Những chiến dịch “ngon hơn, tội lỗi miễn phí” này đã thành công bởi một số nhà sản xuất kẹo lớn ở Hoa Kỳ mà mọi người không bao giờ dừng lại để nghĩ rằng ít calo hơn thực sự có nghĩa là họ phải trả nhiều tiền hơn để giữ cho các công ty kẹo màu đen.
Trước khi bỏ một sản phẩm di chuyển chậm, hãy thử một spin mới
Nếu một sản phẩm không bán tốt, có một lý do. Bạn có thể đã đánh giá quá cao nhu cầu của nó, có giá quá cao để cạnh tranh, hoặc đang cố gắng bán nó cho thị trường sai. Nhưng nhiều ý tưởng và sản phẩm tuyệt vời không thành công do những nỗ lực tiếp thị kém, không đầy đủ hoặc sai lầm có thể dễ dàng được giải quyết bằng cách tiếp cận mới mẻ và mới mẻ. Bắt đầu từ đầu với một sản phẩm mới lấy cảm hứng, thời gian và tiền bạc. Trước khi bạn quay trở lại hình vuông, hãy suy nghĩ như một nhà tiếp thị và tự hỏi mình "Tôi có thể thêm không khí vào ý tưởng sô cô la của mình không?"
Đưa spin vào chi phí tăng vọt
Nếu doanh số giảm vì bạn cần tăng giá của mình, hãy xem xét thực hiện điều gì đó mà việc hoàn thành có thể không thực hiện - trung thực về nhu cầu tăng giá của bạn - một chiến lược hoạt động cho Ben và Jerry's.
Thương hiệu kem cao cấp phổ biến, Ben và Jerry's , chỉ được bán trong các thùng chứa nhỏ vì một lý do.
Do chi phí của các thành phần chất lượng cao của họ, nó sẽ gần như không thể bán một nửa gallon cho ít hơn $ 10 - một cái gì đó hầu hết người tiêu dùng sẽ balk tại. Trong năm 2009, khi chi phí nguyên liệu tăng, đối thủ cạnh tranh, bao gồm Haagen-Daz, bắt đầu giảm lượng sản phẩm trong pints từ 16 ounce (pint đúng) xuống còn 14 ounce, trong khi vẫn giữ nguyên giá.
Sự thay đổi này đã được thực hiện mà không thông báo cho người tiêu dùng, và theo cách như vậy là lừa đảo, và Ben và Jerry đã chú ý gần như ngay lập tức. Thay vì giảm số tiền riêng của họ, họ đã nắm lấy thời điểm để phản đối công khai rằng bạn không thể gọi công bằng 14 ounce một pint và tiếp xúc với chiến thuật lén lút của các công ty khác. Khi Ben và Jerry cuối cùng đã tăng giá của họ, doanh số bán hàng đã không giảm.
Bán với bất kỳ ai
Bán hàng hoạt động vì nhiều lý do khác nhau, nhưng đây là một cách thông minh để xoay vòng bán hàng để đẩy các sản phẩm di chuyển chậm ra khỏi giá. Trong một cuộc suy thoái, người tiêu dùng chú ý đến nơi mà đô la của họ đi và chạy bán hàng có thể không đủ để có được họ rút thẻ tín dụng của họ. Nhưng khi bạn kết hợp khuyến khích giá với một trợ giúp trực quan để tăng giá trị của mặt hàng, bạn có thể thấy dễ dàng hơn trong việc đóng giao dịch.
Đặt một mặt hàng có chất lượng cao hơn, có giá cao hơn để bán bên cạnh một sản phẩm kém hơn giá có thể so sánh. Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử , bạn có thể thêm thanh bên hiển thị các sản phẩm "kém" với chi phí tương tự. Mọi người sẽ xem xét giá bán là quan trọng hơn khi họ thấy rằng cùng một số tiền là giá thường xuyên của sản phẩm thấp hơn.
Strange Bedfellow quay
Doanh số bán hàng của Mr.Clean giảm; Tăng doanh thu bột giặt vẫn mạnh.
Trong một động thái tiếp thị thông minh, thay vì cải tiến công thức của ông Clean, Proctor và Gamble đã bổ sung thêm mùi hương cho sản phẩm mới của ông Clean cung cấp cho người tiêu dùng một lựa chọn mới.
Upselling - Spin cuối cùng
Các nhà tiếp thị Internet hiểu biết rằng "bán phá giá" là một cách khác để di chuyển sản phẩm. Bạn đã từng mua thứ gì đó trực tuyến chỉ để đối mặt với một cửa sổ bật lên đề xuất thứ gì đó khác mà bạn có thể thích? Thực hành này được gọi là "bán phá giá".
Đặt mua pizza trực tuyến và bạn sẽ được hỏi bạn có muốn món salad, món tráng miệng hoặc nước sô-đa. Đặt hàng từ Amazon và được cho thấy những sản phẩm tương tự khác mà mọi người thích. Việc bán hàng cũng có thể được xem tại các cửa hàng tạp hóa ngay khi bạn được hỏi liệu bạn có muốn đóng góp cho một nguyên nhân hay thậm chí là các mục được đặt cẩn thận tại quầy đăng ký để lôi cuốn bạn.
Như bất kỳ nhà bán lẻ sẽ cho bạn biết, vị trí vật lý của bất kỳ mục nào trong một cửa hàng (phải xuống đến chiều cao kệ) có thể thực hiện hoặc phá vỡ một sản phẩm.
Và bài trình bày của nó cũng rất quan trọng. Nếu khách hàng không mua thứ gì đó, hãy cho họ thấy một cái gì đó mới mẻ về sản phẩm - một cách sử dụng mới, một giá trị mới, hoặc cung cấp nó trong một màn hình mới.
Mới và được cải thiện
Mới và cải tiến là một thanh kiếm hai lưỡi. Người tiêu dùng thường làm cho câu chuyện cười về lý do tại sao một công ty sẽ phải cải thiện một sản phẩm nếu nó được thực hiện ngay lần đầu tiên. Và, nhiều người ghét thay đổi hoặc thậm chí cảm nhận được những thay đổi trong các sản phẩm yêu thích của họ.
Vào ngày 23 tháng 4 năm 1985, Công ty Coca-Cola đã bỏ đi sản phẩm Coke ban đầu của họ và tung ra "New Coke". Những người hâm mộ Coke trung thành bị xúc phạm, ghét vị "mới và được cải thiện" và doanh thu giảm mạnh. Vào ngày 11 tháng 7, chưa đầy ba tháng sau, sản phẩm gốc được đưa trở lại là "Coke Classic".
Công ty Coca-Cola đã học được một bài học quan trọng. Bây giờ, thay vì cung cấp các phiên bản "mới và cải tiến" loại bỏ phiên bản cũ của sản phẩm, họ thêm một spin mới cho các sản phẩm thành công hiện tại - Coke hiện có nhiều hương vị khác nhau (với chanh, cherry, vani thêm), và các chất tạo ngọt khác nhau, nhưng chúng không còn gây rối với các tiêu chuẩn của chúng nữa.
Một lưu ý thú vị là quyết định tiếp thị ban đầu để ngừng sản xuất Coke (Classic) gây ra nhu cầu như vậy mà mọi người bắt đầu tích trữ các trường hợp và bán chúng với giá tăng cao, nhiều cách uống rượu trong thời gian cấm. Khi họ mang lại "những gì mọi người đã yêu cầu", họ trở thành anh hùng và doanh số bán hàng Coke đạt mức cao nhất mọi thời đại.
Sản phẩm thất bại vì nhiều lý do - một số chỉ là ý tưởng tồi mà không có số lượng tiếp thị có thể vượt qua (ví dụ, thỏ giật, thay thế thịt bò khỏe mạnh, không bao giờ thiết lập tốt với người tiêu dùng và thất bại gần như ngay lập tức.) Nhưng nếu bạn thực sự có một ý tưởng tuyệt vời, bạn có thể chỉ cần tìm một chiến dịch quảng cáo hay tiếp cận quảng cáo tốt hơn để bán hàng vào thiết bị cao cấp.