Điểm hòa vốn
Điểm hòa vốn của công ty là điểm mà tại đó doanh thu của nó chính xác bao gồm chi phí của nó. Để tính toán điểm hòa vốn của công ty trong khối lượng bán hàng, bạn cần phải biết giá trị của ba biến:
- Chi phí cố định: Chi phí độc lập với khối lượng bán hàng, chẳng hạn như tiền thuê nhà
- Chi phí biến đổi : Chi phí phụ thuộc vào doanh số, chẳng hạn như chi phí sản xuất sản phẩm
- Giá bán của sản phẩm
Cách tính điểm hòa vốn
Để tính toán điểm hòa vốn của công ty bạn, hãy sử dụng công thức sau:
Chi phí cố định ÷ (Giá - Chi phí biến đổi) = Điểm hòa vốn theo đơn vị
Nói cách khác, điểm hòa vốn bằng tổng chi phí cố định chia cho chênh lệch giữa giá đơn vị và chi phí biến đổi. Lưu ý rằng trong công thức này, chi phí cố định được ghi nhận là tổng chi phí cho toàn bộ công ty, trong khi Giá và Chi phí biến đổi được ghi nhận theo đơn giá - giá cho từng đơn vị sản phẩm được bán.
Mẫu số của phương trình, giá trừ chi phí biến đổi, được gọi là biên độ đóng góp . Sau khi chi phí biến đổi đơn vị được khấu trừ từ giá, bất cứ điều gì còn lại - tỷ lệ đóng góp - có sẵn để trả chi phí cố định của công ty.
Một ví dụ về việc tìm điểm hòa vốn
XYZ Corporation đã tính toán rằng nó có chi phí cố định bao gồm hợp đồng thuê, khấu hao tài sản, tiền lương điều hành và thuế tài sản. Những chi phí cố định này lên đến 60.000 đô la. Sản phẩm của họ là tiện ích. Chi phí biến của họ liên quan đến sản xuất các widget là nguyên liệu, lao động nhà máy, và hoa hồng bán hàng. Chi phí biến đổi đã được tính là $ 0,80 cho mỗi đơn vị. Các widget có giá $ 2.00 mỗi.
Với thông tin này, chúng tôi có thể tính điểm hòa vốn cho sản phẩm của XYZ Corporation, tiện ích, sử dụng công thức của chúng tôi ở trên:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50.000 đơn vị
Câu trả lời này có nghĩa là Tổng công ty XYZ phải sản xuất và bán 50.000 vật dụng để trang trải tổng chi phí của họ, cố định và thay đổi. Ở cấp độ bán hàng này, họ sẽ không có lợi nhuận nhưng sẽ chỉ hòa vốn.
Điều gì xảy ra với điểm hòa vốn nếu thay đổi doanh số
Điều gì sẽ xảy ra nếu doanh số của bạn thay đổi? Ví dụ, nếu nền kinh tế đang trong tình trạng suy thoái, doanh thu của bạn có thể giảm. Nếu giảm doanh số bán hàng, thì bạn có thể mạo hiểm không bán đủ để đáp ứng điểm hòa vốn của bạn. Trong ví dụ về XYZ Corporation, bạn có thể không bán được 50.000 đơn vị cần thiết để hòa vốn.
Trong trường hợp đó, bạn sẽ không thể trả tất cả các chi phí của bạn. Bạn có thể làm gì trong tình huống này? Nếu bạn nhìn vào công thức hòa vốn, bạn có thể thấy rằng có hai giải pháp cho vấn đề này: bạn có thể tăng giá của sản phẩm hoặc bạn có thể tìm cách cắt giảm chi phí, cả cố định và biến.
Cách cắt giảm chi phí ảnh hưởng đến điểm hòa vốn
Giả sử bạn tìm cách cắt giảm chi phí cho chi phí cố định hoặc chi phí cố định của bạn bằng cách giảm mức lương của bạn xuống 10.000 đô la. Điều đó làm cho chi phí cố định của bạn giảm từ $ 60,000 xuống $ 50,000.
Sử dụng cùng một công thức và giữ tất cả các biến khác giống nhau, điểm hòa vốn sẽ là:
$ 50,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 41,666 đơn vị
Dự đoán, cắt giảm chi phí cố định của bạn giảm điểm hòa vốn của bạn. Nếu bạn giảm chi phí biến đổi bằng cách cắt giảm chi phí hàng hóa của mình xuống còn 0,6 đô la cho mỗi đơn vị, mặt khác, sau đó điểm hòa vốn của bạn, giữ các biến khác giống nhau, trở thành:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00- $ 0,60) = 42,857 đơn vị
Từ phân tích này, bạn có thể thấy rằng nếu bạn có thể giảm các biến chi phí, bạn có thể hạ thấp điểm hòa vốn của bạn mà không phải tăng giá của bạn.
Mối quan hệ giữa chi phí cố định, chi phí biến đổi, giá và khối lượng
Là chủ sở hữu của một doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể thấy rằng bất kỳ quyết định nào bạn đưa ra về định giá sản phẩm của mình, chi phí bạn phải gánh chịu trong doanh nghiệp của mình và khối lượng bán hàng đều có liên quan.
Tính toán điểm hoà vốn chỉ là một phần của phân tích lợi nhuận chi phí-khối lượng, nhưng nó thường là bước đầu tiên thiết yếu trong việc thiết lập một điểm bán hàng để đảm bảo lợi nhuận.