Khám phá mô hình kinh doanh tốt nhất cho bạn
Hãy nói rằng bạn làm cho nước sốt spaghetti tuyệt vời nhất và bạn bè của bạn nói với bạn rằng bạn nên biến nó thành một doanh nghiệp. Bạn sẽ sử dụng mô hình kinh doanh nào?
“Chà,” bạn nói, “Tôi sẽ làm một sản phẩm và bán nó.” Đây là một lựa chọn, nhưng chắc chắn không phải là lựa chọn duy nhất.
Dành thời gian để xem xét mô hình kinh doanh tốt nhất cho ý tưởng mới của bạn và bạn sẽ tăng đáng kể tỷ lệ thành công của bạn.
Mô hình kinh doanh của bạn là gì?
Có ba mô hình kinh doanh cơ bản cho các doanh nghiệp trực tuyến.
- Bán một sản phẩm vật lý.
- Bán dịch vụ.
- Bán sản phẩm thông tin kỹ thuật số.
Một nguồn thu nhập khác, cho phép bạn kiếm thêm thu nhập bất kể mô hình bạn quyết định đi cùng, là tiếp thị liên kết .
Chúng ta hãy xem xét từng mô hình cụ thể hơn.
Bán sản phẩm vật lý trực tuyến
Bán một sản phẩm vật lý: Đây có lẽ là mô hình đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn. Tạo một sản phẩm vật lý, có thể chuyển đổi và tiếp thị trực tuyến. Nó có thể được bán thông qua cửa hàng thương mại điện tử của riêng bạn, trang web đấu giá hoặc bạn có thể bán sản phẩm của mình trên trang web của bên thứ ba, như Amazon.com .
Lợi ích khi bán sản phẩm trực tuyến vật lý: So với việc bán hàng từ một địa điểm thực, có một số lợi ích khi bán hàng hóa của bạn trực tuyến. Trước hết, khách hàng có thể kiểm tra việc cung cấp sản phẩm của bạn mà không cần phải đi đến vị trí thực tế của bạn (nếu bạn thậm chí có một). Khách hàng có thể xem tất cả các tùy chọn của bạn bao gồm những thứ như đánh giá của khách hàng, danh sách thành phần và công thức hoặc công thức liên quan.
Video và ảnh về sản phẩm của bạn đang được sử dụng và phần Câu hỏi thường gặp có thể cung cấp cho khách hàng nhiều thông tin hơn thông tin mà họ từng có trong cửa hàng gạch và vữa.
Hạn chế để bán các sản phẩm vật lý trực tuyến : Bạn phải thực sự làm một cái gì đó. Và kho nó. Sau đó gửi nó. Hàng hóa vật chất có thể hư hỏng và tốn thời gian để sản xuất, tồn kho và vận chuyển.
Và sau đó có lợi nhuận. Với hàng hóa vật lý, kiểm soát hàng tồn kho là một thách thức. Nếu bạn làm quá nhiều và nó phá hỏng, bạn sẽ thua. Nếu bạn làm quá ít và bạn hết hàng, bạn sẽ mất doanh số bán hàng tiềm năng và có thể khách hàng sẽ tìm kiếm nơi khác để có nguồn cung đáng tin cậy hơn.
Lưu ý: Một cách khác để bán sản phẩm vật lý trực tuyến mà không có sự phức tạp của việc phải tạo ra sản phẩm, xử lý giao hàng, v.v. là bắt đầu kinh doanh vận chuyển hàng giảm trực tuyến .
Dịch vụ bán hàng trực tuyến
Bán dịch vụ: Dịch vụ lý tưởng cho bán hàng trực tuyến. Có hai cách dịch vụ cơ bản được bán trực tuyến.
- Trang web dưới dạng Công cụ bán hàng: Doanh nghiệp ngoại tuyến sử dụng trang web của họ làm công cụ bán hàng cho các dịch vụ được gửi ngoại tuyến. Nhiều doanh nghiệp ngoại tuyến sử dụng internet như một công cụ bán hàng cho dịch vụ của họ. Trang web của họ phục vụ càng nhiều tài liệu của công ty hơn cửa hàng. Bạn có thể tìm thấy (và đủ điều kiện) một thợ mộc, nha sĩ hoặc trị liệu mát-xa tất cả thông qua sự hiện diện trực tuyến của họ. Một điểm chung của chúng là bạn nhận được tất cả các dịch vụ này. Đây là một phương pháp tuyệt vời để tạo ra và đủ điều kiện dẫn cho một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ.
- Trang web làm cửa hàng: Dịch vụ được bán (và phân phối) trực tuyến: Ví dụ về các dịch vụ này bao gồm tiếp thị web, du lịch và giải trí. Tất cả các mục này được bán và phân phối qua máy chủ của nhà cung cấp. Lợi ích của mô hình này là khách hàng có thể nhận được sự hài lòng ngay lập tức bằng cách thực hiện bán hàng trực tuyến thay vì phải chờ để nói chuyện với ai đó hoặc đặt lịch hẹn.
Lợi ích khi bán dịch vụ trực tuyến: Có thể tốn kém nhiều chi phí để nắm bắt khách hàng tiềm năng và khách hàng thông qua trang web được xây dựng và tiếp thị tốt hơn thông qua các phương pháp truyền thống, ngoại tuyến. Khách hàng nhận được rất nhiều thông tin về sản phẩm của bạn và không phải đi du lịch để kiểm tra các tùy chọn của họ. Các trang web được xây dựng tốt với nhiều nội dung sẽ tốt hơn các đối thủ cạnh tranh yếu hơn mỗi lần. Bất kể bạn sử dụng tài liệu hay nền tảng mặt tiền cửa hàng, mô hình kinh doanh này nhanh hơn và dễ dàng hơn để thiết lập hơn một mặt hàng bán vật lý.
Những hạn chế khi bán dịch vụ trực tuyến : Có mức độ cạnh tranh cao - đặc biệt đối với các từ khóa cụ thể. Nếu bạn là thợ sửa ống nước ở Seattle, bạn có thể gặp khó khăn khi xếp hạng từ khóa “Thợ ống nước ở Seattle”. Tìm kiếm của Google phục vụ hơn 2,5 triệu kết quả. Bởi vì điều này, bạn sẽ phải xem xét một kế hoạch tiếp thị nội dung tích cực.
Bởi vì bạn thường không có cơ hội thiết lập mối quan hệ trực tiếp với khách hàng của mình, blog hấp dẫn với video đóng một vai trò quan trọng trong mô hình kinh doanh này.
Một trong những cách hiệu quả nhất để quảng bá doanh nghiệp dựa trên dịch vụ là sử dụng quảng cáo trên Facebook . Bạn có thể nhắm mục tiêu đối tượng của mình theo vị trí địa lý, thông tin nhân khẩu học và sở thích được nhắm mục tiêu. Và tin tốt là so với các phương tiện quảng cáo khác, Facebook vẫn tương đối rẻ và hiệu quả về chi phí cho các doanh nghiệp nhỏ.
Bán sản phẩm thông tin trực tuyến
Bán sản phẩm thông tin: Kiếm tiền trực tuyến bằng cách bán các sản phẩm thông tin là mô hình kinh doanh của sự lựa chọn cho các doanh nhân lối sống và các nhà tiếp thị internet. Khi bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ, nút cổ chai thường phát triển. Các chủ doanh nghiệp thường xuyên đạt được mức doanh thu mà họ không thể phát triển vượt ra ngoài mà không thay đổi doanh nghiệp của họ - thuê thêm nhân viên, mua thêm thiết bị, v.v. Với các sản phẩm thông tin, bạn không có phức tạp của các doanh nghiệp truyền thống như trên không, hàng tồn kho, nhân viên , bị giới hạn ở một địa điểm, v.v.
Sản phẩm hầu như được cung cấp điện tử và tự động. Thanh toán và lập hóa đơn được tự động xử lý bởi giỏ hàng và cổng thanh toán của bạn. Bạn có thể xử lý một đơn đặt hàng mỗi ngày cũng dễ dàng như một nghìn giao dịch.
Thông tin bán sản phẩm có thể được chia thành hai loại.
- Tài liệu có thể tải xuống: Tài liệu có thể tải xuống phổ biến nhất là sách điện tử . Chúng có giá từ bất kỳ đâu từ $ 3,99 đến $ 49,00 trở lên. Các tài liệu có thể tải xuống khác có thể bao gồm âm thanh (MP3), video (MP4) và các trang tính. Các khóa học có giá cao hơn thường bao gồm một tập hợp các tệp pdf và audio / video. Bởi vì các sản phẩm này được phân phối kỹ thuật số và không có chi phí liên quan, bạn sẽ nhận được lợi nhuận rất cao trên các loại sản phẩm này.
- Trang web thành viên: Phạm vi từ truy cập trực tuyến đến báo / tạp chí đến các trang web đào tạo đầy đủ thổi với video, âm thanh và diễn đàn tương tác tất cả đằng sau một cổng thành viên. Những hóa đơn này thường tính phí thành viên hàng tháng hoặc hàng năm. Đôi khi, chúng được đặt để tự động phân phối một lượng nội dung được đặt cho mỗi thành viên mới - như các bài học khóa học - trong một khoảng thời gian nhất định. Mục tiêu của phương pháp “nhỏ giọt” này là để tránh áp đảo những người đăng ký mới với quá nhiều nội dung và giữ cho họ trả tiền trong một khoảng thời gian dài hơn. Có một trang web thành viên nơi các thành viên được tính phí hàng tháng là một cách tốt để có được doanh thu ổn định, định kỳ vào kinh doanh trực tuyến của bạn.
Lợi ích khi bán sản phẩm thông tin trực tuyến: Nhiều nhà cung cấp dịch vụ trực tuyến cung cấp thông tin liên tục có nghĩa là mô hình thanh toán định kỳ. Với thanh toán hàng tháng hoặc hàng năm, bạn sẽ yêu cầu số lượng khách hàng thấp hơn nhiều để thành công. Mô hình kinh doanh này đòi hỏi rất ít thời gian bảo trì, một khi sản phẩm thực sự được tạo ra. Do mô hình có thể mở rộng, bạn có thể dễ dàng xử lý số lượng lớn khách hàng mua mà không cần nhấn nút cổ chai điển hình phổ biến trong các doanh nghiệp sản phẩm và dịch vụ.
Hạn chế bán sản phẩm thông tin trực tuyến : Các nhà cung cấp thông tin đấu tranh với việc truyền tải giá trị thực của tài liệu của họ. Với rất nhiều thông tin miễn phí có sẵn trực tuyến, đó là một thách thức để thuyết phục một người nào đó trả tiền cho bạn cho nội dung của bạn. Ngoài ra, nội dung kỹ thuật số dễ dàng sao chép và ăn cắp. Bạn sẽ cần phải suy nghĩ về làm thế nào để bảo vệ nội dung của bạn - và làm thế nào để xử lý các hành vi trộm cắp của nó.
Mẹo để bán thông tin trực tuyến
Mọi người không sẵn sàng trả tiền cho bất kỳ thông tin cũ nào. Thông thường, tài liệu cần giải quyết vấn đề hiện tại đang chờ xử lý . Hãy suy nghĩ dọc theo dòng “how to”. Nếu bạn biết cách thực hiện một nhiệm vụ khó khăn hoặc khó hiểu, có lẽ đây sẽ là cơ sở tốt cho một sản phẩm thông tin. Đừng nghĩ rằng mọi người sẽ trả tiền cho thông tin tương tự như một bài đăng trên blog điển hình. Hãy chắc chắn rằng nó là toàn diện và nó giải quyết một vấn đề thực sự.
Chìa khóa thực sự để thành công với việc bán sản phẩm thông tin trực tuyến là có thể viết bản sao trang web rất tốt, hấp dẫn . Làm chủ copywriting là số một trong những điều bạn cần để thành công bán sản phẩm thông tin trực tuyến (tất nhiên nó có thể giúp với bất kỳ loại hình kinh doanh và tiếp thị là tốt).
Mỗi nhu cầu kinh doanh trực tuyến là gì?
Bất kể mô hình kinh doanh bạn chọn, bạn sẽ cần một chiến lược tiếp thị nội dung . Nếu không có nội dung vững chắc trên trang web của bạn, bạn sẽ không bao giờ thu hút lưu lượng truy cập của công cụ tìm kiếm hoặc cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một lý do để quay lại trang web của bạn. Và khách hàng tiềm năng sẽ không có thông tin họ cần để mua hàng thông báo - vì vậy họ có thể sẽ không tạo ra thông tin gì cả.
Bạn cũng nên cân nhắc triển khai chiến lược tiếp thị qua email vào doanh nghiệp của mình để nắm bắt thông tin về những người truy cập vào trang web của bạn và theo dõi họ để tăng doanh thu ban đầu và lặp lại của bạn.
Bạn sẽ chọn mô hình kinh doanh trực tuyến nào?
Vì vậy, trở lại với công thức nấu mì Ý ngon tuyệt của bạn. Bạn sẽ chọn mô hình kinh doanh nào?
Bán một sản phẩm vật chất: Nước sốt spaghetti ngon của bạn có thể được sản xuất theo khối lượng, đóng gói, lưu kho và vận chuyển đến những người yêu thích mì ống trên toàn thế giới. Bạn có thể cung cấp một loạt các kích cỡ chai (cá nhân, gia đình, bên), hương vị (thịt, cay, hữu cơ) và phong cách (chỉ có nước sốt, với mì, hỗn hợp gia vị khô). Bạn sẽ cần phải thiết lập một nhà máy hoặc thuê ngoài sản xuất. Dù bằng cách nào, điều này là tốn kém. Bạn sẽ cần phải xem xét: cổng thanh toán, thả người gửi hàng, sản xuất, khiếu nại và trả lại.
Bán dịch vụ: Công thức đặc biệt của bạn có thể là cơ sở cho một công ty phục vụ theo kiểu Ý. Sử dụng một trang web theo kiểu brochure bạn có thể tiếp thị doanh nghiệp kinh doanh ăn uống của mình. Hoặc bạn có thể cung cấp đào tạo nội bộ cho các nhà hàng. Có lẽ bạn có thể cung cấp huấn luyện cá nhân hóa cho những cá nhân muốn học cách nấu một bữa ăn spaghetti đích thực và ngon miệng. Thời gian thiết lập và đầu tư có thể sẽ ít phức tạp hơn và ít tốn kém hơn so với một sản phẩm thực tế. Nó sẽ được dễ dàng hơn để phân biệt cung cấp của bạn bằng cách bán một dịch vụ.
Bán sản phẩm thông tin: Đây có lẽ là tùy chọn ít phức tạp nhất (và do đó ít gây căng thẳng nhất). Bạn có thể viết một ebook đơn giản giảng dạy quá trình và các thành phần trong công thức nổi tiếng của bạn. Hoặc bạn có thể biến điều này thành một trang web thành viên nấu ăn đầy đủ thổi hoàn chỉnh với video và diễn đàn thành viên. Nội dung của bạn có thể phát triển như tư cách thành viên của bạn.
Và ai nói bạn không thể làm tất cả ba mô hình kinh doanh có sản phẩm vật chất, dịch vụ và sản phẩm thông tin dựa trên nước sốt spaghetti?