Có bất kỳ thái độ nào được mô tả bên dưới có vẻ quen thuộc không? Nếu vậy, bạn có thể phá hoại những nỗ lực tiếp thị của riêng bạn.
Đọc tiếp cho một số giải pháp có thể.
Tôi không nên có thị trường
Nếu bạn đủ tốt ở những gì bạn làm, bạn tự nhủ, khách hàng chỉ nên đến với bạn. Tiếp thị là dành cho các sản phẩm, chứ không phải các chuyên gia. Bạn có nhiều năm đào tạo và kinh nghiệm trong chuyên ngành của bạn, tại sao bạn phải dành thời gian quý báu của mình để tiếp thị?
Nhận thức này là cực kỳ phổ biến giữa các chuyên gia tư vấn và các chuyên gia, mặc dù nhiều người sẽ không thừa nhận nó. Thực tế là tiếp thị thành công là một phần cần thiết của quyền sở hữu doanh nghiệp. Nếu bạn có thể nhận được tất cả các công việc trả tiền mà bạn muốn mà không cần phải tiếp thị, tại sao mọi người sẽ không tự làm chủ?
Nếu bạn cảm thấy tiếp thị như là một doanh nghiệp bẩn thỉu, hãy thử nghĩ về nó như tã bạn cần phải thay đổi để có được niềm vui làm cha mẹ. Nhưng thay vì tập trung vào những gì bạn không thích, hãy liên kết công việc tiếp thị của bạn với tầm nhìn của bạn về một doanh nghiệp thành công .
Trực quan hóa các séc đến trong thư khi đến lúc thực hiện cuộc gọi lạnh hoặc hình ảnh một hợp đồng đã ký khi chuẩn bị cho bản trình bày.
Đăng lời nhắc hình ảnh (ví dụ: hình ảnh hoặc mẩu) tại bàn làm việc của bạn vì lý do bạn trở thành tự làm chủ ở nơi đầu tiên. Cha mẹ không nhớ tất cả tã khi họ nhìn vào các bức ảnh em bé.
Tôi không có thời gian để tiếp thị
Chỉ có hai tình huống mà điều này có thể đúng: bạn quá bận làm công việc của khách hàng bạn đã có, hoặc bạn có những trách nhiệm quan trọng khác (ví dụ như một công việc bên ngoài hoặc trẻ nhỏ) chiếm thời gian của bạn.
Thật dễ dàng để tin rằng việc làm khách hàng đã ký hợp đồng cho là quan trọng hơn tiếp thị, đặc biệt là khi thời hạn là chặt chẽ. Nhưng nếu bạn luôn tuân theo chính sách này, bạn sẽ bị khóa vào một chu kỳ ăn mừng hoặc đói kém, không có khách hàng mới nào chờ bạn khi công việc kết thúc.
Cho dù trách nhiệm của bạn có ngăn cản bạn tiếp thị trong doanh nghiệp hay bên ngoài doanh nghiệp hay không, bạn cần phải phân bổ lượng thời gian tối thiểu mỗi tuần, bất kể điều gì. Thậm chí hai giờ mỗi tuần có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể nếu bạn luôn sử dụng thời gian đó để tiếp thị.
Hãy tưởng tượng rằng bạn có ngủ quên, và đến trễ cho một cuộc hẹn. Bạn có thể bỏ bữa sáng, nhưng bạn sẽ rời khỏi nhà mà không đánh răng? Tất nhiên là không. Nếu bạn sẽ thành công trong kinh doanh, đó là cách tiếp thị tự động cần phải trở thành cho bạn.
Tiếp thị của tôi không hoạt động
Đúng là có thể có sự cố với tiếp thị của bạn. Có lẽ thông điệp của bạn không rõ ràng hoặc các chiến thuật bạn đang sử dụng không phù hợp với khán giả. Tuy nhiên, tôi thấy rằng đối với đa số chủ doanh nghiệp nói điều này, vấn đề thực sự không phải là việc tiếp thị của họ không hiệu quả nhưng họ không làm việc tiếp thị của họ.
Giả sử doanh nghiệp của bạn cần hai khách hàng mới mỗi tháng, trung bình.
Nếu trong kinh nghiệm của bạn, bạn phải trình bày chi tiết, đề nghị, hoặc tư vấn ban đầu cho ba khách hàng tiềm năng cho một người để nói có, bạn sẽ cần phải thực hiện sáu bản trình bày này mỗi tháng.
Bây giờ, bạn cần có bao nhiêu khách hàng tiềm năng để liên hệ với một người để quan tâm đến một bài thuyết trình? Mười, có thể? Điều đó có nghĩa là bạn cần liên hệ với 60 khách hàng tiềm năng mỗi tháng để cập nhật hai khách hàng mới của bạn. Nếu bạn làm toán này cho chính mình, bạn có thể nhanh chóng thấy rằng điều duy nhất sai trái với tiếp thị của bạn là không có đủ của nó.
Do Laura Lake biên soạn