Họ không phải lúc nào cũng sai. Tuy nhiên, không có cách nào để biết, vì nó là cách này hay cách khác. Có những nghiên cứu cho thấy mạng lưới bán FSBO trung bình ít hơn so với những ngôi nhà có thể so sánh với đại diện bất động sản, nhưng chúng không phải là cùng một ngôi nhà.
Làm thế nào để bạn tìm thấy chúng?
Đây là phần dễ nhất của người bán FSBO đang hoạt động cho danh sách. Họ đang ở đó quảng cáo nhà của họ để bán với dấu hiệu sân, quảng cáo phân loại, quảng cáo CraigsList, và danh sách trên các trang web bất động sản như Zillow.com và những người khác. Giữ một chiếc đồng hồ trên Rao vặt, tìm kiếm trên CraigsList, lái xe xung quanh và đăng ký để liệt kê nguồn cấp dữ liệu từ các trang web để gửi cho bạn danh sách FSBO mới trong khu vực của bạn.
Cho dù họ nghĩ rằng họ có thể tiết kiệm tiền với cách tiếp cận do-it-mình, đã có một kinh nghiệm xấu, hoặc họ chỉ nghĩ rằng Internet đặt chúng trên một sân chơi bình đẳng với môi giới bất động sản, người bán FSBO có thể một thị trường béo bở.
Bằng cách xem tài sản của họ, chờ đợi cho đến khi họ đã được trên thị trường một thời gian, và sau đó mang lại cho họ các giải pháp cho tài sản không bán của họ, bạn thực sự có thể biến một tỷ lệ đáng kể của FSBOs vào danh sách. Một khi tài sản của họ đã có mặt trên thị trường mà không có hoạt động có ý nghĩa, họ thường tuân theo một cách tiếp cận cung cấp để giúp đỡ.
Bạn liên hệ với họ bằng cách nào?
Trước tiên, hãy cẩn thận khi vi phạm quy định Không Gọi. Nó có thể khiến bạn bị phạt nặng. Nếu bạn quyết định gọi một FSBO, hãy chắc chắn rằng họ không có trong danh sách Không Gọi, hoặc có một quảng cáo trong tay bạn nói điều gì đó về "đại lý chào đón". Nếu họ đang cung cấp hoa hồng đại lý người mua, họ sẽ mong đợi các cuộc gọi để biết thêm thông tin hoặc để hiển thị thuộc tính.
Nếu bạn không có quảng cáo đó, bạn vẫn có thể gọi cho họ để nói rằng bạn có một người mua quan tâm, nhưng bạn tốt hơn có thể sản xuất một quảng cáo tại một buổi trình diễn. Nếu không, hãy gửi bưu thiếp hoặc tài liệu bưu phẩm hoặc gửi email cho họ nếu địa chỉ email của họ nằm trong bất kỳ tài liệu tiếp thị nào của họ.
Đề xuất giá trị của tôi là gì?
Trước tiên, bạn cần phải tin rằng bạn đang mang lại giá trị cho bảng. Địa điểm tiếp thị và khả năng của bạn sẽ mang lại cho họ nhiều buổi trình diễn hơn. Kiến thức thị trường của bạn sẽ giúp họ kiểm tra giá của họ một cách khách quan. Bạn nhận cuộc gọi điện thoại, nhìn loos và những phiền toái khác ngoài lưng của họ. Bạn mang sức mạnh của MLS với tất cả các thành viên, nhiều người trong số họ sẽ không nhận thấy hoặc thể hiện tài sản như một FSBO.
Rất nhiều người bán hàng FSBO nhận được mệt mỏi của trò chơi.
Bằng cách xem và chờ, bạn có thể nhắm mục tiêu người bán FSBO với các thuộc tính đã có mặt trên thị trường lâu hơn mức trung bình cho danh sách.
Bạn có thể nghiên cứu tài sản của họ trước khi liên lạc ban đầu, làm một CMA, và xác định nếu một điều chỉnh giá phải được thực hiện. Khi bạn đã sẵn sàng liên hệ với họ, bạn sẽ được trang bị các giải pháp cho tình huống khó xử tiếp thị của họ.
Bạn sẽ không phải cạnh tranh với gần như nhiều đại lý như trong các thị trường thích hợp bất động sản khác. Tỷ lệ phần trăm chuyển đổi của bạn từ FSBO sang danh sách sẽ trở nên khá cao khi bạn có được kinh nghiệm. Bạn sẽ có thể đưa ra các ví dụ và tham chiếu về các thuộc tính FSBO trước đó mà bạn đã thực hiện để đóng. Nó có thể là một niche tiếp thị bất động sản tuyệt vời cho những người dành thời gian và công sức để hoàn thiện cách tiếp cận của họ. ** Cập nhật: Báo cáo NAR năm 2011 của người mua và người bán xác nhận rằng doanh số FSBO đã giữ ổn định ở mức khoảng 9%.