Deal Maker, hoặc Deal Breaker?
Khi bạn kéo quảng cáo thư trực tiếp đó từ một tổ chức từ thiện ra khỏi hộp thư của bạn sáng nay, điều gì khiến bạn mở nó hoặc đổ nó ?
Tôi đặt cược trêu ghẹo trên phong bì tạo sự khác biệt, để đọc hoặc quăng.
Mal Warwick trong cuốn sách của mình, Làm thế nào để viết những lá thư gây quỹ thành công, mang lại cho chúng tôi rất nhiều lời khuyên, từ những lời trêu ghẹo hấp dẫn đến danh sách những người dẫn đầu mạnh mẽ cho thư của bạn.
Bắt đầu với mục tiêu của bạn cho Teaser
Để tạo một lời trêu ghẹo hiệu quả cho phong bì của bạn, Warwick nói với các nhà gây quỹ suy nghĩ về "nhu cầu" hoặc "chức năng" mà bạn muốn quảng cáo xem trước khi bạn viết.
Dưới đây là một số chức năng mà anh đề xuất và các ví dụ tương ứng về quảng cáo xem trước:
- Chức năng: Mô tả nội dung
Ví dụ: "Thẻ thành viên kèm theo" - Chức năng: Thiết lập mức độ khẩn cấp
Ví dụ: "Câu trả lời của bạn cần trong vòng mười ngày". - Chức năng: Gợi ý tại lợi thế
Ví dụ: "RSVP" - Chức năng: Gắn cờ tầm quan trọng của nội dung.
Ví dụ: "Khảo sát thành viên". - Chức năng: Bắt đầu một câu chuyện
Ví dụ: "Cô ấy chỉ mới 11 tuổi. Cô ấy già như những ngọn đồi." - Chức năng: Cung cấp một lợi ích
Ví dụ: "Thẻ quà tặng miễn phí của bạn kèm theo". - Chức năng: Đặt câu hỏi
Ví dụ: "Bạn có chi tiêu 1 đô la một ngày để cứu mạng sống của một đứa trẻ không?" - Chức năng: Pique Curiosity
Ví dụ: "Những người này có điểm gì chung?" - Chức năng: Thách thức người đọc
Ví dụ: "Làm bài kiểm tra đơn giản này để tìm hiểu chỉ số IQ sức khỏe của bạn"
Do Teasers làm việc?
Warwick nói rằng không ai trong số những lời trêu ghẹo này đảm bảo rằng người đọc của bạn sẽ mở khiếu nại của bạn. Và, quả thật vậy, có rất nhiều tranh luận về teaser.
Điều chúng ta biết là, theo lời của một người gây quỹ, những lời trêu ghẹo "què" không hiệu quả. Trong thực tế, không có lời trêu ghẹo nào tốt hơn cái xấu. Warwick thậm chí còn nói rằng những lời trêu ghẹo khủng khiếp có thể làm cho một phong bì thư trực tiếp trông giống như thư rác hơn một cái gì đó từ một người bạn.
Tuy nhiên, những lời trêu ghẹo của Warwick không hề bị quấy rầy. Anh ấy tặng cho chúng tôi 30 video trêu ghẹo thực sự mà anh ấy yêu thích.
Tôi chỉ bao gồm tám ở đây, và tin tôi; thật khó để chọn !:
- BAO GỒM: Cơ hội thực sự đầu tiên của bạn để nói với Hiệp hội Súng trường Quốc gia đến địa ngục ...
(Handgun Control, Inc) - Bởi vì nhiều người bán rượu nghĩ rằng đồng xu là quan trọng hơn cuộc sống của con người ...
(MADD) - Bạn sẽ vào tù để giữ một con chó con khỏi bị tra tấn? CHÚNG TÔI LÀ!
(Cơ hội cuối cùng cho động vật) - ĐỔI ĐÂY ĐỂ BACKPACK MIỄN PHÍ (chi tiết bên trong)
(Hội Audubon Quốc gia) - PS Chúng tôi đặt tên cho chú vịt Harold.
(Hội dịch vụ cộng đồng của New York) - Tại sao chim gõ kiến không bị đau đầu?
(Quỹ Thư viện Công cộng Boston) - Làm thế nào Chị Alice trở thành GRANDMA
(Sisters truyền giáo của Immaculate Conception) - Bạn sẽ bị giết bởi một khẩu súng lục trong 23 phút tới? (Back flap): Ai đó sẽ là.
(Công dân Illinois để kiểm soát súng ngắn)
Mỗi teaser này phục vụ những chức năng nào?
Teasers nên làm việc trong bối cảnh của toàn bộ gói
Tất nhiên, quảng cáo xem trước chỉ hoạt động trong bối cảnh của toàn bộ gói thư trực tiếp ... phong bì, kiểu chữ, màu sắc, ngay cả bưu chính.
Ví dụ ở đây là một vài lời trêu ghẹo từ bộ sưu tập của tôi. Các hình ảnh trên phong bì cũng quan trọng như các thông điệp:
- Từ Quỹ Bảo vệ môi trường: "Hãy giúp tôi" (phong bì có ảnh của một chú gấu bắc cực không rõ ràng)
- Từ Best Friends Animal Sanctuary: "Madge tìm thấy ngôi nhà mơ ước của mình". (phong bì cho thấy hình ảnh của Madge thân yêu, một con chó già với đôi mắt to.)
Các đoạn teaser và thiết kế phong bì tốt nhất chảy ngay trên toàn bộ gói. Một lời trêu ghẹo không chỉ là lời nói mà là thiết kế và hình ảnh. Nhìn thấy những yếu tố lặp đi lặp lại trong thư của bạn, brochure, hình thức hiến tặng tạo ra một trải nghiệm tổng thể dễ chịu cho người nhận. Một ví dụ điển hình là ở đầu bài viết này - thư gửi chiến dịch của St. Baldrick.
Làm thế nào bạn sẽ biết nếu teaser của bạn hoạt động? Chỉ bằng cách kiểm tra. Vì vậy, suy nghĩ cẩn thận và kiểm tra nhiều hơn.
Để viết những lời trêu ghẹo tuyệt vời, hãy thu thập rất nhiều ví dụ và không chỉ các gói thư từ thiện trực tiếp. Ví dụ thương mại (và bạn có một tấn ngay trong hộp thư của bạn) thường có những lời trêu ghẹo tốt nhất của tất cả. Giữ một tập tin swipe (của tôi chỉ là một hộp lớn) của tất cả mọi thứ mà đi vào và sau đó sắp xếp nó ra mỗi vài tuần Lưu các gói truyền cảm hứng, đổ phần còn lại.
Bạn đang bị ràng buộc để tìm thấy nhiều trêu ghẹo phong bì để châm ngòi cho trí tưởng tượng của bạn. Một nguồn tuyệt vời khác là các trang web của các nhà cung cấp thư trực tiếp. Họ thường có các trang chiến dịch mẫu mà họ đã tạo.
Mặc dù nhiều tổ chức phi lợi nhuận tạo chiến dịch thư trực tiếp của riêng mình nhưng có thể phải trả tiền để thuê chuyên gia. Có nhiều công ty có kinh nghiệm với các đơn kháng nghị từ thiện và một số công ty chuyên về họ, như là TrueSense Marketing và Blackbaud.
Đừng có ngày xa hoa khi viết thư của bạn, và sau đó chỉ cần thoát ra khỏi trêu ghẹo. Nó xứng đáng với nỗ lực sáng tạo nhất của bạn. Và hãy nhớ, một lời trêu ghẹo xấu là tồi tệ hơn không.