Một cách tiếp cận chiến lược để tính phí nhiều hơn cho thời gian của bạn, như một nhà thầu.
Nhưng bao nhiêu bạn có giá trị, những gì để tính phí, và làm thế nào để tăng tốc độ của bạn là một số trong những suy nghĩ khó khăn nhất mà một freelancer liên tục đi qua khi chạy các doanh nghiệp của riêng mình.
Chúng ta nên biết. Khi chúng tôi lần đầu tiên đặt ra để trở thành một nhà tiếp thị nội dung tự do , nó đã được xa rõ ràng với tôi những gì chúng tôi có nghĩa vụ phải tính phí cho các dịch vụ của chúng tôi.
Chúng tôi đã trải qua một thời gian dài thử thách và sai lầm, những lời chỉ trích nội bộ, và so sánh bản thân với những đối thủ cạnh tranh được thiết lập khác, tạo ra nhiều hơn đáng kể cho thời gian của họ.
Cuối cùng, chúng tôi đạt đến một điểm mà bây giờ chúng tôi không chỉ tự tin biết giá trị của chúng tôi như một freelancer , nhưng chúng tôi biết những gì nó cần (và khi nào) để tăng lãi suất của tôi. Việc học tập này tốn rất nhiều thời gian, công sức và chúng tôi có thể thành thật nói rằng đó không phải là điều bạn thực sự "tìm ra".
Khi thời gian trôi qua, bạn khám phá thế mạnh của mình, phát triển những kỹ năng có lợi nhuận lớn nhất, xây dựng danh mục đầu tư mạnh mẽ hơn về công việc của khách hàng và tiếp tục tăng vốn chủ thương hiệu của bạn như một freelancer trong không gian của bạn. Nếu bạn đang làm điều đúng, khi bạn quyết định bắt đầu một doanh nghiệp tự do, bạn đã chọn một niche rất cụ thể về các loại khách hàng và dịch vụ bạn sẽ cung cấp, điều này sẽ giúp ích rất nhiều trong việc giúp bạn xây dựng một danh tiếng trong không gian của bạn.
Tất cả những điều đó sang một bên, khi nói đến việc thiết lập và tăng tỷ lệ của bạn, bạn cần phải bắt đầu một nơi nào đó. Cho dù bạn chỉ mới bắt đầu làm freelancer và muốn đảm bảo rằng bạn đang tính phí những gì bạn có giá trị hoặc cuối cùng là thời gian để bắt đầu tăng giá hiện tại của bạn, điều này là dành cho bạn.
Dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi, tăng gấp đôi tỷ lệ tự do của chúng tôi nhiều lần, dưới đây là mười cách được đảm bảo của chúng tôi để tính phí nhiều hơn như một freelancer.
Biết giá trị của bạn
Biết giá trị của bạn như một freelancer luôn luôn đi xuống để hiểu những điều cơ bản của cung và cầu. Những gì bạn có thể cung cấp, sử dụng các kỹ năng và nguồn lực của bạn, mà thị trường đòi hỏi ? Trên nền tảng cung và cầu cần thiết đó, làm thế nào để các kỹ năng và tài nguyên của bạn so sánh với các đối thủ cạnh tranh của bạn? Bạn đang ở đâu đó ở giữa lĩnh vực của bạn? Hướng về phía trên? Bottom? Biết được nơi bạn thực sự phù hợp với ngành của mình về mặt chuyên môn, sẽ giúp bạn luôn thực tế như những gì bạn đang tính phí như một freelancer.
Bây giờ, sai lầm mà nhiều dịch giả tự do tạo ra là phá vỡ những gì bạn cung cấp, dịch vụ của bạn, thành một danh sách các tác vụ hoặc tính năng riêng lẻ mà bạn trình bày cho khách hàng của mình. lý do này là một lỗi lớn như một freelancer là bởi vì như một freelancer, bạn không chỉ bán các nhiệm vụ hoặc tính năng bị phân rã, bạn đang giải quyết các vấn đề phức tạp và bán các giải pháp kinh doanh cho khách hàng của mình. Tổng giá trị của các giải pháp này lớn hơn tổng của từng phần riêng lẻ.
Các dịch vụ bạn cung cấp, cho phép khách hàng của bạn thực hiện và / hoặc tiết kiệm tiền. Sự đóng góp này vào lợi ích của việc kinh doanh của họ nên là cơ sở cho giá trị của bạn như một freelancer.
Chọn đúng khách hàng
Muốn có được càng nhiều khách hàng càng tốt có thể hấp dẫn, đặc biệt nếu bạn vẫn đang trong giai đoạn đầu của việc phát triển doanh nghiệp của mình.
Nhưng bạn phải học cách nói không và phân bổ thời gian và nguồn lực của bạn cho các dự án có giá trị nhất đối với bạn. Điều này bao gồm việc lựa chọn đúng khách hàng, những người mang lại lợi nhuận lâu dài nhất và giúp bạn xây dựng thương hiệu cá nhân theo hướng bạn muốn chuyển đến. Ngay cả với người mới trong ngành, bạn phải đặt ra một số tiêu chuẩn cho loại của khách hàng bạn muốn làm việc cùng.
Ở mức độ lớn nhất có thể, mục tiêu của bạn là xây dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài, nếu chỉ vì lý do mua lại khách hàng mới có thể ở bất kỳ nơi nào đắt hơn từ 5 đến 25 lần so với việc giữ lại các khách hàng hiện tại. Lặp lại khách hàng có thể cung cấp cho bạn công việc thường xuyên, là bánh mì và bơ của một doanh nghiệp tự do bền vững. Hãy nuôi dưỡng những mối quan hệ này càng nhiều càng tốt, cho đến khi nó không còn phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn nữa.
Ngoài việc lựa chọn khách hàng giao tiếp rõ ràng và tôn trọng những gì họ muốn và giữ lời hứa thanh toán, bạn nên tìm kiếm khách hàng có dự án yêu cầu loại kỹ năng mà bạn, nhưng không có khác, hoặc ít nhất rất ít đối thủ cạnh tranh sở hữu. Bạn càng có thể cung cấp giá trị duy nhất cho khách hàng của mình, họ càng khuyến khích họ tiếp tục làm việc với bạn lâu dài trong tương lai.
Hiểu khách hàng của bạn
Hiểu khách hàng của bạn là rất quan trọng nếu bạn muốn có thể tính phí trên giá tiêu chuẩn của ngành hoặc nếu bạn muốn tăng giá của mình với họ. Bạn càng biết nhiều về khách hàng, vấn đề của họ và nhu cầu của họ, bạn càng có thể làm nhiều hơn để tạo ra các giải pháp có giá trị cao vượt qua tầm quan trọng của cuộc trò chuyện tiền bạc.
Là một freelancer, bạn cần phải suy nghĩ ít nhất là một bước ngoài những gì khách hàng của bạn thực sự muốn, và những gì họ thực sự cần (về cách bạn có thể giúp họ có được kết quả tích cực có ý nghĩa trong kinh doanh của họ). Ví dụ: nếu bạn là người viết nội dung web, bạn không chỉ được thuê để tạo văn bản, bạn thực sự được thuê để làm cho khách hàng của bạn thu hút nhiều khách truy cập hơn vào trang web của họ, đạt được tỷ lệ nhấp và chuyển đổi lớn hơn (và cuối cùng là giành được nhiều khách hàng hơn) ). Đây là giá trị bạn cung cấp cho khách hàng của mình. Thông qua việc tăng giá trị này và nâng cao chất lượng công việc của bạn, bạn có thể biện minh cho việc tính phí nhiều hơn.
Xây dựng thương hiệu cá nhân và danh tiếng của bạn trong không gian của bạn
Có một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ và danh tiếng tuyệt vời sẽ quyết định giá bạn có thể tính phí bởi vì nó báo hiệu trải nghiệm, độ tin cậy, tính chuyên nghiệp và chất lượng. Xây dựng thương hiệu và danh tiếng cá nhân của bạn có thể bắt đầu đơn giản như đăng khách, phỏng vấn hoặc cộng tác với các dịch giả tự do được thiết lập khác trong không gian của bạn - hoặc với các blog và ấn phẩm dễ nhận biết. Điều này bao gồm việc giữ cho trang web và các kênh truyền thông xã hội của bạn được cập nhật và phản ánh sự cộng tác của bạn. Có sự hiện diện trực tuyến đang hoạt động, giới thiệu công việc của bạn trong danh mục đầu tư và sử dụng tài liệu tham khảo bất cứ khi nào có thể, để báo hiệu độ tin cậy và trải nghiệm cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Wowing khách hàng tiềm năng của bạn với một chiến lược Outreach Incredible
Chiến lược tiếp cận hiệu quả là nơi bạn xây dựng kết nối có ý nghĩa với khách hàng và khách hàng của mình thay vì tiếp thị với họ. Lý do bạn cần một chiến lược tiếp cận đáng kinh ngạc là mọi người có xu hướng tin tưởng các khuyến nghị của bên thứ ba về những gì mọi người hoặc doanh nghiệp nói về bản thân họ.
Thông qua việc thu hút khách hàng của bạn, xây dựng mối quan hệ lâu dài và cho phép họ “kể câu chuyện” về thương hiệu của bạn, bạn có thể làm hài lòng khách hàng tiềm năng, tăng giá trị cảm nhận của dịch vụ và tính phí nhiều hơn. Xem 15 chuyên gia này nói gì về việc phát triển chiến lược tiếp cận thành công.
Viết đề xuất tuyệt vời không thể phủ nhận
Tạo một đề xuất dự án tự do tuyệt vời là một cách thô sơ để giành được khách hàng bạn muốn. Nhưng đề xuất cũng là phương tiện chính mà bạn sử dụng để truyền đạt giá trị của các dịch vụ của bạn và do đó, nên được sử dụng cho phép bạn tính phí cao hơn.
Thật không may, không biết cách tạo ra một đề xuất tốt, hầu hết các dịch giả tự do đều không tận dụng được cơ hội này. Đăng ký khóa học đề xuất tự do này và tìm hiểu cách viết đề xuất tuyệt vời không thể phủ nhận.
Có dịch vụ khách hàng xuất sắc
Là một freelancer, dịch vụ khách hàng là một lĩnh vực mà bạn có thể thực sự nổi bật so với đám đông và đánh bại đối thủ cạnh tranh của bạn. Dịch vụ khách hàng bắt đầu ở giai đoạn đạt được khách hàng tiềm năng. Dịch vụ khách hàng tuyệt vời ngay từ đầu, tăng khả năng tính phí cao hơn và thông qua việc duy trì tiêu chuẩn cao cho tất cả các cách giao hàng bạn để khách hàng của bạn cảm thấy hài lòng và muốn nhiều hơn, mở đường cho việc kinh doanh cùng nhau một lần nữa.
Sử dụng giá cả Tâm lý học
Chơi với nhận thức về giá để tăng tỷ lệ tự do của bạn. Điều này bao gồm việc sử dụng kỹ thuật đóng khung hoặc neo để định vị giá của bạn trong một ánh sáng thuận lợi hơn. Không bảo vệ giá của bạn bằng cách đề cập đến những thứ như chi phí cá nhân hoặc thuế của bạn. Thay vào đó, hãy điều chỉnh lại tình huống bằng cách mô tả các lợi ích bạn đang phân phối và giá trị bạn đang tạo cho khách hàng của mình và để điều này đóng vai trò là động lực cho tỷ lệ bạn tính phí.
Neo là một kỹ thuật mà trong đó bạn là người đầu tiên đề xuất giá, do đó thiết lập "neo" cho các cuộc đàm phán. Đương nhiên, mục tiêu của bạn là để neo như một mức giá cao nhất có thể. Tận dụng các loại thủ thuật này để tính phí nhiều hơn cho các dịch vụ của bạn.
Tìm hiểu các kỹ năng mới sẽ bổ sung thêm giá trị cho khách hàng
Học các kỹ năng mới, có liên quan là một cách tuyệt vời để tăng tỷ lệ tự do của bạn. Các kỹ năng mới có thể là kỹ năng xử lý sự cố, giao tiếp hoặc quản lý kinh doanh. Bạn không cần phải có bằng cấp kinh doanh, nhưng bạn nên có được kiến thức về nguyên tắc cơ bản kinh doanh hoặc hoạt động kinh doanh của khách hàng và ngành của họ. Điều này sẽ giúp bạn trang bị tốt hơn để xác định và giải quyết các vấn đề của khách hàng và tạo ra các giải pháp có giá trị hơn.
Exuding Confidence
Cho dù bạn có thích hay không, sự tự tin là một chỉ báo về kỹ năng và phẩm chất của bạn như một freelancer. Nếu bạn không tự tin vào bản thân và khả năng của bạn để cung cấp kết quả nổi bật cho khách hàng của bạn, làm thế nào bạn có thể mong đợi bất cứ ai khác để tin vào bạn?
Sợ hãi và mất an ninh sẽ khiến bạn dễ bị tổn thương trong các cuộc đàm phán, giúp khách hàng dễ dàng tận dụng lợi thế của bạn, giúp bạn đồng ý với mức giá không có lợi cho bạn, mà bạn không thích hoặc không cảm thấy thoải mái. Khi bạn bắt đầu xua tan sự tự tin và bình tĩnh nhưng quyết tâm thương lượng cho các điều kiện bạn muốn, bạn sẽ có thể tính phí cao hơn đáng kể.