Một mạng xã hội không nhận được sự chú ý xứng đáng, điều đó có rất nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp phù hợp để dẫn đầu và bán hàng, là LinkedIn, cụ thể thông qua việc sử dụng quảng cáo LinkedIn.
"Trong nhiều năm qua, quảng cáo LinkedIn tụt lại phía sau hiệu quả của nhiều mạng quảng cáo khác, chủ yếu là Facebook. Tuy nhiên trong năm qua mọi thứ đã thay đổi. LinkedIn cuối cùng đã tung ra nhắm mục tiêu lại, theo dõi chuyển đổi, tài trợ InMail và nhiều tính năng khác. bây giờ mạnh mẽ hơn nhiều và cung cấp cho nhà quảng cáo một phạm vi lựa chọn lớn hơn nhiều. Đối với bất kỳ công ty nào trong không gian B2B, việc phân bổ một số ngân sách cho quảng cáo LinkedIn giờ đây phải được xem là phải. " - Josh Turner, Người sáng lập LinkedSelling
Bạn có thể có một hồ sơ LinkedIn - 500 triệu người trên toàn thế giới làm. Không giống như Facebook, LinkedIn không chia sẻ video về những thủ thuật hài hước mà con chó của bạn làm ... nó có ý định kinh doanh hơn để giúp các nhà tuyển dụng tìm được nhân viên và ngược lại, giới thiệu dịch giả tự do và khách hàng có thể làm việc cùng nhau và thúc đẩy quan hệ đối tác kinh doanh . Đây là những phần lớn, những người chuyên nghiệp và nghiêm túc.
Điều đó giúp bạn thu hẹp mục tiêu của mình cho LinkedIn của bạn trong và của chính nó. Nó cũng là một nơi thuận tiện để có được những tin tức mới nhất và xu hướng trong bất kỳ ngành công nghiệp nhất định.
Quảng cáo LinkedIn đặc biệt mạnh mẽ cho các công ty kinh doanh, B2B, các ngành như phần mềm, sản xuất, v.v ... cũng như các công ty hoặc thậm chí các doanh nhân cá nhân cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp như tư vấn, huấn luyện kinh doanh và hơn thế nữa.
Mạng này là nơi tuyệt vời để các doanh nghiệp quảng cáo sản phẩm, dịch vụ, sự kiện đặc biệt, hội nghị, hội thảo trên web và hơn thế nữa trước đối tượng được nhắm mục tiêu. Quảng cáo của bạn nhận được trước những người thực sự quan tâm. Một điều về LinkedIn là nó rất hữu ích cho việc tạo ra các khách hàng tiềm năng. Không giống như người lướt Facebook - hầu hết người dùng LinkedIn chưa sẵn sàng mua ngay. Vì vậy, bạn có được thông tin liên lạc của họ và theo dõi để bán sau này. Điều đó nói rằng, bạn vẫn có thể thực hiện bán hàng trực tiếp thông qua LinkedIn - nó có thể làm việc cho niche của bạn.
Bạn có thể bắt đầu thiết lập và nhận quảng cáo LinkedIn của mình trực tiếp sau vài phút. Đó là một quá trình dễ dàng và không đau.
Ai nên sử dụng quảng cáo LinkedIn
Hãy đứng trước đây. Không phải mọi doanh nghiệp đều nên quảng cáo trên LinkedIn. Và nếu bạn không ở trong “danh sách”, bạn có thể lãng phí nhiều thời gian, tiền bạc và công sức.
Nói chung, các công ty thương mại điện tử bán sản phẩm tiêu dùng không nên sử dụng quảng cáo LinkedIn. Nhưng nếu bạn đang ở trong một niche đó là tất cả về tự cải thiện, kỹ năng xây dựng, nâng cao kỹ năng chuyên nghiệp, hoặc đang trong một ngành công nghiệp B2B hoặc thúc đẩy các sự kiện kinh doanh, đó là địa điểm hoàn hảo. Trong thực tế, nếu bạn đang ở trong B2B và không sử dụng LinkedIn bạn đang tự bắn mình vào chân.
Đó là bởi vì LinkedIn được xây dựng đặc biệt cho các chuyên gia và nội dung mà nó cung cấp là định hướng kinh doanh.
Cách Quảng cáo LinkedIn hoạt động
Có hai cách chính để sử dụng quảng cáo LinkedIn:
- Quảng cáo tự phục vụ
- Chiến dịch được quản lý
Với quảng cáo tự phục vụ, bạn đặt ngân sách quảng cáo của riêng mình, viết cho bạn bản sao quảng cáo và thiết lập chiến dịch của riêng bạn.
Với các chiến dịch được quản lý, bạn hợp tác với một nhóm tại LinkedIn để tinh chỉnh bản sao quảng cáo của bạn; chúng cũng giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng cao cấp hơn.
Cả hai phương pháp đều sử dụng nền tảng Trình quản lý chiến dịch của LinkedIn để bắt đầu, theo dõi và dừng bất kỳ quảng cáo LinkedIn nào mà bạn đang chạy. Bạn sẽ có thể theo dõi nhấp chuột, hiển thị, chuyển đổi và số tiền bạn đã chi tiêu để bạn có thể nhanh chóng cuộn với những quảng cáo đang hoạt động và dừng những quảng cáo không hoạt động. Bạn thậm chí có thể xem bảng phân tích nhân khẩu học của những người đã nhấp và tương tác với quảng cáo của bạn.
Rất quan trọng ... bạn có thể đặt ngân sách của mình. Bằng cách đó, bạn giới hạn đúng số tiền bạn có thể chi tiêu cho các chiến dịch của mình.
Các loại Quảng cáo LinkedIn
Với LinkedIn, bạn có nhiều định dạng quảng cáo để lựa chọn.
- Quảng cáo văn bản LinkedIn
- Nội dung được tài trợ trên LinkedIn
- LinkedIn được tài trợ InMail
- Quảng cáo hiển thị hình ảnh và quảng cáo động trên LinkedIn: chỉ khả dụng thông qua tính năng chiến dịch được quản lý của LinkedIn - và có thể đắt hơn - vì vậy đây có thể không phải là giải pháp tốt nhất cho những người chỉ nhìn chằm chằm vào quảng cáo LinkedIn.
Quảng cáo văn bản LinkedIn
Đây là một cách tuyệt vời để bắt đầu với quảng cáo LinkedIn. Quảng cáo văn bản được chạy thông qua trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột hoặc giá mỗi hiển thị và chỉ nhắm mục tiêu các khách hàng tiềm năng phù hợp. Bạn có thể viết quảng cáo của riêng mình và tải chúng lên dễ dàng. Quan trọng nhất, bạn có thể theo dõi chi phí của mình với người quản lý nền tảng quảng cáo.
Với quảng cáo LinkedIn văn bản, điều quan trọng cần lưu ý là một vài phương pháp hay nhất:
- Bao gồm một hình ảnh
- Sử dụng lời gọi hành động mạnh mẽ
- Tập trung rất nhiều vào việc nhắm mục tiêu của bạn
- Nói chuyện trực tiếp với khán giả của bạn
- Sử dụng thử nghiệm A / B để tìm ra những người biểu diễn tốt nhất
Quảng cáo văn bản có thể hơi khó khăn do giới hạn số lượng văn bản bạn có thể đưa vào. Vì vậy, hãy chắc chắn để đóng gói trong nhiều như bạn có thể trong không gian hạn chế. Dòng tiêu đề chỉ có thể có 25 ký tự và mô tả của bạn chỉ có 75 ký tự.
Nội dung được tài trợ trên LinkedIn
Định dạng này cho phép bạn đặt quảng cáo nội dung trên trang chủ LinkedIn - cụ thể là "nguồn cấp dữ liệu" của khách hàng tiềm năng và hiển thị trên bất kỳ thiết bị nào - máy tính để bàn, máy tính xách tay, máy tính bảng và điện thoại thông minh - vì vậy bất kỳ khách hàng tiềm năng nào cũng có thể nhìn thấy nó. Đây không phải là quảng cáo thụ động, quảng cáo được tài trợ trên LinkedIn Content tham gia với đối tượng của bạn và bắt đầu cuộc hội thoại (bạn nên tham gia)… và thậm chí có thể được chia sẻ theo kiểu vi-rút.
Định dạng hình ảnh của họ, với hình ảnh được cho phép, làm cho các quảng cáo LinkedIn này đặc biệt bắt mắt.
Bạn có thể tạo nội dung mới, mới để được tài trợ hoặc chỉ đơn giản là chọn xuất bản cập nhật của bạn từ Trang Công ty LinkedIn hoặc Trang trưng bày (bạn có thể chỉnh sửa chúng trước).
LinkedIn được tài trợ InMail
Khi nói đến quảng cáo LinkedIn, đây là một định dạng rất được nhắm mục tiêu. Về cơ bản bạn có thể gửi nội dung tiềm năng trực tiếp thông qua LinkedIn messenger. Khi họ đăng nhập tiếp theo - có tin nhắn của bạn (họ cũng nhận được thông báo nếu họ đã thiết lập).
Đây là một cách lý tưởng để tăng đăng ký hội thảo trên web hoặc sự kiện trực tiếp hoặc gửi quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ được nhắm mục tiêu siêu. Về cơ bản những thông điệp này đi đến triển vọng lý tưởng của bạn ... và điều đó làm tăng phản ứng. Và họ có thể lấy chúng trên thiết bị di động hoặc máy tính.
Bạn đã sẵn sàng tạo tin nhắn InMail, bạn chọn tên chiến dịch, cũng như tên và hình ảnh hồ sơ và người gửi của người gửi. Và đừng quên dòng chủ đề. Bạn cũng nên bao gồm tóm tắt chú ý - đây sẽ là bản xem trước mà khách hàng tiềm năng nhìn thấy.
Cuối cùng, bạn nên viết thông điệp của mình - xem xét việc thuê một nhà viết quảng cáo được đào tạo theo nguyên tắc tiếp thị trực tiếp và / hoặc nguyên tắc tiếp thị B2B để nhận được phản hồi nhiều nhất từ quảng cáo của bạn.
Quảng cáo hiển thị hình ảnh trên LinkedIn
Với những quảng cáo hiển thị này, bạn có thể nhắm mục tiêu các thị trường rất cụ thể. Và những quảng cáo LinkedIn này sẽ xuất hiện trên các trang LinkedIn có lưu lượng truy cập cao, khiến cho khách hàng tiềm năng của bạn có thể thấy chúng nhiều hơn. Bạn có thể mua chúng thông qua đấu giá mở hoặc riêng tư. Một lần nữa, đây là những quảng cáo khá tinh vi ... không phải là điểm khởi đầu tốt nhất nếu bạn chỉ mới bắt đầu sử dụng quảng cáo LinkedIn.
Quảng cáo động trên LinkedIn
Lợi ích lớn của các loại quảng cáo LinkedIn này là bạn có thể dễ dàng tập trung quảng cáo của mình vào những người ra quyết định quan trọng trong các công ty tiềm năng. Và khi bạn viết bản sao của mình và chọn lời gọi hành động, họ có thể được cá nhân hóa cho các cá nhân - thậm chí bạn có thể chọn hình ảnh từ hồ sơ thành viên LinkedIn. Các quảng cáo động này được siêu cá nhân hóa, điều này làm cho chúng rất hiệu quả.
Nhân khẩu học nâng cao với Quảng cáo LinkedIn
Với tất cả các phương pháp này, bạn cũng có thể nhắm mục tiêu đến những quảng cáo LinkedIn nào hiển thị. Bạn có thể cụ thể tên công ty, ngành công nghiệp, tuổi tác, giới tính, thành viên nhóm LinkedIn, kỹ năng, mức độ thâm niên. Đây là tất cả những cách tuyệt vời để đảm bảo quảng cáo của bạn xuất hiện trước những người phù hợp - những người ra quyết định trong các công ty bạn muốn kinh doanh.
Cách để có được tác động nhiều nhất từ quảng cáo LinkedIn của bạn
Giống như bất kỳ nỗ lực quảng cáo hoặc tiếp thị nào, bạn muốn nhận được nhiều lợi ích nhất cho buck của mình với quảng cáo LinkedIn. Dưới đây là một số mẹo:
- Hiệu quả của tiếp thị là tất cả về bản sao theo nhiều cách. Vì vậy, không skimp trên bước này. Đảm bảo thư của bạn đơn giản và mạnh mẽ.
- Quảng cáo LinkedIn của bạn phải phù hợp với ngành và những người bạn đang cố gắng tiếp cận. Đảm bảo bản sao, hình ảnh hoặc hình ảnh hoặc bất kỳ yếu tố nào khác của quảng cáo LinkedIn phù hợp.
- Chú ý đến nhắm mục tiêu. LinkedIn cung cấp nhiều công cụ khác nhau để đảm bảo chỉ những người phù hợp mới nhìn thấy tin nhắn của bạn, dựa trên cấp độ thâm niên trong một công ty, ngành và các yếu tố khác. Tận dụng những công cụ này.
- Với việc tiếp thị, mọi quảng cáo đều không hoạt động. Đó là lý do tại sao bạn thử nghiệm các tiêu đề khác nhau, bản sao cơ thể và hình ảnh ... ngay cả các thị trường mục tiêu khác nhau để tìm ra những gì đang hoạt động và những gì không.
- Cùng với đó, bạn nên theo dõi chặt chẽ hiệu suất quảng cáo của mình - kết quả thử nghiệm của bạn - để bạn có thể nhanh chóng "triển khai" quảng cáo mang lại khách hàng tiềm năng và bán hàng bạn muốn.
Các bước tiếp theo với Quảng cáo LinkedIn
Tại sao chờ đợi? Bây giờ là lúc để bắt đầu đưa quảng cáo LinkedIn vào làm việc cho doanh nghiệp của bạn. Bắt đầu chậm, với ngân sách nhỏ khi bạn tìm hiểu hệ thống và cách tiếp cận mục tiêu tiếp thị của bạn thông qua mạng xã hội này.
Trên thực tế, bước đầu tiên của bạn là thiết lập tài khoản LinkedIn (nếu bạn chưa có tài khoản) và bắt đầu khám phá trang web. Xem tất cả các quảng cáo bật trong nguồn cấp dữ liệu của bạn hoặc trong hệ thống tin nhắn. Ghi lại những quảng cáo mà bạn thấy rất nhiều - điều đó có nghĩa là quảng cáo đang hoạt động và bạn có thể nhận được một số mẹo cho những nỗ lực của chính bạn.
Đồng thời bạn nên nghiên cứu thị trường mục tiêu của mình . Xem những nhóm LinkedIn mà khách hàng tiềm năng của bạn tham gia vào… những gì họ đang nói về hồ sơ của họ. Bạn luôn luôn muốn được up-to-the-phút với tiếp thị của bạn và điều này sẽ cho thấy những gì khách hàng tiềm năng của bạn đang suy nghĩ về.
Quảng cáo LinkedIn dễ dàng và giá cả phải chăng và là công cụ tiếp thị hoàn hảo cho nhiều doanh nghiệp.