Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số đã hoạt động
Khi tạo kế hoạch tiếp thị cho ra mắt sản phẩm mới , bạn có các công cụ sau theo ý của mình:
- Bài đăng trên blog
- Bài đăng trên blog của khách trên blog của những người khác, nơi khách hàng tiềm năng của bạn đang đọc / truy cập và tìm kiếm thông tin.
- Đánh giá sản phẩm của bạn trên các blog thu hút khách hàng của bạn
- Bản tin điện tử
- Nội dung truyền thông xã hội như bài đăng lên trang Facebook, tài khoản Pinterest, tài khoản Twitter hoặc Google+ của doanh nghiệp bạn
- Bí quyết và cách thức đăng tải trên (DC - Kraft Foods của bạn đã tạo ra Trợ lý iPhone mang lại công thức nấu ăn và cách video cho người tiêu dùng bị bỏ đói thời gian)
- Video . Thể hiện sự hấp dẫn của các sản phẩm thực phẩm của công ty bạn trong các sự kiện nếm như Slatherin 'Sauce có thể giúp khách hàng tiềm năng của bạn hiểu tất cả các công dụng cho nước sốt của bạn.
- Bản trình bày. Đăng trên trang trình bày Chia sẻ hoặc trong một phòng truyền thông ảo như phòng trưng bày tại Fancy Food Show.
- Ảnh sản phẩm của bạn . Phân phối ảnh các sản phẩm của bạn trên web với các mô tả hấp dẫn và liên kết quay lại trang web của bạn.
Chúng ta hãy xem xét hai nghiên cứu trường hợp của các doanh nhân thực phẩm tung ra và phát triển thương hiệu của họ trong thị trường thực phẩm và đồ uống. Những nghiên cứu điển hình này cho thấy rằng sản phẩm mới ra mắt cho các thương hiệu thực phẩm địa phương và nhỏ có thể thành công thông qua các chương trình tiếp thị nội dung tuyệt vời.
Nghiên cứu điển hình: Ba Tarts tăng số người theo dõi Facebook bằng cách sử dụng nội dung trực quan
Chiến dịch tiếp thị kỹ thuật số ba chiến dịch trong năm 2011
Mục tiêu: nâng cao nhận thức về kẹo dẻo của Ba Tarts bằng cách tăng cường sự tương tác và hoạt động trên tất cả các nền tảng truyền thông xã hội của thương hiệu.
Cách thực hiện: Cuộc trò chuyện, giao dịch, ưu đãi và sản phẩm mới đơn giản
Hoạt động: được cung cấp, chia sẻ và nói chuyện với khách hàng cốt lõi của thương hiệu.
Công cụ và chiến thuật:
- Mã QR trong cửa hàng và tại các sự kiện bên ngoài để hướng khách hàng mới đến trang web của chúng tôi
- Facebook kết hợp với sneakpeeq được sử dụng để bắt đầu các cuộc hội thoại cho Three Tarts sử dụng các bài đăng trực quan. Bài viết chia sẻ hình ảnh rực rỡ của các món ăn đầy màu sắc của kẹo bánh kẹo, có sự chú ý ngay lập tức.
- Twitter để nói chuyện với khách hàng cá nhân. Hiệu quả cao khi được sử dụng để trò chuyện qua lại trong một giai điệu rất dễ dàng với một khách hàng hài lòng hoặc chia sẻ nội dung để tăng sự quan tâm của một ai đó để họ đi từ tò mò cho khách hàng.
- FourSquare cho thông tin vị trí sự kiện
- Yelp giúp khách hàng đăng bài đánh giá
Kết quả: Ba Tarts đã đạt được hàng trăm người hâm mộ / người theo dõi / khách hàng mới trong vòng chưa đầy 36 giờ kể từ khi được phát trực tiếp trên sneakpeeq.
Nghiên cứu điển hình: Thanh kẹo xanh tốt Phát triển mối quan hệ Blogger địa phương
Điều gì: Good Greens Bars siêu địa phương (Cleveland, OH) chiến dịch viết blog khách để tăng số lần hiển thị, lưu lượng truy cập và thứ hạng của Google.
Làm thế nào: Các blogger tiếp cận trong khu vực Cleveland và yêu cầu họ xem xét viết về các thanh protein Good Greens.
Chiến thuật: Phát triển mối quan hệ với các blogger địa phương để tăng số lượng các đề cập, bài đánh giá và các trang kết quả của công cụ tìm kiếm cho Good Greens.
Kết quả: Good Greens Bars cho biết: "Chúng tôi đã có hơn 30 blogger địa phương" cắm "chúng tôi, bao gồm tất cả các blog có liên quan trong khu vực Cleveland.
Điều này đã làm tăng lưu lượng truy cập của chúng tôi đến từ các blog này và đồng thời đã giúp chúng tôi tối ưu hóa Google của mình.
"Chúng tôi đã đi từ một PR0 (Google Page Rank) đến một PR3. Xếp hạng Alexa của chúng tôi là khoảng 1,7 triệu và chúng tôi đang thu hút hơn 2000 khách truy cập mỗi tháng. Điều này thực sự tốt khi xem xét chúng tôi có sẵn cho họ trong các cửa hàng và trực tuyến.
"Chúng tôi đã xem mức tăng doanh số trung bình của chúng tôi tăng hơn 50% trong 4 tháng qua so với giai đoạn 4 tháng trước! Hiện tại, chúng tôi đang thực hiện hơn 50.000 đô la doanh thu mỗi tháng so với 30.000 đô la / tháng chỉ vài tháng trước".
Kế hoạch tiếp thị nội dung 9 bước
- Biết khách hàng của bạn.
- Hiểu nhu cầu sản phẩm của bạn đáp ứng cho người mua của bạn.
- Biết vị trí và cách khách hàng của bạn tìm kiếm thông tin trên web về những vấn đề này.
- Xây dựng kế hoạch để tác giả / phân phối hoặc chia sẻ nội dung trên Web xã hội phù hợp với người mua của bạn.
- Lịch tập trung hàng tháng của bạn và phân phối nội dung hàng tuần.
- Tạo nội dung để giải quyết từng vấn đề của người mua / cần có liên quan đến sản phẩm của bạn theo cách giúp họ, mà không làm nổ tung họ.
- Chia sẻ nội dung.
- Theo dõi và trả lời khách hàng.
- Tweak chiến thuật và tiếp tục.