Cụm từ "kẻ giết người loại" đã được sử dụng rất nhiều trong bán lẻ và có hai ý nghĩa cơ bản. Việc đầu tiên đề cập đến một cửa hàng bán lẻ. Sản phẩm thứ hai đề cập đến một sản phẩm trong cửa hàng đó. Thuật ngữ này không có nghĩa là tâng bốc, vì nó đang kêu gọi thực tế rằng cửa hàng này "giết chết" các cửa hàng khác hoặc sản phẩm này "giết chết" các sản phẩm khác. Các cửa hàng bán lẻ "mẹ và pop" đấu tranh mạnh mẽ chống lại các loại nhà bán lẻ này.
Định nghĩa của a Category Killer
Tại cốt lõi của nó, một kẻ giết người loại là một chuỗi cửa hàng bán lẻ chiếm ưu thế trong danh mục sản phẩm của nó. Mặc dù nó có thể là một cửa hàng duy nhất, điều này không phổ biến. Loại cửa hàng này thường cung cấp nhiều lựa chọn hàng hóa với mức giá thấp đến nỗi các cửa hàng nhỏ hơn không thể cạnh tranh được. Các cửa hàng này lớn hơn trong không gian vật lý và cố gắng "sở hữu" danh mục hàng hóa mà họ bán.
Ví dụ bán lẻ
Ví dụ, Best Buy sẽ được coi là một kẻ giết người loại cho điện tử tiêu dùng. Bed, Bath, và Beyond sẽ được coi là một kẻ giết người loại trong nhu cầu nội thất nhà. Cửa hàng chị em của nó, BuyBuy Baby, sẽ là một ví dụ cho loại nhu cầu bé.
Các nhà bán lẻ độc lập đấu tranh chống lại các loại cửa hàng này. Kẻ giết người loại thường có ngân sách tiếp thị lớn hơn nhiều, lựa chọn khoảng không quảng cáo rộng hơn (vì họ có bảng cân đối kế toán lớn hơn) và có thể chịu được suy thoái kinh tế với nhiều cửa hàng hơn để thực hiện tải tài chính.
Ưu điểm
Lợi thế của một kẻ giết người loại là lựa chọn của nó và giá cả thường áp đảo các cửa hàng nhỏ hơn. Home Depot có gần bảy lần cảnh quay vuông và hàng tồn kho của cửa hàng phần cứng địa phương. Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm một núm ngăn kéo cho tủ bếp của bạn, bạn sẽ tìm thấy tấn nhiều hơn tại các cửa hàng kẻ giết người loại.
Ngoài ra, do khối lượng bán hàng trong danh mục cửa hàng giết người, giá có xu hướng thấp hơn. Việc mua số lượng có nghĩa là nhà bán lẻ nhận được các điều khoản và hẹn hò tốt hơn trên các giao dịch mua của họ và điều đó sẽ chuyển thành giá thấp hơn trong cửa hàng cho khách hàng.
Đôi khi, các nhà bán lẻ được gọi là kẻ giết người loại vì giá cả và sự thống trị của họ trong một thị trường. Walmart là ví dụ tốt nhất về loại cửa hàng này. Sức mua của nó cho phép nó cung cấp giá thấp hơn và trong khi lựa chọn trong cửa hàng không phải là "tốt nhất" trong bất kỳ danh mục sản phẩm nào, nó có xu hướng "giết" các cửa hàng độc lập trong khu vực khi nó mở ra.
Kẻ giết người loại trực tuyến
Nhưng hôm nay, chúng ta cũng có thể có kẻ giết người loại trực tuyến. Trong khi Amazon.com là người đầu tiên đến với tâm trí của bất cứ ai, có rất nhiều người khác. Ví dụ, TigerDirect đã dẫn đầu trong bán hàng điện tử và các bộ phận cho thể loại của nó trong một thời gian. Zappos (người được Amazon mua lại chỉ vài năm trước) đã xác định lại việc mua sắm giày trực tuyến. Alibaba, mặc dù, là nhà lãnh đạo trên toàn thế giới trong bán hàng trực tuyến lu mờ ngay cả Amazon.
Danh mục sản phẩm
Loại kẻ giết người loại thứ hai là sản phẩm được bán trong các cửa hàng này. Nổi tiếng nhất có lẽ là iPad.
Sự thống trị của nó trên thị trường là đáng kinh ngạc. Trong thực tế, nhiều người đã thực hiện để gọi tất cả các máy tính bảng iPad. Nói cách khác, nó phổ biến để nghe một đứa trẻ đề cập đến bất kỳ máy tính bảng như một iPad. Trong khi nhiều người chơi đã tham gia thị trường máy tính bảng trong những năm qua, rất ít người có bất kỳ sự hiện diện bền vững nào.
Những kẻ giết người thuộc loại có tên của họ đã trở thành họ có xu hướng loại bỏ sự cạnh tranh trên thị trường xung quanh. Sức mạnh của họ từ việc mua và hiệu quả hoạt động và nền kinh tế của quy mô làm cho nó trở thành một trận chiến khó khăn cho các nhà bán lẻ. Tuy nhiên, khách hàng ngày nay đang tìm kiếm một cái gì đó nhiều hơn chỉ là một mức giá thấp và độc lập vẫn có thể tồn tại nếu họ có một chiến lược tốt.