Sean McCabe có vẻ như rất nhiều doanh nhân sáng tạo - trong nhiều năm ông có một công việc kinh doanh tự do, thiết kế, minh họa và công việc viết tay. Sau khi thiết lập một trang web để phát triển doanh nghiệp của mình, anh đã ngạc nhiên khi có bao nhiêu người viết cho anh lời khuyên về việc bắt đầu với chữ viết tay. Ông quyết định đưa ra một hướng dẫn miễn phí và ông sớm tìm thấy nó đã được đọc bởi 200.000 người, ông nhận ra ông có thể được vào một cái gì đó.
Anh quyết định tạo một khóa học trực tuyến, Học chữ, để thu lợi từ chuyên môn của mình. Và kinh nghiệm cung cấp những bài học cho bất cứ ai muốn kiếm tiền làm điều gì đó mà họ yêu thích.
Bao nhiêu tiền? Vâng, McCabe đã kiếm được 80.000 đô la trong vòng 24 giờ kể từ ngày ra mắt vào tháng 3 năm 2014. Dưới đây bạn sẽ tìm thấy ý tưởng về việc khởi chạy thành công.
01 - Làm công việc để làm cho nó tốt
Hãy nghi ngờ khi mọi người nói với bạn rằng việc tạo một khóa học trực tuyến là "dễ dàng".
McCabe sớm biết rằng việc tạo ra một khóa học gấp đôi khó khăn như anh dự đoán và anh phải học và hoàn thiện một số kỹ năng không quen thuộc như nói, ghi âm và tạo ra âm thanh.
Điều này tạo ra một cuộc khủng hoảng về phía cuối của quá trình. "Từ ngày 9 tháng 3 đến 24 tháng 3, tôi đã làm việc 291 giờ 17 giờ một ngày, mỗi ngày, cho đến ngày trước khi khởi động, khi tôi bắt đầu lúc 10:00 sáng ngày chủ nhật và làm việc 36 giờ liên tục", ông nói.
Hầu như tất cả chúng ta đều có chuyên môn có thể có giá trị đối với một người nào đó ngoài kia. Và bởi vì web làm cho việc phổ biến rộng rãi thông tin trở nên dễ dàng và tiết kiệm chi phí, có thể có tiền trong chuyên môn của bạn.
Với một sản phẩm thông tin, bạn cung cấp các bài học có giá trị cho một nhóm thích hợp được xác định.
02 - Hãy dành thời gian của bạn
Tuy nhiên, việc tìm ra một lĩnh vực duy nhất mà công việc kinh doanh của anh ta sẽ chiếm nhiều hơn một chút. "Tôi đã dành 3 tháng tiếp theo làm việc trên một trang đích sẽ công bố Tìm hiểu chữ", McCabe viết.
3 tháng trên một trang. Tôi đã viết và viết lại bản sao, bị ám ảnh bởi thiết kế, các hình minh họa được chế tác và suy nghĩ kỹ về đề xuất giá trị mà tôi đang chiếu. "
03 - Tạo khuyến khích
Bạn xây dựng khán giả như thế nào? Bạn cung cấp một cái gì đó có giá trị - một cuốn sách, một tải về, thậm chí là một bảng tính.
"Tôi đã học được rằng hầu như không có sự khác biệt giữa việc cho đi một cái gì đó trị giá $ 5 miễn phí và cho đi một cái gì đó trị giá $ 50 miễn phí về chuyển đổi. Đó không phải là nói những gì bạn cung cấp không đáng giá, nhưng bạn không nên bị cuốn hút vào việc khiến nam châm chì của bạn quá phức tạp. "
Liên quan: 4 bước để Chương trình Tiếp thị Email Nhanh, Miễn phí và Hiệu quả
04 - Xây dựng dự đoán
Nhiều người tập trung vào việc xây dựng một sản phẩm đầu tiên và hy vọng rằng khách hàng và doanh số sẽ theo sau. McCabe, mặt khác, đã dành thời gian của mình để xây dựng một cộng đồng và cơ sở hạ tầng cho sản phẩm của mình.
"Điều mà nhiều người không biết là trong khi tôi đã thông báo Học chữ vào tháng 11 hoặc 2013, tôi đã không thực sự tạo nội dung cho đến 2 tuần trước khi ra mắt", anh giải thích.
Nhưng anh cảm thấy anh ta không sử dụng danh sách email của mình đủ: "Tôi đã không bắt đầu gửi email danh sách này từ 15.000 đến ngày 19 tháng 3 [trước khi ra mắt vào ngày 25 tháng 3]. Đây là một sai lầm. Nếu tôi làm lại, tôi sẽ làm điều đó khác đi. Tôi nên gửi email cho họ sớm hơn nhiều, và xây dựng niềm tin và giữ cho bản thân mình đi đầu trong tâm trí họ. "
05 - Tạo các mức giá khác nhau
McCabe ban đầu nghĩ đến việc phát hành 10 khóa học riêng lẻ nhưng sau khi tham gia một lớp học với Nathan Barry về việc ra mắt sản phẩm Mastering, anh bắt đầu thấy quá trình của mình một cách khác biệt. Ông đã quyết định một cách tiếp cận "tầng" - một lớp học bao gồm các công trình, một khóa học trung gian cắt ngắn, và một khóa học khởi động có thể phục vụ như là một điểm nhập cảnh cho sinh viên trên hàng rào. Khi anh ra mắt lớp học, McCabe dự đoán rằng 30% khách hàng sẽ yêu cầu lựa chọn lớp cao hơn, và ngạc nhiên khi đó là người bán hàng đầu của anh, với 85% số lần mua.