Chiến lược tiếp thị Internet của bạn bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông kỹ thuật số, truyền thông xã hội và email
Tiếp thị nội dung để ra mắt sản phẩm mới thành công
Tiếp thị nội dung là một từ buzz được nghe trên Internet những ngày này. Trong bài viết này tôi sẽ giải thích về tiếp thị nội dung là gì và doanh nghiệp thực phẩm sử dụng nó như thế nào trong các chương trình khởi chạy sản phẩm mới của họ và tại sao bạn nên xem xét chiến lược tiếp thị nội dung.
Tiếp thị nội dung là gì
Nói một cách đơn giản, tiếp thị nội dung là một kế hoạch tập trung vào việc tạo nội dung hấp dẫn và hấp dẫn để thu hút người mua tiềm năng đến sản phẩm của bạn.
Nội dung bạn tạo có thể giải quyết các nhu cầu mà người mua có trong mọi giai đoạn quyết định mua hàng cụ thể của họ.
Thường được gọi là tiếp thị trong nước, tiếp thị nội dung sử dụng phân phối chiến lược nội dung của bạn trên Web, nơi người mua tiềm năng của bạn sẽ tìm và tương tác với nó, dẫn họ đến sản phẩm của bạn tại nhà bán lẻ hoặc trên trang web của bạn.
Nội dung tiếp thị nào không
Tiếp thị nội dung không phải là tin nhắn quảng bá hoặc la hét với khách hàng của bạn, "Mua nội dung của chúng tôi". Thay vào đó, nội dung tiếp thị là tất cả và kết thúc tất cả là nội dung thú vị, thông tin hoặc tương tác được thiết kế để giải quyết một "vấn đề" cụ thể của người mua. Tiếp thị nội dung gián tiếp về thương hiệu của bạn, nhưng trước tiên, đó là về khách hàng của bạn.
Tiếp thị kỹ thuật số cho chiến dịch khởi chạy sản phẩm mới chiến thắng
- Các bài đăng trên blog trên trang web của riêng bạn tập trung vào bất kỳ khía cạnh nào của nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm của bạn.
- Bài đăng trên blog của khách trên blog của những người khác, nơi khách hàng tiềm năng của bạn đang đọc / truy cập và tìm kiếm thông tin.
- Đánh giá các sản phẩm trên blog dành cho lối sống hoặc chủ đề cụ thể, chẳng hạn như lối sống không chứa gluten hoặc các trang web đánh giá chung như Yelp! nên là một phần của sản phẩm mới của bạn ra mắt (DC xem xét Mommy Bloggers nếu thích hợp cho bạn thương hiệu vì họ là một lực lượng chính trong xã hội truyền miệng )
- Bản tin điện tử - tiếp thị qua email trực tuyến
- Nội dung truyền thông xã hội như bài đăng lên trang Facebook, tài khoản Twitter hoặc Google+ của doanh nghiệp của bạn
- Bí quyết và How-Tos được đăng trên trang web của bạn-Khách hàng của chúng tôi Không có Moo Roux sử dụng trang web của họ để chia sẻ công thức nấu ăn bằng cách sử dụng hỗn hợp súp và nước sốt sữa miễn phí của họ. Súp sữa và hỗn hợp nước sốt không phải là sữa của họ nhắm đến những người bị dị ứng sữa hoặc những người muốn hạn chế lượng calo của họ. Cung cấp công thức nấu ăn là cách hoàn hảo để giúp khách hàng tiềm năng hiểu được tất cả các cách trộn nước sốt có thể được sử dụng. (DC - Kraft Foods đã tạo ra Trợ lý iPhone cung cấp công thức nấu ăn và cách video cho người tiêu dùng bị bỏ đói thời gian)
- Video -Lý do chỉ nói khi nào bạn có thể hiển thị? Thể hiện sự hấp dẫn của các sản phẩm thực phẩm của công ty bạn trong các sự kiện nếm như Nước sốt Slatherin có thể giúp khách hàng tiềm năng của bạn hiểu tất cả các công dụng cho nước sốt của bạn.
- Bản trình bày- sẽ thấy các nhà bán lẻ tiềm năng? Đăng bản trình bày tiếp thị của bạn trên Trang trình bày Chia sẻ hoặc trong một phòng truyền thông ảo như phòng trưng bày tại Fancy Food Show.
- Ảnh chụp sản phẩm của bạn - phân phối ảnh về các sản phẩm của bạn trên web với các mô tả hấp dẫn và liên kết quay lại trang web của bạn. Flickr là trang web tuyệt vời cho việc này. Chia sẻ ảnh tích hợp của Google + cũng là một người có thể hài lòng vì tất cả các mục được đặt ở đó đều được lập chỉ mục cho tìm kiếm.
- Pinterest Pinboards với hình ảnh lối sống đầy cảm hứng có liên quan trực tiếp đến cuộc sống của người mua điển hình của bạn. Vì Pinterest là một bảng ảo tầm nhìn nội dung, hãy chắc chắn bạn chia sẻ hình ảnh từ các bảng khác, thậm chí có thể tạo một Pinboard được chia sẻ, nơi những người khác có thể thêm vào bộ sưu tập hình ảnh, giúp bạn hiểu rõ hơn về cuộc sống của người mua.
Tại sao bạn nên sử dụng tiếp thị nội dung?
Là một doanh nhân thực phẩm đặc sản, bạn có thể bị thách thức với ngân sách tiếp thị nhỏ hơn mức trung bình và cần phải "loại bỏ từ" về các sản phẩm của công ty bạn. Bạn cũng cần xếp hạng tốt trong công cụ tìm kiếm.
Nói chung, tiếp thị nội dung không yêu cầu bất kỳ công cụ đặc biệt nào. Tuy nhiên, nó yêu cầu khả năng hiểu người mua của bạn và những vấn đề bạn "giải quyết" cho người mua của mình. Tiếp thị nội dung yêu cầu bạn lập kế hoạch.
Một kế hoạch tiếp thị nội dung được chế tác cẩn thận cho phép bạn tăng nhận thức và "dùng thử" hoặc sử dụng các sản phẩm của bạn. Nó có thể gửi người mua đến các cửa hàng bán lẻ bán sản phẩm của bạn hoặc trang web của bạn và có thể tăng các trang kết quả tìm kiếm của bạn (SERPs tức là các trang được hiển thị cho người dùng web tìm kiếm các mặt hàng, hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể.)
Cách tạo kế hoạch tiếp thị nội dung
Điều đầu tiên bạn sẽ muốn làm là tạo ra người mua personas để có thể hình dung từng khách hàng mục tiêu. Bạn có thể có nhiều hơn một trong số này tùy thuộc vào số lượng sản phẩm bạn có và số lượng sản phẩm của bạn giải quyết.
Trong trường hợp của No Moo Roux, sản phẩm của họ đáp ứng nhu cầu của những người bị dị ứng sữa (một người) và cho những người muốn hạn chế lượng calo của họ. Người mua personas không cần phức tạp, nhưng họ phải nêu rõ người mua của bạn và nhu cầu họ có cũng như cách sản phẩm của bạn phù hợp với nhu cầu của họ.
Ví dụ: "Người mua của chúng tôi là một người nấu ăn thời gian, đói nhà với ngân sách chuẩn bị bữa tối cho gia đình ba đêm một tuần". Xem xét tạo báo cáo định vị sản phẩm 5 bước để giúp xác định cá tính người mua của bạn.
Lưu ý rằng trong cá nhân người mua này, chúng tôi hiểu tất cả các cơ hội khi người mua của chúng tôi sẽ tìm kiếm thông tin trên Internet có thể sử dụng điện thoại thông minh: giữa tuần, sau đó vào buổi chiều, trên đường về nhà từ cơ quan. Anh ta sẽ tìm kiếm một trong hai công thức nấu ăn, đặc biệt tại cửa hàng tạp hóa trong khu phố của mình hoặc cho các giao dịch và phiếu giảm giá để giúp anh ta duy trì ngân sách. Nó là quan trọng đối với bạn như một nhà tiếp thị thực phẩm đặc sản mà bạn thực sự hiểu các xu hướng ảnh hưởng đến người mua của bạn, lối sống và nhu cầu của họ và nêu rõ những điều này trong personas của bạn.
Khách hàng của bạn ở đâu trên web?
Để tìm hiểu, hãy thiết lập một chiến dịch nghe trên Twitter hoặc Facebook; thiết lập tài khoản Pinterest và bắt đầu quan sát cách những người khác "ghim" hình ảnh liên quan đến giấc mơ và cuộc sống của họ; sử dụng tìm kiếm trong Google và quan sát những gì mọi người đang chia sẻ, thảo luận và những gì Google trình bày để phản hồi tìm kiếm thông tin về chủ đề. Nếu bạn muốn biết thêm về Twitter, hãy đọc Lợi ích của Twitter dành cho doanh nhân thực phẩm .
Bây giờ bạn đã hiểu nhu cầu của người mua, nơi họ tìm kiếm thông tin trên Internet và các xu hướng ảnh hưởng đến họ, bạn có thể bắt đầu tạo và phân phối nội dung. Nếu bạn cần một công cụ lập kế hoạch để hỗ trợ bạn, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng mẫu kế hoạch tiếp thị của David Meerman Scott. Bạn có thể tải xuống miễn phí . Nó đơn giản hóa tất cả mọi thứ và giúp bạn có được kế hoạch của bạn tổ chức.
Tiếp thị truyền thông xã hội nghĩa là tạo nội dung
Bạn có thể thuê một nhà tư vấn tiếp thị bên ngoài để giúp bạn tạo nội dung hoặc bạn có thể chỉ định tác vụ này cho chính bạn hoặc nhân viên.
Trước đó chúng tôi đã đề cập rằng các công cụ tạo và phân phối nội dung trên web xã hội chủ yếu là miễn phí và điều đó có thể đúng, thời gian của bạn không miễn phí. Thành công trong chương trình tiếp thị nội dung có nghĩa là bạn lên lịch tập trung biên tập mỗi tháng và chỉ định loại nội dung chính xác bạn sẽ tạo (bài đăng trên blog, video, lời chứng thực, đánh giá sản phẩm), ngày / giờ và địa điểm sẽ được phân phối.
Đưa đội tham gia
Không phải ai cũng là một nhà văn hay nhà đối thoại truyền thông xã hội tốt. Vì vậy, trong khi bạn có thể là doanh nhân đằng sau công ty, nó chỉ có thể là quản lý bán hàng của bạn có thể có một khả năng tốt hơn để viết nội dung blog khách hàng làm trung tâm hoặc quản lý trang Facebook của bạn. Mời các thành viên trong nhóm của bạn "thử giọng" bằng cách mời từng người viết một loạt các bài đăng trên Facebook hoặc các cập nhật Twitter hoặc một bài đăng trên blog ngắn.
Nếu bạn thuê một nhà tư vấn tiếp thị nội dung bên ngoài, bạn có thể giúp họ phát triển chiến lược, nội dung và phân phối nó hoặc bạn có thể giúp họ phát triển chiến lược và giúp bạn tìm hiểu các kỹ năng phân phối.
Nếu bạn có kế hoạch đại diện cho công ty của bạn và phân phối nội dung của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội, và nghi ngờ về kỹ năng truyền thông xã hội của bạn, tham gia các lớp học trực tuyến hoặc đọc sách dạy bạn những kỹ năng bạn cần. Đừng chỉ giao nhiệm vụ này cho một thực tập sinh. Tiếp thị nội dung của bạn cũng nghiêm trọng như sản xuất, tài chính của bạn và sổ sách kế toán của tài khoản của bạn.
Bạn có thể mong đợi những kết quả nào từ việc tiếp thị nội dung?
Đọc các nghiên cứu điển hình về tiếp thị nội dung kinh doanh thực phẩm để xem những lợi ích và bài học mà các công ty thực sự đã đạt được với hình thức tiếp thị và tham gia khách hàng tuyệt vời này.