Giao dịch đối ứng nơi hàng hóa được trao đổi cho các hàng hóa khác thay vì tiền mặt
Countertrade là gì?
Theo “Countertrade có giúp xuất khẩu doanh nghiệp nhỏ không? ", Countertrade đã nhanh chóng phát triển đến một phần ba của tất cả thương mại thế giới.
Trong các giao dịch ngược dòng, liên quan đến giao dịch hàng hóa và dịch vụ trái với tiền, tiền mặt không thay đổi. Điều này đôi khi được gọi là đổi hàng, tạo thành sự sắp xếp giao lộ lâu đời nhất. Nhiều chính phủ giảm bớt sự mất cân đối trong thương mại giữa các quốc gia bằng cách sử dụng một hệ thống giao dịch quốc tế ngược.
Tại sao lại là Countertrade?
Các công ty xem xét countertrade thường muốn mở rộng ra thị trường nước ngoài, tăng doanh thu, xây dựng mối quan hệ khách hàng và nhà cung cấp và vượt qua những thách thức về thanh khoản. Điều đó nói rằng, countertrade được sử dụng chủ yếu để:
- Cho phép giao dịch ở các quốc gia không thể thanh toán cho hàng nhập khẩu. Điều này có thể là kết quả của sự thiếu hụt ngoại tệ hoặc thiếu tín dụng thương mại, ví dụ.
- Giúp tìm thị trường xuất khẩu mới hoặc bảo vệ đầu ra của các ngành công nghiệp trong nước.
- Cán cân thương mại ở nước ngoài.
- Có lợi thế cạnh tranh so với các nhà cung cấp cạnh tranh.
- Thực hiện việc thiếu tín dụng hoặc các biện pháp tài chính thay thế khác.
- Phát triển giải pháp về các quy tắc và quy định của một quốc gia nước ngoài.
- Foster thiện chí của khách hàng . Sự sẵn lòng của bạn với tư cách là người bán để chấp nhận một thỏa thuận đối kháng thúc đẩy thiện chí của khách hàng lâu dài. Khi quốc gia của khách hàng cải thiện, bạn có thể tận dụng lợi thế thương mại của khách hàng được củng cố trong những năm qua.
Ví dụ về một giao dịch Barter Counterter
Một trong những ví dụ điển hình về hợp đồng đổi hàng của thế kỷ - đã trở nên tồi tệ - là khi Pepsico Inc. ký kết năm 1990 với Liên Xô tăng gấp đôi doanh số bán nước giải khát ở đó, mở hai chục nhà máy đóng chai mới và khởi động Pizza Hut nhà hàng ở các thành phố lớn nhất của đất nước. Để tài trợ cho việc mở rộng, Pepsico hứa sẽ tăng doanh số bán rượu vodka của Nga tại Hoa Kỳ và bắt đầu một liên doanh mới bán và cho thuê tàu đóng tại Liên Xô ở nước ngoài. Tiêu đề của bài viết này tiết lộ kết quả: “Kinh doanh: Thỏa thuận khối-Buster: Việc mở rộng 3 tỷ đô la của Liên Xô của Pepsico là 'thỏa thuận của thế kỷ.' Sau đó, thỏa thuận sụp đổ cùng với đất nước.
Ưu điểm đối với Countertrade
Bất kể sự phức tạp, các công ty vẫn sử dụng countertrade làm chiến lược tăng trưởng vì nó:
- Cho phép nhập cảnh vào các thị trường khó khăn.
- Tăng doanh số bán hàng của công ty mà bạn có thể không kinh doanh.
- Vượt qua khó khăn tín dụng.
- Cho phép xử lý các sản phẩm giảm hoặc dư thừa.
- Đạt được lợi thế cạnh tranh hơn cạnh tranh (bạn không muốn mất thị phần do các đối thủ cạnh tranh).
Chống lại Countertrade
Một bất lợi để chống lại là giá trị của một thỏa thuận - hàng hóa được trao đổi - có thể không chắc chắn, gây ra biến động giá đáng kể.
Những nhược điểm khác bao gồm, nhưng không giới hạn:
- Mất thời gian. Như trong bất kỳ chiến thuật độc đáo nào, sẽ có sự hỗn loạn trên các giao dịch tốt, vì vậy hãy chờ đợi một cuộc đàm phán kéo dài, kéo dài cho đến khi tất cả các bên đều hài lòng.
- Sự phức tạp trong bản chất của các cuộc đàm phán. Bạn nên làm gì với hàng hóa được cung cấp?
- Chi phí giao dịch cao hơn (bao gồm cả môi giới, chẳng hạn). Chi phí có thể nhanh chóng tăng lên, đặc biệt là khi tìm người mua hàng hóa, tiền hoa hồng cho người trung gian, v.v.
- Vấn đề hậu cần , đặc biệt là nếu hàng hóa có liên quan.
- Sự không chắc chắn lớn hơn về giá trị của hàng hóa đang được giao dịch và sự không chắc chắn về chất lượng của hàng hóa.
Có phải là lựa chọn tốt nhất cho các doanh nghiệp nhỏ không? Chỉ khi họ đã cạn kiệt phương tiện thanh toán khác và có thể hấp thụ sự chậm trễ giao hàng, thách thức thương lượng hợp đồng và các vấn đề về chất lượng sản phẩm .
Countertrade là hấp dẫn nhất đối với các tổ chức đa quốc gia lớn, đa dạng mà biết được vị trí của đất trên xuất khẩu. Thậm chí sau đó, loại trải nghiệm đó không đảm bảo thành công.