Là chủ doanh nghiệp có ý định phát triển doanh nghiệp của bạn, bạn phải thường xuyên xem xét mức giá, sản phẩm và dịch vụ của mình cũng như cạnh tranh để xác định xem doanh nghiệp của bạn có được hưởng lợi từ việc tăng giá hay không.
Vì vậy, làm thế nào để bạn biết nếu nó là thời gian để nâng cao tỷ lệ của bạn?
Có rất nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến quyết định có hay không tăng giá của bạn. Dưới đây là sáu dấu hiệu cho thấy nó có thể là thời gian để tăng lên.
Bạn có nhiều công việc hơn bạn có thể xử lý
Việc có danh sách chờ, bị lên lịch hoặc quản lý nhật ký đơn đặt hàng là tất cả các dấu hiệu cho thấy bạn có thể tính phí nhiều hơn cho các sản phẩm và dịch vụ của mình. Nếu có nhu cầu, thị trường có khả năng sẽ phản ứng tích cực với mức tăng giá.
Nếu khối lượng công việc của bạn tiếp tục xây dựng, bạn có thể tăng tỷ lệ của mình và sau đó thuê ngoài một số công việc để đáp ứng hiệu quả hơn nhu cầu trong khi vẫn kiếm lời. Và nếu doanh nghiệp của bạn tiếp tục phát triển, việc tăng giá có thể hỗ trợ tuyển dụng nhân viên hoặc mở rộng nhóm của bạn.
Đối thủ cạnh tranh của bạn tính phí đáng kể hơn bạn
Bạn không muốn hoàn toàn tập trung vào những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí, nhưng thỉnh thoảng nghiên cứu về tỷ lệ đối thủ cạnh tranh của bạn có thể giúp bạn đảm bảo rằng bạn không bị giảm giá và bạn vẫn cạnh tranh.
Hãy nhớ rằng mức giá thấp có thể giúp bạn có được một số hoạt động kinh doanh, nhưng về lâu dài, có lẽ không đáng để xây dựng danh tiếng là nhà cung cấp rẻ nhất xung quanh.
Bạn đã thử nghiệm tính phí cao hơn và thực hiện bán hàng
Một cách để kiểm tra vùng nước của một mức giá cao hơn trước khi lao dốc là bằng cách trích dẫn một tỷ lệ cao hơn cho các khách hàng tiềm năng mới, những người yêu cầu một đề xuất.
Nếu bạn làm điều này một vài lần cho khách hàng mới và kết thúc chiến thắng giá thầu, đó có thể là thời gian cho sự gia tăng toàn diện.
Ngoài việc thử nghiệm một mức giá cụ thể trước khi đưa ra tiêu chuẩn, đây thực sự là một cách thông minh để tăng giá của bạn trong một doanh nghiệp nhỏ. Bằng cách đi chậm và giới thiệu một tỷ lệ cao hơn cho khách hàng mới và sau đó cho khách hàng hiện tại tăng dần, bạn có thể quản lý việc chuyển đổi với khách hàng hiện tại của mình và đảm bảo họ hiểu được sự thay đổi hoàn toàn trước khi điều đó xảy ra.
Chi phí kinh doanh của bạn đang tăng lên
Chi phí kinh doanh tăng liên tục cho hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ và giá của bạn nên phản ánh điều đó để bạn có thể duy trì lợi nhuận. Theo dõi ngân sách và chi phí liên tục của bạn và sử dụng các con số để tìm ra mức tăng giá hợp lý sẽ bao gồm chi phí lưu trú trong kinh doanh như nó.
Bạn cung cấp dịch vụ cao cấp hoặc sản phẩm độc đáo
Nếu bạn cung cấp một dịch vụ hoặc bán một sản phẩm mà không ai khác trong khu vực của bạn có thể cung cấp, nó có ý nghĩa rằng nó sẽ có giá cao. Bắt đầu bằng cách khám phá cách doanh nghiệp của bạn khác với đối thủ cạnh tranh và giá trị mà nó mang lại là duy nhất cho doanh nghiệp của bạn và sử dụng làm cơ sở cho tỷ lệ cao hơn.
Giá của bạn đã giữ ổn định lâu hơn một năm
Nhiều chủ doanh nghiệp tăng lãi suất mỗi năm một lần như một quy trình chuẩn.
Nếu nó đã được một năm hoặc lâu hơn kể từ khi bạn tăng tỷ lệ của bạn, bạn có thể muốn đánh giá nơi kinh doanh của bạn đứng về thị trường và cạnh tranh của bạn và xem nếu tăng tỷ lệ là theo thứ tự.
Bây giờ bạn đã xác định rằng đã đến lúc bạn tăng lãi suất của mình, bạn sẽ muốn thực hiện thay đổi theo cách sẽ tăng cường mối quan hệ của bạn với khách hàng, chứ không phải gửi cho nhà cung cấp khác. Sử dụng các mẹo tăng tỷ lệ này khi bạn bắt đầu.