Định nghĩa: Phí dịch vụ trong bất động sản là một mô hình tài chính tính phí khách hàng cho danh sách bất động sản hoặc dịch vụ người mua dựa trên các dịch vụ được thực hiện, thay vì tỷ lệ thương lượng của giá bán.
Mô hình định giá này có thể có nhiều dạng khác nhau. Nó có thể là một danh sách giá theo yêu cầu hoặc một số tiền cơ bản với các khoản phí bổ sung cho các chuyến đi hoặc các dịch vụ khác. Nó thậm chí có thể kết hợp một tỷ lệ phần trăm nhỏ cho một số dịch vụ cốt lõi và chi phí bổ sung cho công việc nhiều hơn nữa.
Tôi đã thử phí dịch vụ
Vâng, khi tôi nói rằng tôi đã thử nó, điều này có nghĩa là tôi đã cố gắng bán khái niệm cho khách hàng. Chỉ trong một trường hợp tôi mới có được nó để bay, một người bán đã tìm thấy người mua của riêng họ và muốn có một mức giá cố định cho tôi để xử lý giao dịch cho một tài sản 100.000 đô la.
Tôi đã làm công việc, khá dễ dàng, vì họ đã đồng ý với hầu hết mọi thứ. Tôi chỉ phải giúp cả hai bên để trang trải các căn cứ với kiểm tra hoặc ký rằng họ không muốn họ với sự từ chối, vv Hầu hết điều này đã bao gồm phía sau của tôi nhiều như họ. Tôi đã làm điều này với giá 2,500 đô la và họ chia nó, cả hai đều coi đó là một món hời.
Tuy nhiên, mặc dù nó bay khi đối mặt với logic, thị trường kỳ nghỉ của tôi chủ yếu là thực hành theo định hướng của người mua chỉ không bao giờ có thể có được chỗ đứng cho dịch vụ. Bạn thấy đấy, người mua vẫn không thể thấy rằng họ đang trả tiền hoa hồng vì nó xuất hiện ở bên bán của HUD-1. Vì vậy, họ không thấy giá trị trong việc trả tiền cho thời gian của tôi để cho họ thấy tài sản và chăn dắt họ thông qua một giao dịch, mặc dù tôi hợp pháp sẽ giảm giá cho họ số tiền ở bên mua 3% của hoa hồng.
Đây là cách nó hoạt động trong NM, một trạng thái mà bạn có thể giảm giá cho khách hàng:
- Tôi sẽ đề nghị làm việc với người mua theo tỷ giá hàng giờ để hiển thị cho họ các thuộc tính.
- Tôi sẽ làm việc cho cùng một tỷ lệ hàng giờ để chăm sóc phối hợp giao dịch.
- Tôi sẽ lập hóa đơn cho họ hàng tuần và họ sẽ thanh toán hóa đơn đó.
- Nếu thỏa thuận giảm xuống, tôi giữ những gì họ trả tiền và mọi người tiếp tục.
- Nếu nó kết thúc, tôi sẽ hoàn trả tất cả hoa hồng ở bên mua và hơn những gì họ đã trả cho tôi.
Nó thực sự là một mô hình kinh doanh tuyệt vời. Nhưng, người mua chỉ không thực sự muốn suy nghĩ về việc bỏ tiền ra trước khi một thỏa thuận đã được đóng lại.
Theo như bên bán, tôi cung cấp phần trăm hoa hồng giảm với dịch vụ đầy đủ liên tục. Tôi cũng cung cấp một khoản phí niêm yết giá cố định, nhưng với các dịch vụ hạn chế. Không bao giờ thực sự kêu gọi người bán.
Nếu nó không hoạt động, nó phải là một khái niệm bị lỗi ... không thực sự. Tuy nhiên, nó sẽ thay đổi cơ bản về thái độ của người tiêu dùng và cách họ xem chức năng và giá trị của một chuyên gia bất động sản trong quá trình giao dịch của họ. Điều này đang xảy ra với một điểm với Internet cản trở việc kiểm soát thông tin của chúng tôi đối với người tiêu dùng. Họ biết rằng họ không cần chúng tôi để định vị tài sản để bán. Họ không cần chúng tôi để có được thông tin cơ bản và hình ảnh của những tài sản đó.
Cập nhật: Đã một vài năm kể từ khi bài viết này được cập nhật lần cuối và Internet đang đóng vai trò lớn hơn trong nghiên cứu người tiêu dùng bất động sản. Điều này đặc biệt đúng khi nói đến người mua. Họ đang làm rất nhiều những gì các đại lý bất động sản được sử dụng để làm để xác định vị trí nhà.
Họ thường cuối cùng cũng tìm đến một chuyên gia bất động sản chỉ sau khi họ có một danh sách ngắn những ngôi nhà mà họ muốn được trưng bày.
Thế hệ Millennial có thể là bước ngoặt cho phí dịch vụ. Họ hiểu biết về công nghệ và Internet, biết rằng họ đang làm hầu hết hoặc tất cả công việc về địa điểm nhà và họ có thể bị ảnh hưởng bởi tiếp thị cung cấp khoản giảm giá cho khoản chênh lệch giữa các khoản nợ và hoa hồng nhận được. Phần khó khăn sẽ thuyết phục họ rằng việc trả tiền cho các dịch vụ khi chúng được chuyển giao sẽ dẫn đến tiền mặt trong túi của họ khi họ đến bàn bế mạc. Tin tốt lành là điều này có thể làm giảm các buổi trình diễn cho những người yêu thích lốp xe và tập trung các dịch vụ của chuyên gia bất động sản vào các khách hàng thực sự.
Có lẽ khi họ thấy cách trả tiền cho chúng tôi vì những gì họ coi trọng, mọi thứ sẽ thay đổi.
Bạn có thể truy cập vào nó.