Sai lầm # 1 - Ký tên vào tài liệu của bạn .
Đây là một sai lầm phổ biến mà các chủ doanh nghiệp gây ra trong nhiều trường hợp. Ví dụ: nếu bạn đang ký hợp đồng kinh doanh , bạn đang ký thay mặt doanh nghiệp, chứ không phải chính bạn.
Nếu bạn ký tên vào tài liệu, bạn phải chịu trách nhiệm và trách nhiệm mà bạn không muốn hoặc cần.
Cá nhân bạn không mua doanh nghiệp; doanh nghiệp của bạn đang mua một doanh nghiệp khác. Nếu bạn chưa có biểu mẫu doanh nghiệp, hãy tạo một biểu mẫu. Bắt đầu LLC hoặc kết hợp với tên doanh nghiệp và sau đó sử dụng tên đó khi ký chứng từ.
Sai lầm # 2 - Không hiểu tại sao doanh nghiệp lại bán.
Biết chi tiết này có thể giúp bạn thương lượng, nhưng quan trọng hơn, nó có thể ngăn cản bạn mắc lỗi về trạng thái của doanh nghiệp và ý định của chủ sở hữu sau khi đóng. Ví dụ: nếu chủ sở hữu phá sản cá nhân và cần tiền mặt từ doanh nghiệp, bạn biết bạn đang ở vị trí tốt hơn để thương lượng. Mặt khác, nếu chủ sở hữu muốn thiết lập một doanh nghiệp cạnh tranh gần đó, bạn có thể muốn nhận được một thỏa thuận không cạnh tranh để bảo vệ doanh nghiệp của bạn.
Điều này là khó khăn, bởi vì rất khó để tìm ra lý do REAL ai đó đang bán một doanh nghiệp.
Luôn luôn có hai lý do - lý do được nêu ra, và lý do không được nêu ra. Để tìm ra lý do không rõ ràng, hãy dành thời gian với chủ nhân trong cuộc trò chuyện bình thường từ bàn đàm phán. Lắng nghe những người nhỏ "nói" có thể cung cấp cho bạn một đầu mối. Và không có gì sai khi kiểm tra xếp hạng tín dụng của chủ sở hữu, xếp hạng của Better Business Bureau (và các xếp hạng khác) và thực hiện kiểm tra lý lịch.
Sai lầm # 3 - Giả sử rằng mọi thứ sẽ vẫn như cũ.
Một trong những sai lầm lớn nhất mà người mua doanh nghiệp mắc phải là xem xét một doanh nghiệp như nó và cho rằng đó sẽ là cùng một doanh nghiệp mà họ đã thấy trước khi họ mua nó. Ngày doanh nghiệp được bán, thay đổi định giá kinh doanh . Chủ sở hữu mới sẽ luôn làm mọi thứ khác nhau và có mối quan hệ khác với nhân viên cũng như khách hàng và nhà cung cấp. Doanh nghiệp mới có thể tốt hơn - hoặc tệ hơn - nhưng không thể nói điều gì có thể xảy ra. Không mua một doanh nghiệp nghĩ rằng bạn biết những gì bạn đang mua.
Sai lầm # 4 - Không hiểu thiện chí.
Khách hàng của doanh nghiệp là ai và họ trung thành đến mức nào? Đó là thiện chí của công ty. Thiện chí là tài sản vô hình và thường được coi là giá trị của cơ sở khách hàng. Nếu bạn không hiểu thiện chí, bạn sẽ không thể xác định giá trị của nó.
Sai lầm # 5 - Không làm đủ sự tích cực.
Do sự tích cực là quá trình điều tra mọi thứ về doanh nghiệp từ quan điểm tài chính và pháp lý. Bạn không muốn bất kỳ bất ngờ, hoặc là đóng cửa hoặc sau đó. Do cần phải làm rõ trước khi các cuộc đàm phán thực sự bắt đầu, vì vậy bạn biết vị trí của mình. Ngay trước khi kết thúc quá muộn
- Chính doanh nghiệp của bạn sở hữu chính xác điều gì? Nợ hoặc trách nhiệm pháp lý nào liên quan đến các tài sản này? Có nhà cung cấp nào chưa thanh toán không?
- Những gì bị cầm quyền là kinh doanh? Ai sẽ phải trả tiền khi đóng cửa?
- Các vụ kiện liên quan đến việc gì? Trách nhiệm tiềm năng từ những điều này là gì? Có bất kỳ vụ kiện tụng nào không?
Sai lầm 6 - Cố tự làm điều đó.
Bạn có thể không muốn trả một nhà môi giới kinh doanh, nhưng bạn chắc chắn sẽ cần các dịch vụ của một chuyên gia thuế tốt để giúp đỡ với các thông tin tài chính và tình hình thuế. Bạn cũng sẽ cần một luật sư để xem xét và viết các hợp đồng. Mua một doanh nghiệp không phải là một liên doanh DIY.
Sai lầm 7 - Thực hiện thay đổi quá nhanh.
Không ai thích thay đổi, và thậm chí nếu bạn có những ý tưởng tuyệt vời để cải thiện năng suất hoặc lợi nhuận, hãy lấy nó từ từ. Đi quá nhanh và bạn có thể mất nhân viên và khách hàng có giá trị. Dành thời gian để làm những gì tôi gọi là "MBWA" (quản lý bằng cách đi bộ xung quanh), vì vậy bạn có thể có được cảm giác của nơi này, và hiểu được mọi người và tình hình xã hội.
Tìm hiểu xem bạn có thể tin tưởng ai và cách chính trị hoạt động.
Nói chung, nếu bạn đang cân nhắc việc mua một doanh nghiệp, hãy tìm một số cố vấn kinh doanh tốt tại chỗ, dành thời gian của bạn và thực hiện trách nhiệm giải trình của bạn, và sẵn sàng chờ đợi những thay đổi trong thời điểm doanh nghiệp là của bạn.