn - Đi sâu vào từng chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Nghiên cứu điển hình - Chọn khách hàng đại diện hoặc ngành và phác thảo cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết được thách thức của người khác. Mọi người học theo nhiều cách khác nhau, và các nghiên cứu tình huống cho phép họ thấy mình đang được cứu trợ. Tôi nghĩ định dạng này hoạt động tốt. Nhà nước tình hình, vấn đề, giải pháp của bạn, kết quả. Theo thời gian, bạn có thể thu thập nhiều hơn và nhiều hơn trong số này và rút ra khi những người phù hợp với một ngành công nghiệp hoặc vấn đề có liên quan đến khách hàng tiềm năng của bạn.
- Lời chứng thực - Nhận báo giá từ khách hàng thực sự trực tiếp và tạo trang có tiêu đề - "Xem những gì người khác nói về chúng tôi". Các trích dẫn này có thể là một số công cụ bán hàng mạnh nhất mà bạn có. Các công nghệ mới giúp dễ dàng tạo lời chứng thực âm thanh và video.
- Danh sách khách hàng - Trong một số trường hợp, chỉ cần liệt kê những người khác mà bạn kinh doanh có thể trình bày một trường hợp hấp dẫn.
- Mô tả quy trình - Chỉ cho họ cách bạn làm những gì bạn làm. Tạo một danh sách kiểm tra chi tiết và biểu đồ lưu lượng cho thấy cách bạn giữ lời hứa của mình. Trong nhiều trường hợp, bạn vẫn có những thứ này, nhưng bằng cách làm cho chúng trở thành một phần trong tiếp thị của bạn, bạn có thể chứng minh tổ chức của mình chuyên nghiệp hơn bao nhiêu. Những điều này cũng giúp bạn biện minh cho lý do tại sao bạn tính phí bảo hiểm cho các dịch vụ của mình. Nhiều người đánh giá thấp bao nhiêu đi vào việc cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng. Cho họ xem.
- Câu chuyện của bạn - Nhiều công ty có lịch sử thú vị hoặc thậm chí gut-wrenching. Hãy kể cho họ nghe câu chuyện của bạn một cách cởi mở, trung thực và thú vị, và bạn sẽ giành được trái tim cũng như đầu của họ.
Tất cả các phần trên có thể, trong nhiều trường hợp, là các tệp được xử lý văn bản được in laser lên mẫu tôi đã mô tả ở trên. Bạn có thể tìm hiểu thêm về cách sử dụng công cụ duy nhất này tại đây
Định dạng này cho phép in rất rẻ và linh hoạt tuyệt vời khi bạn cần cập nhật, thay đổi hoặc thậm chí cá nhân hóa các tài liệu tiếp thị tuyệt vời của mình.