Thỏa thuận người lưu giữ là gì
Thỏa thuận người lưu giữ là hợp đồng giữa công ty và nhà tư vấn hoặc freelancer.
Không giống như công việc thông thường của bạn, được trả theo từng dự án, người lưu giữ được trả trước cho công việc. Có một công nhân ở người lưu giữ là rất tốt cho các công ty bởi vì nó có nghĩa là họ sẽ có một nhà thầu chuyên dụng trong khoảng thời gian họ đã trả tiền.
Sự sắp xếp này cũng tốt hơn cho các dịch giả tự do và tư vấn bởi vì nó cho phép họ có tiền trả trước, giúp họ có thể tiết kiệm thời gian và tiền bạc tốt hơn cho tháng đó. Kể từ khi một thỏa thuận người lưu giữ được đảm bảo thu nhập, nó là rất cao sau khi tìm kiếm bởi các nhà thầu độc lập.
Lấy Người lưu giữ
Bắt người lưu giữ là một tài sản lớn cho doanh nghiệp tư vấn của bạn và bạn có thể bắt đầu với khách hàng hiện tại của mình. Chọn khách hàng bạn thích làm việc và doanh nghiệp của họ đã khá ổn định.
Hãy dành một chút thời gian để suy nghĩ về cách người lưu giữ giúp giải quyết một số vấn đề của khách hàng của bạn. Có lẽ trong thời gian tư vấn của bạn, bạn đã đề xuất một dự án tuyệt vời, nhưng khách hàng không chắc chắn làm thế nào để thực hiện nó.
Một người lưu giữ có thể giữ cho bạn làm việc trên dự án này và đưa nó vào cuộc sống, giảm áp lực lên khách hàng của bạn.
Cung cấp thỏa thuận người lưu giữ như một giải pháp hữu ích. Đề nghị xử lý các dự án trong một tháng với một khoản phí ấn định. Theo thời gian, khách hàng sẽ thấy giá trị của một quan hệ đối tác lâu dài và có khả năng sẽ mở rộng người lưu giữ trong vài tháng.
Xử lý các ý kiến tiêu cực về người lưu giữ
Trước khi đưa ra thỏa thuận người lưu giữ cho khách hàng, hãy hiểu rằng một số người có liên quan tiêu cực với thuật ngữ đó. Một số khách hàng có thể đã có kinh nghiệm xấu với các chuyên gia tư vấn trong quá khứ, những người đã không làm việc những giờ đồng ý và chi phí cho họ tiền. Đây là lý do tại sao nó là rất quan trọng để làm việc trên các thỏa thuận dài hạn độc quyền với khách hàng bạn đã làm việc cho trước đây. Điều đó giúp xây dựng mức độ tin tưởng vào khả năng, tính toàn vẹn và năng suất của bạn sẽ giúp họ có nhiều khả năng chấp nhận thỏa thuận người lưu giữ với bạn hơn là một người mới.
Chọn tỷ lệ
Nhiều khách hàng sẽ cho rằng sẽ có một khoản chiết khấu để ký thỏa thuận người lưu giữ trả trước, nhưng với tư cách là một nhà tư vấn, điều đó không công bằng với bạn. Bạn vẫn xứng đáng được trả tiền cho số giờ làm việc, vì vậy bạn nên giảm giá nhưng cung cấp một gói giờ theo mức bình thường của bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào lợi ích cho khách hàng.
Bằng cách có một khoảng thời gian chuyên dụng mỗi tháng, bạn có thể tập trung hoàn toàn vào nhu cầu và vấn đề của họ và làm việc để giải quyết chúng. Điều đó có thể hợp lý hóa các thủ tục cho họ và mang lại lợi nhuận. Cung cấp công việc chất lượng cao và lợi tức đầu tư sẽ giúp khách hàng của bạn hài lòng và sẵn lòng đặt các thỏa thuận lưu giữ.
Là một freelancer hoặc tư vấn, điều quan trọng là phải tập trung xây dựng các mối quan hệ lâu dài và các thỏa thuận lưu giữ hơn là các chuỗi khách hàng một lần. Với công việc của bạn, bạn có thể định vị thỏa thuận của mình là một bước quan trọng trong việc giúp khách hàng đạt được mục tiêu của họ.