Email marketing là một cách tuyệt vời để đạt được số lượng lớn khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng. Nếu bạn có một danh sách khách hàng tiềm năng lớn, bạn có thể gửi một email được thiết kế tốt và nhận được nhiều phản hồi nhanh hơn nhiều nếu bạn chỉ cần quay số theo cách của mình thông qua danh sách. Điều dễ hiểu là email dễ bị bỏ qua dễ dàng hơn nhiều so với các cuộc gọi điện thoại, vì vậy việc lên kế hoạch thiết kế email của bạn thậm chí còn quan trọng hơn là viết kịch bản cho các cuộc gọi lạnh của bạn. Bạn phải nghĩ ra điều gì đó sẽ thu hút ánh mắt của khách hàng tiềm năng ngay lập tức và cho anh ta một lý do để đọc thêm thay vì thả nó thẳng vào thư mục Thùng rác. Dưới đây là một số đề xuất để giúp bạn thực hiện tiếp thị email tiếp theo của mình ngay.
01 - Sử dụng mẫu bên phải
02 - Biết điều họ muốn
Có rất nhiều ưu đãi có thể bao gồm trong email: phiếu giảm giá và giảm giá, nâng cấp miễn phí, dùng thử miễn phí kéo dài, quà tặng, dịch vụ bổ sung như đào tạo hoặc bảo trì, v.v. Cách an toàn nhất và dễ nhất để tìm hiểu triển vọng? Hỏi họ! Bạn có thể phân phối bản khảo sát (và đăng bài khảo sát trên trang web của bạn) hoặc gọi cho một vài khách hàng và yêu cầu họ hoặc thậm chí cung cấp cho khách hàng tiềm năng một lựa chọn tiền thưởng (ví dụ: giảm giá HOẶC phiên đào tạo miễn phí) để xem tùy chọn nào mà mọi người thích .
03 - Bắt đầu chậm
Không khởi chạy chiến dịch email của bạn với cường độ bán hàng cao. Trong thực tế, tốt nhất nếu vụ nổ email đầu tiên của bạn thậm chí không đề cập đến sản phẩm của bạn. Thay vào đó, hãy gửi email đầu tiên của bạn bằng các mẩu tin mà khách hàng tiềm năng của bạn sẽ thấy thú vị và hữu ích. Ví dụ: nếu bạn bán cho nhà sản xuất, bạn có thể viết danh sách '6 cách để cải thiện hiệu quả của dây chuyền lắp ráp' và sử dụng nó làm phần chính trong email của bạn. Nếu có các chương trình thương mại hoặc các sự kiện liên quan đến ngành khác xuất hiện, hãy đưa ra một chút nhắc nhở và đề cập đến việc bạn sẽ ở đó.
04 - Thu hút người nhận
Khuyến khích khách hàng tiềm năng liên lạc với bạn - không chỉ để mua sản phẩm của bạn, mà còn cho bạn cơ hội trò chuyện với họ về bất kỳ chủ đề nào. Bạn càng có nhiều tương tác, bạn càng có nhiều khả năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Vì vậy, bao gồm các tính năng tương tác như cuộc thăm dò ý kiến, câu đố hoặc khảo sát ngắn trong email của bạn. Giúp khách hàng tiềm năng dễ dàng phản hồi bằng email, điện thoại hoặc trực tiếp bằng cách bao gồm thông tin liên hệ của bạn nổi bật.
05 - Sử dụng nhiều nền tảng
Cùng với thông tin liên hệ đó, hãy liên kết tới các trang truyền thông xã hội của bạn (LinkedIn, Facebook, Twitter, v.v.) và trang web công ty của bạn. Nếu bạn có thể có được khách hàng tiềm năng để truy cập vào các trang này, bạn sẽ có nhiều cơ hội hơn để cho họ biết bạn có thể cung cấp bao nhiêu giá trị cho chúng. Nếu bạn có một blog, bao gồm một bản tóm tắt 1-2 câu của bài viết mới nhất của bạn cùng với một liên kết.