Bán bất động sản đầu tư- 5 điều khác để hỏi một Realtor
Chọn một Realtor để bán tài sản đầu tư của bạn là một quyết định rất lớn. Chọn sai một có thể chi phí cho bạn rất nhiều thời gian và tiền bạc. Cũng giống như bạn sẽ sàng lọc người thuê nhà tiềm năng trước khi chọn một người sống trong tài sản cho thuê của bạn, bạn cũng phải sàng lọc Realtors tiềm năng. Bây giờ bạn đã biết 3 điều chính để hỏi một Realtor, bạn có thể tìm hiểu thêm các câu hỏi để hỏi. Dưới đây là năm câu hỏi khác đã được trả lời trước khi thuê một Realtor.
Bạn đã bao giờ làm việc với loại tài sản đầu tư này chưa?
Một cá nhân có thể là một Realtor có kỹ năng, nhưng họ có thể không có kỹ năng bán loại tài sản đầu tư cụ thể của bạn. Việc cố gắng bán một tài sản bán lẻ là một cơ sở người mua hoàn toàn khác so với cố gắng bán một căn nhà cho gia đình . Một Realtor người đã nhìn thấy nhiều thành công trong một niche bán 200.000 ngôi nhà, có thể không biết điều đầu tiên về việc tìm kiếm người mua cho một gia đình nhiều triệu đô la thích hợp .
Điều quan trọng là phải tìm hiểu loại tài sản mà Realtor có chuyên môn trong bán hàng. MLS sẽ có hồ sơ sản xuất của đại lý bất động sản. Yêu cầu một bản sao của hồ sơ này, và sau đó đi qua các danh sách để xem liệu Realtor đã từng làm việc với loại tài sản đầu tư của bạn.
Trong khi một Realtor với chuyên môn với loại hình tài sản cụ thể của bạn có thể là phù hợp nhất, không hoàn toàn loại trừ một Realtor bởi vì họ chưa bao giờ bán loại tài sản đầu tư của bạn.
Họ vẫn có thể rất thành công ở đó. Nhìn vào kết quả của danh sách mà họ đã bán trong quá khứ, cũng như tin tưởng vào ruột của bạn.
Bao nhiêu bạn tính phí như một ủy ban?
Khi bạn thuê một người nào đó để làm việc cho bạn, bạn cần phải biết bạn sẽ trả bao nhiêu cho các dịch vụ của họ. Các nhà môi giới thường không tính một khoản phí cố định để bán bất động sản.
Lệ phí của họ là một tỷ lệ phần trăm của giá bán của ngôi nhà. Do đó, họ có thể bán tài sản của bạn càng nhiều, họ càng có nhiều khả năng.
Hoa hồng của một nhà môi giới điển hình sẽ thay đổi giữa ba phần trăm và mười phần trăm của giá bán của tài sản. Ba phần trăm là thấp, nhưng một đại lý có thể sẵn sàng chấp nhận điều này nếu không có Realtor nào khác liên quan đến việc họ sẽ phải chia hoa hồng.
Biết số tiền bạn sẽ phải trả cho Realtor sẽ giúp bạn quyết định xem họ có phù hợp nhất với bạn hay không. Nếu bạn quan tâm đến việc bán tài sản của mình vì lợi nhuận, hoa hồng của Realtor có thể nhanh chóng ăn vào bất kỳ lợi nhuận tiềm năng nào.
Một vài điểm phần trăm tạo nên sự khác biệt lớn, đặc biệt là giá bán của tài sản càng cao. Ví dụ, trên một tài sản đầu tư với giá bán 600.000 đô la, hoa hồng mười phần trăm sẽ là 60.000 đô la, trong khi hoa hồng sáu phần trăm sẽ là 36.000 đô la. Đó là thêm 24.000 đô la lợi nhuận tiềm năng trong túi của bạn.
Hoa hồng của Realtor chỉ nên là một yếu tố mà bạn xem xét khi thuê một Realtor. Bạn nên luôn luôn nhìn vào thành công của họ như là một Realtor là tốt. Nếu họ tính phí hoa hồng cao hơn, nhưng có thể bán tài sản của bạn hai tháng trước đó, họ có thể đáng giá.
Đó là hai tháng thuế bất động sản và các khoản thanh toán thế chấp mà bạn sẽ không phải thực hiện.
Tại mức giá nào bạn sẽ liệt kê tài sản của tôi?
Khi bạn đang phỏng vấn các Realtors tiềm năng, bạn cần hỏi xem họ nghĩ tài sản của bạn đáng giá bao nhiêu. Điều quan trọng là phải hỏi câu hỏi này của mọi Realtor mà bạn phỏng vấn. Realtors có thể có số tương tự với giá trị tài sản của bạn hoặc chúng có thể rất khác nhau.
Không được giảm giá một Realtor nếu họ muốn liệt kê tài sản của bạn thấp hơn nhiều so với những gì bạn nghĩ rằng nó là giá trị. Đây là nghề nghiệp của họ và họ có thể có kiến thức thị trường thân mật mà bạn không có. Realtor có thể đã đi đến kết luận của họ bởi vì họ chuyên bán loại tài sản của bạn hoặc bởi vì họ đã kéo giá bán gần đây của các tài sản tương đương trong khu vực.
Một Realtor cũng có thể hoàn toàn nhầm lẫn với mức giá mà họ muốn liệt kê tài sản của bạn.
Điều này có thể là do thiếu nghiên cứu hoặc đơn giản là thiếu kiến thức về việc bán loại tài sản đầu tư cụ thể của bạn.
Làm thế nào bạn sẽ thị trường tài sản?
Bạn nên hỏi mỗi Realtor cách họ dự định tiếp thị tài sản của bạn. Họ sẽ đặt quảng cáo một lần trên một vài trang web và hy vọng người mua sẽ rơi vào lòng họ hay họ sẽ chủ động hơn trong cách tiếp cận của họ? Liệu Realtor có tiến hành những ngôi nhà mở hay họ sẽ trình chiếu riêng tư?
Bạn cũng cần phải thảo luận về các tùy chọn bán với Realtor của bạn, chẳng hạn như đặt tài sản của bạn trên các trang web đấu giá như Auction.com. Bạn phải thoải mái với phương pháp tiếp thị tiếp thị của Realtor trước khi bạn đồng ý cung cấp cho họ danh sách.
Bạn có thể cung cấp giới thiệu?
Cuối cùng, bạn sẽ muốn hỏi các Realtor nếu họ có thể cung cấp giới thiệu cho khách hàng mà họ đã bán tài sản. Các khách hàng trong quá khứ có hài lòng với tính chuyên nghiệp, kiến thức, nỗ lực và kết quả của Realtor không?
Nó cũng có thể hữu ích để liên lạc với một khách hàng có danh sách các Realtor đã không thể bán. Nghe những âm bản tiềm năng về Realtor có thể giúp bạn có cái nhìn tổng quát về kỹ năng và khả năng của mình.