Điều quan trọng là kế hoạch kinh doanh của bạn nêu rõ khái niệm kinh doanh và đề xuất giá trị của bạn , đó là cách rõ ràng lý do tại sao khách hàng nên chọn giải pháp của bạn so với đối thủ cạnh tranh của bạn.
Vì phần này của kế hoạch kinh doanh phát triển khái niệm kinh doanh của bạn và định vị đề xuất giá trị của bạn sau tóm tắt điều hành và lịch sử công ty , độc giả nên có ý tưởng chung về công ty của bạn làm gì, công ty nào và mục tiêu lâu dài của bạn là gì cho doanh nghiệp.
Khái niệm kinh doanh bao gồm tầm nhìn của bạn về công ty, giải thích giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ mang đến cho khách hàng, tại sao bạn đặc biệt đủ điều kiện để cung cấp nó, cũng như mô tả tính độc đáo và tiềm năng tăng trưởng trong ngành của bạn.
Điều này, lần lượt, cho phép bạn, cũng như các bên quan tâm và các nhà đầu tư tiềm năng nghiên cứu và phân tích các khái niệm về tính khả thi, cả từ quan điểm thị trường và tài chính. Hãy nhớ rằng mọi thứ trong kế hoạch kinh doanh của bạn phải liên quan rõ ràng đến giá trị và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp cho khách hàng mục tiêu của bạn.
Kiểm tra khả thi
Hãy suy nghĩ về một thử nghiệm khả thi như là một kiểm tra thực tế cho ý tưởng kinh doanh của bạn. Mục tiêu của việc tiến hành kiểm tra tính khả thi là chứng minh cho chính bạn và nhóm của bạn hoặc nhà đầu tư rằng có sự chắc chắn tương đối về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang thành công trong ngành của bạn.
Một thử nghiệm khả thi nên được thiết kế để có chi phí thấp nhất có thể và nên xoay quanh việc tạo ra Sản phẩm có giá trị tối thiểu (MVP) hoặc bằng chứng khái niệm đơn giản, giao tiếp các mệnh đề giá trị cơ bản, đơn giản nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ trong tương lai của bạn.
Theo Entrepreneurship For Dummies của Kathleen Allen, một bài kiểm tra tính khả thi sẽ cân nhắc tính hợp lệ của khái niệm kinh doanh của bạn bằng cách kiểm tra bốn điểm chính:
- Sản phẩm mà công ty của bạn sẽ cung cấp.
- Khách hàng bạn sẽ nhắm mục tiêu.
- Đề xuất giá trị của bạn.
- Cách bạn sẽ đưa sản phẩm đến người dùng dự định.
Trong giai đoạn này trong kế hoạch kinh doanh của bạn, bạn nên nắm vững về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn định cung cấp, cũng như những người bạn tin rằng sẽ là khách hàng chính của bạn.
Mục cuối cùng đòi hỏi phải cân nhắc các kênh phân phối khác nhau, nhưng, một lần nữa, phải chịu trách nhiệm với một chút việc vặt.
Đề xuất giá trị
Về bản chất, đề xuất giá trị của bạn là điều khiến khách hàng chọn bạn thay vì cạnh tranh. Đó là một phần tiếp thị, một phần hoạt động, và một phần chiến lược; đề xuất giá trị của bạn là nền tảng cho lợi thế cạnh tranh của bạn.
Ở cấp độ tiềm thức, khách hàng sẽ so sánh đề xuất giá trị của công ty bạn với các đối thủ cạnh tranh của bạn khi quyết định địa điểm kinh doanh của họ. Với ý nghĩ đó, đây là một vài điều cần nhớ khi viết đề xuất giá trị của bạn:
- Giữ nó ngắn gọn và gọn gàng. Đề xuất giá trị của bạn giải thích lý do khách hàng nên mua từ bạn. Nếu bạn không thể tổng hợp nó trong 10 từ hoặc ít hơn, rất có thể là bạn sẽ không thể thực hiện nó, một trong hai.
- Chính xác. Khách hàng của bạn có nhu cầu cụ thể; đề xuất giá trị của bạn nên cung cấp các giải pháp được nhắm mục tiêu
- Đây là về khách hàng của bạn, không phải bạn. Đề xuất giá trị của bạn chỉ nên thảo luận về những gì quan trọng đối với khách hàng của bạn và giá trị bạn có thể mang đến cho họ.
- Giá trị có nhiều hình thức. Tiền, thời gian, tiện lợi và dịch vụ cao cấp là một vài trong số các cách bạn có thể giúp cung cấp giá trị cho khách hàng của mình.
Chiến lược phân phối
Phần cuối cùng của khái niệm kinh doanh sau khi bạn đã xác thực ý tưởng kinh doanh của mình với một nhóm khách hàng trả tiền nhỏ là xác định cách bạn sẽ phân phối sản phẩm của mình đến khách hàng của bạn trên quy mô lớn. Việc tiếp cận thủ công để tiếp cận khách hàng đầu tiên của bạn là cần thiết, nhưng sẽ không hoạt động khi bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Bạn sẽ bán trực tiếp cho người tiêu dùng? Thông qua quan hệ đối tác chiến lược? Nhà phân phối bán lẻ?
Có một số yếu tố cần xem xét khi lập kế hoạch chiến lược phân phối cho doanh nghiệp của bạn:
- Bạn sẽ thiết lập một cửa hàng hoặc văn phòng truyền thống, bán trực tuyến hoặc cả hai?
- Những trở ngại duy nhất tồn tại cho công ty của bạn trong hai kênh khác nhau này là gì?
- Nếu công ty của bạn bán một sản phẩm, bạn sẽ có đủ không gian để giữ đủ hàng tồn kho trong tay hay khách hàng sẽ phải đồng ý với thời gian chờ đợi?
- Bạn có thể thực hiện các giao dịch độc quyền với bất kỳ nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ cụ thể nào không? Đối thủ cạnh tranh của bạn có bất kỳ giao dịch nào cản trở hoạt động của bạn không?
Hãy nhớ rằng, tầm nhìn là quan trọng nếu doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển. Khái niệm kinh doanh của bạn tập trung hơn là về các giải pháp rõ ràng cho một nhóm người thích hợp đồng, càng có nhiều khả năng bạn sẽ thu hút các nhà đầu tư và khách hàng tốt nhất.