Trong suốt hơn một trăm cuộc phỏng vấn qua nhiều năm, các phóng viên truyền thông liên tục hỏi tôi: Điều gì ngăn các chủ doanh nghiệp nhỏ và các doanh nhân đi toàn cầu ? Nó có thực sự khó không? Nó chứa xuống sáu lý do cơ bản, đơn giản. Họ đây rồi. Mỗi trong số này dựa trên nhiều năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
1. Không có kiến thức (họ không biết cách thực hiện)
Giả sử bạn cần phải có nguồn thảo mộc để có được giá cả cạnh tranh hơn trên lúa gạo đóng gói cho các cửa hàng bán lẻ.
Nơi nào bạn đi để được giúp đỡ, để không chỉ tìm thấy các nhà cung cấp thảo mộc tốt nhất trên thế giới mà còn để prequalify nguồn cung cấp và vận chuyển các loại thảo mộc đến cửa nhà máy của bạn?
Tất cả những nỗ lực này đều có kiến thức. Rất may, với kết nối Internet tốt và thiết bị kỹ thuật số, bạn có thể tìm thấy bất kỳ thứ gì trực tuyến, miễn là bạn biết chính xác những gì bạn đang tìm kiếm. Dưới đây là một số tài nguyên tốt để giúp bạn bắt đầu. Bạn có thể bắt đầu với cách nhập: Cách tìm nhà cung cấp cho sản phẩm bạn muốn nhập , sau đó chuyển sang Đóng gói để vận chuyển quốc tế: 10 yếu tố cần xem xét khi đóng gói cho vận chuyển quốc tế . Vào cuối bài viết, tôi viết: “Khi nghi ngờ, hãy tham khảo ý kiến của một công ty giao nhận vận chuyển hàng hóa, chuyên gia hậu cần hoặc một nhà đóng gói xuất nhập khẩu. Họ cung cấp dịch vụ đóng gói và có thể được tìm thấy trực tuyến thông qua tìm kiếm Google hoặc Bing. ”Điều này không chỉ áp dụng cho các nhà đóng gói vận chuyển mà còn cho các công ty vận tải.
2. Bạn không thể tìm thấy khách hàng
Bạn có thể được làm tất cả để làm một cái gì đó, bất cứ điều gì, trên toàn cầu, nhưng nếu bạn không thể tìm thấy khách hàng - hoặc Thiên Chúa cấm, họ không thể tìm thấy bạn - bạn đã chết trong nước. Bạn đến đâu để được giúp đỡ? Dễ thôi.
Bắt đầu bằng cách đọc Làm thế nào để Tìm khách hàng ở nước ngoài , mà đi xuống trên một vài trang web tốt để truy cập để được giúp đỡ, nghiên cứu tình báo (ví dụ như PIERS) và Bộ Thương mại Hoa Kỳ, Dịch vụ Thương mại Vàng của Mỹ .
Và tất nhiên, một khi bạn tìm thấy một số khách hàng có uy tín, bạn sẽ muốn xác định xem họ có thực sự có uy tín và phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không. Trong trường hợp đó, hãy đọc Làm thế nào để Tìm và Trước khi Đủ điều kiện Nhập khẩu Đại lý cho Dòng sản phẩm của bạn ở nước ngoài , cung cấp danh sách rút gọn để tìm nhà phân phối tốt ở nước ngoài và sơ tuyển họ.
3. Nỗi sợ không được trả tiền
Nỗi sợ hãi này có phải là một huyền thoại không? Không hẳn. Khi gần đây tôi hỏi một chủ doanh nghiệp nhỏ những thách thức của cô ấy nhất về xuất khẩu, nhận được trả tiền là mối quan tâm số 1. Sau khi tất cả, không nhận được thanh toán có thể ảnh hưởng đến một doanh nghiệp xuất khẩu nhỏ ở một cường độ lớn hơn nhiều so với một doanh nghiệp lớn bởi vì việc bán sẽ chiếm một tỷ lệ lớn hơn của thu nhập tổng thể của nhà xuất khẩu doanh nghiệp nhỏ.
Làm thế nào chúng ta có thể loại bỏ sự sợ hãi để các doanh nghiệp nhỏ xuất khẩu hoặc nhập khẩu? Thật đơn giản: Cung cấp cho họ thông tin họ cần để đưa ra các quyết định thông minh về việc đảm bảo thanh toán. Bước đầu tiên là dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ có cuộc trò chuyện với chủ ngân hàng của họ. Nếu bạn không hỏi, bạn sẽ không biết. Vì vậy, "yêu cầu" là rất quan trọng để đảm bảo sự sợ hãi về việc trả tiền hoặc thanh toán được loại bỏ hoàn toàn.
Đối với một khóa học bồi dưỡng, đọc lại Hướng dẫn Thanh toán của Người trong cuộc và được Thanh toán cho Giao dịch Nước ngoài.
4. Xuất khẩu không áp dụng cho doanh nghiệp của họ
Jane bán cây tại một vườn ươm kỳ lạ. Bill bán dịch vụ chăm sóc sức khỏe cho cộng đồng láng giềng của anh ấy. Cả hai đều nghĩ rằng xuất khẩu không áp dụng cho doanh nghiệp của họ. Suy nghĩ của họ không thể xa hơn sự thật. Họ, cùng với phần lớn các chủ doanh nghiệp nhỏ khác, cần phải suy nghĩ lại về việc nhập khẩu hoặc xuất khẩu phương tiện cho doanh nghiệp của họ và cách áp dụng nó một cách sáng tạo cho doanh nghiệp của họ.
Điều gì sẽ thay đổi tư duy của chủ doanh nghiệp để có cái nhìn nghiêm túc hơn về thương mại toàn cầu? Bắt đầu suy nghĩ bên ngoài biên giới. Trong trường hợp của Jane, cô có thể cung cấp các dịch vụ xuất khẩu trên toàn thế giới về kỹ thuật được sử dụng trong việc tạo ra các vườn ươm kỳ lạ. Trong trường hợp của Bill, ông có thể cung cấp sách điện tử hoặc thực hành chăm sóc sức khỏe tốt nhất cho các cá nhân hoặc tổ chức cần giáo dục trong lĩnh vực này.
Bạn càng kéo dài trí tưởng tượng của mình, bạn càng có nhiều cơ hội tạo cơ hội mới, điều này có thể dẫn đến xuất hoặc nhập hoạt động để phát triển doanh nghiệp .
5. Quá phức tạp
Điều này có thể đúng trong một số trường hợp nhưng không phải tất cả. Gail Adinamis, giám đốc điều hành của GlobalCare Clinical Trials, Ltd., một công ty xuất khẩu dịch vụ điều dưỡng đến Bắc Mỹ, Mỹ Latin, Châu Âu và Châu Á - Thái Bình Dương thông qua mạng lưới các bác sĩ có tay nghề cao và được đào tạo. Trong “Xuất khẩu: Hướng dẫn dứt khoát để bán ra nước ngoài một cách có lợi,” cô nói: “Cung cấp dịch vụ toàn cầu có nhiều thách thức, nhưng chúng được hoan nghênh vì nếu nó dễ dàng, tôi sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn”.
Nếu nhiều doanh nghiệp nhỏ có thái độ của Gail, họ sẽ tiến hành thương mại toàn cầu hơn nhiều, vượt qua đối thủ cạnh tranh của họ và mang lại nhiều doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp của họ.
6. Mọi người không có thời gian để làm điều đó
Tôi không nghĩ mình có thời gian để viết bài này hôm nay, nhưng tôi đã làm. Bạn làm cho thời gian. Nơi có ý chí - và nhu cầu - có một cách. Khi nhiều doanh nghiệp nhỏ muốn đi toàn cầu, họ sẽ tìm ra cách. Nó chỉ là một vấn đề thời gian.