Có tâm lý khi chơi khi tạo mục tiêu tài chính (đó là lý do tại sao tất cả các chiến dịch không có gì hoạt động tốt hơn các chương trình tài trợ linh hoạt). Tạo video gây quỹ từ cộng đồng tuyệt vời và bạn có thể thu hút khán giả của mình. Hầu hết các nền tảng huy động vốn từ cộng đồng hàng đầu đều hiểu điều đó và đã tạo ra sản phẩm của họ để tận dụng triệt để tâm lý học này.
Phần thưởng, Phần thưởng
Một trong những ví dụ tốt nhất về cách các doanh nhân huy động vốn từ cộng đồng thành công có thể tận dụng các yếu tố tâm lý của những người ủng hộ tiềm năng của họ là với các chương trình phần thưởng của họ. Hãy xem bất kỳ danh sách nào về phần thưởng huy động vốn từ cộng đồng tốt nhất và bạn có thể cảm thấy cách các dự án có thể thu hút những người ủng hộ vui mừng.
Vậy, làm cách nào để bạn tạo hệ thống phần thưởng đóng góp vào việc chạy chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công?
Nghiên cứu đối tượng của bạn
Thực hiện nghiên cứu thị trường và cố gắng xác định đối tượng mục tiêu của bạn là ai. Nếu họ là những game thủ nam 18-24 tuổi, phần thông tin đó sẽ đóng góp vào việc hình thành chương trình phần thưởng của bạn. Xác định và xem xét các chiến dịch cạnh tranh hoặc bổ sung đã tiếp thị cho đối tượng của bạn. Họ có đi chơi trên Facebook không? Họ có thể truy cập trực tuyến cũng như ngoại tuyến không? Làm thế nào đắt tiền là nó để tiếp cận họ?
Ngân sách
Đối với những người ủng hộ bạn, phần thưởng có cảm giác rằng họ là loại "miễn phí".
Nhưng với bạn, với tư cách là người tổ chức chiến dịch, những phần thưởng này chắc chắn có chi phí liên quan đến chúng. Một tấm bưu thiếp có chữ ký có chi phí vận chuyển liên quan đến nó - bất kỳ thứ gì lớn hơn phải được lắp ráp và vận chuyển. Khi bạn bắt đầu xác định chương trình phần thưởng của mình, hãy đảm bảo rằng bạn 'đang lập ngân sách đồng thời cho chi phí của chương trình phần thưởng của bạn.
Đây là một giai đoạn quan trọng và nhiều chiến dịch bị phá sản (thậm chí SAU tăng số tiền đáng kể thông qua huy động vốn từ cộng đồng) vì họ không tính đến công việc và chi phí cung cấp chương trình phần thưởng.
Bắt đầu với các khái niệm cơ bản
Với ý tưởng về những gì có thể thúc đẩy khán giả của bạn, hãy bắt đầu tạo phần thưởng có giá cao nhất có thể và chuyển xuống phần thưởng rẻ hơn. Sự chú ý đến phần thưởng giá trị cao, giá trị cao này đảm bảo rằng bạn tối đa hóa chiến dịch của mình xung quanh phần thưởng đắt tiền hơn (không phải phần thưởng chi phí thấp nhất). Bạn sẽ muốn tạo ra một vài phần thưởng thực sự đắt tiền ở đây và cung cấp chỉ một số ít trong số họ. Cố gắng đưa ra những phần thưởng không nhất thiết phải tốn kém hơn để giao nhưng thay vào đó, hãy hứa hẹn một trải nghiệm khác cho một hoặc hai người đặc biệt (điều này có thể có dạng truy cập vào nhóm hoặc xác nhận đặc biệt hoặc giá đặc biệt).
Tiếp theo, làm việc theo cách của bạn xuống đến phần thưởng rẻ hơn. Nếu bạn chủ yếu bán trước sản phẩm của mình, hãy tạo nhiều cấp độ của sản phẩm chỉ khác nhau về thời gian của chúng. Những người ủng hộ sớm nhất của bạn sẽ nhận được ưu đãi tốt nhất. Điều đó khuyến khích người ủng hộ để có được trong đầu - nó giống như đồng hồ đang đánh dấu với giá cả tăng cao.
Nghiên cứu cho thấy rằng người ủng hộ có thể và sẽ đến để nhận phần thưởng có giá cao hơn theo thời gian nếu chiến dịch của bạn có được hơi nước.
Vì vậy, hãy ghi nhớ điều đó khi bạn cấu trúc chương trình phần thưởng của mình.
Ở mức thấp nhất, hãy hình dung một tập hợp các phần thưởng cho những người không chuẩn bị sẵn sàng để mua sản phẩm của bạn nhưng những người muốn cảm thấy một phần của chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng của bạn. Đây có thể đơn giản như một sự thừa nhận trên trang web của bạn. Ở mức thấp, hãy cố tránh mọi thứ cần được vận chuyển. Đừng đánh giá thấp những phần thưởng này - trong khi họ không mang lại nhiều tiền cho mỗi người ủng hộ, nhận được rất nhiều $ 1 ủng hộ giúp thu hút sự chú ý của nhân viên Kickstarter hoặc các phóng viên theo dõi trang web.
Và căng nó
Một cách tuyệt vời để mở rộng chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng của bạn khỏi một số động lực ban đầu là tạo ra các mục tiêu mở rộng. Đây là những phần thưởng sẽ chỉ đá vào nếu bạn (và người ủng hộ) đạt được mục tiêu tài chính của bạn. Đây có thể là một phiên bản khác của sản phẩm của bạn (ví dụ: màu khác) mà người ủng hộ có thể chọn - chỉ khi bạn đạt được mục tiêu của mình.
Việc đạt được các mục tiêu kéo dài tốt có thể đưa chiến dịch của bạn trở thành thiết bị cao hơn vào cuối dòng thời gian của chiến dịch.
Đừng quên: Phần thưởng R eward Backers của bạn
Đôi khi, huy động vốn từ cộng đồng doanh nhân bị mất thị giác tại sao phần thưởng tồn tại. Họ là một cách để bạn thưởng cho những người ủng hộ bạn. Vào cuối ngày, người ủng hộ của bạn là mọi thứ trong chiến dịch của bạn. Không có chúng, bạn không có gì cả. Phần thưởng đóng vai trò tâm lý con người mà chúng ta muốn được đáp lại khi chúng ta làm điều gì đó cho người khác. Phần thưởng là cách bạn cảm ơn tâm lý người ủng hộ chiến dịch của bạn.