Hai cách tiếp cận ngược lại? Hoặc tốt nhất của cả hai?
Bất kể hoàn cảnh nào đã đưa bạn đến thời điểm này, câu hỏi đầu tiên bạn cần phải tự hỏi mình là, "Có sở hữu một doanh nghiệp phù hợp với tôi không?" Bạn có cắt ra cho tinh thần kinh doanh?
Không phải ai cũng vậy. Phần thưởng có thể là tuyệt vời, nhưng cũng có những rủi ro. Và nó sẽ thay đổi lối sống của bạn theo những cách mà bạn có thể không chuẩn bị.
Khi bạn đã quyết định đi theo con đường kinh doanh , câu hỏi tiếp theo để tự hỏi mình là, "Tôi muốn bắt đầu loại doanh nghiệp nào?" Có, tất nhiên, hàng ngàn sự lựa chọn. Ngay cả những điều bạn có thể nghĩ là ngoài tầm với của bạn có thể không. Chẳng hạn như dược phẩm đòi hỏi ngân sách nghiên cứu và phát triển khổng lồ, hầu như không có giới hạn: sản xuất ô tô, sản phẩm thực phẩm, xuất nhập khẩu và nhiều sản phẩm khác được mở cho cả doanh nghiệp cá nhân. Với vô số lựa chọn, bạn sẽ quyết định như thế nào?
Phương pháp truyền thống
Cách tiếp cận truyền thống để khởi nghiệp là một quá trình khoa học và có phương pháp. Nói chung, cách tiếp cận này bao gồm nghiên cứu thị trường , xác định nhu cầu và tạo ra một doanh nghiệp để lấp đầy nó.
Cụ thể hơn, các bước của quy trình là:
- Chọn ngành bạn muốn làm việc.
- Nghiên cứu các loại hình doanh nghiệp và các mô hình kinh doanh khác nhau trong ngành đó.
- Thực hiện nghiên cứu thị trường để xem nơi có nhu cầu chưa được đáp ứng - về mặt địa lý, giá khôn ngoan, các sản phẩm và dịch vụ bổ sung, v.v.
- Phân tích sự cạnh tranh.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh sơ bộ cho một doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu đó.
- Thực hiện một số nghiên cứu thị trường khác để đánh giá tiềm năng thị trường thực tế cho doanh nghiệp của bạn. Mọi người sẽ mua nó?
- Sửa đổi kế hoạch kinh doanh và xác định các yêu cầu tài trợ của bạn.
- Nếu cần, hãy tìm kiếm người cho vay hoặc nhà đầu tư.
- Bắt đầu kinh doanh.
Không cần phải nói, đây không phải là thứ mà bạn vừa mới hạ gục trong một ngày cuối tuần. Vấn đề rõ ràng nhất với phương pháp này là nó cực kỳ tốn nhiều công sức và có khả năng đắt tiền để quyết định có nên đi vào kinh doanh hay không. Tất nhiên, thời gian đó dành cho giao diện người dùng làm giảm nguy cơ thất bại trên đường.
Vấn đề khác là bạn có thể sẽ kết thúc việc nhận ra quá muộn rằng bạn đang làm một cái gì đó mà bạn thực sự không muốn làm, chỉ vì bạn nghĩ rằng bạn có thể kiếm được một số tiền phong nha. Ngay cả khi bạn là ông chủ, bạn vẫn có thể cảm thấy bị mắc kẹt và chưa được hoàn thành.
Làm những gì bạn yêu thích, và tiền sẽ theo
Trong những năm gần đây, triết lý này đã trở nên ngày càng phổ biến sau thành công của cuốn sách Do What You Love, Tiền sẽ theo sau bởi Marsha Sinetar. Trong khi cách tiếp cận âm thanh tuyệt vời, như huấn luyện viên nghiệp vụ Tiến sĩ Marty Nemko nói, "Hàng triệu người đã theo đuổi niềm đam mê của họ và vẫn chưa kiếm được đủ tiền để trả lại khoản vay sinh viên của họ, hãy để một mình làm một cuộc sống trung lưu trần làm những gì họ yêu thích. "
Đó không phải lỗi của cuốn sách. Trên thực tế, đó là một cuốn sách rất hay sẽ đưa bạn qua một số bài tập để giúp bạn khám phá mục đích cuộc sống thực của mình và tìm một số cách khác nhau để bạn có thể hoàn thành mục đích đó trong công việc của mình. Nó sẽ dạy cho bạn để phân biệt giọng nói bên trong thực sự từ những ý tưởng flash-in-the-pan liên tục chạy qua đầu bạn. Và có lẽ nó sẽ giúp bạn trở thành một trong số ít người đánh bại các tỷ lệ cược và theo đuổi sự nghiệp mơ ước của bạn.
Vấn đề là hầu hết mọi người không đọc cuốn sách và trải qua các bài tập tự khám phá chuyên sâu mà nó quy định. Và khi nó được đun sôi xuống chỉ là một khẩu hiệu, nó có nhiều khả năng trở thành, "Làm những gì bạn yêu thích cho đến khi bạn phá vỡ và không thể làm điều đó nữa."
Một số kịch bản phổ biến bao gồm:
- Không ai muốn mua nó. Bạn đam mê nó, nhưng rõ ràng, không ai khác. Bạn không thể bán những thứ mà họ không muốn mua.
- Một người khác đã nghĩ về nó. Bạn có một ý tưởng tuyệt vời, nhưng đó là một thị trường thích hợp , và ai đó đã đánh bại bạn với nó. Và nếu họ được tài trợ tốt hơn, họ có thể làm tốt hơn / nhanh hơn / rẻ hơn. (Nó xảy ra với công ty đầu tiên của tôi - một sai lầm tôi sẽ không lặp lại!)
- Rất nhiều người đã nghĩ về nó. Thị trường cạnh tranh cao là không có niềm vui. Tôi không quan tâm bạn yêu thích công việc kinh doanh bao nhiêu, nếu bạn liên tục phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh, nó sẽ già đi rất nhanh.
- Có nhiều điều hơn bạn nhận ra. Bạn đánh giá thấp các chi phí, hoặc thời gian phát triển, hoặc thời gian ủ bệnh để tiếp thị có hiệu lực, hoặc lượng năng lượng cần thiết, hoặc số điện thoại cần thiết cho cuộc sống cá nhân của bạn.
Vì vậy, trong khi theo đuổi niềm đam mê của bạn là một mục tiêu đáng ngưỡng mộ, làm như vậy để loại trừ tất cả các lý do và trách nhiệm không phải là. Nếu bạn có một gia đình tùy thuộc vào bạn cho thu nhập, bạn phải xem xét rằng, là tốt.
Tốt nhất của cả hai thế giới
Những cách tiếp cận này không hoàn toàn loại trừ lẫn nhau. Hãy bắt đầu với ý tưởng, thay vì với nghiên cứu chính thức. Một số nguồn có thể cho ý tưởng kinh doanh bao gồm:
- Tự khám phá. Tìm hiểu những gì bạn thực sự đam mê và tìm ra cách để làm cho một doanh nghiệp ra khỏi nó.
- Cảm hứng. Ý tưởng đó chỉ xuất hiện trong đầu bạn một ngày có thể không quá điên rồ.
- Quan sát. Hãy liên tục tìm kiếm các nhu cầu chưa được đáp ứng. Có một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn sẽ mua nếu nó có thể truy cập và giá cả phải chăng?
- Sự bắt chước. Một cách để tăng tỷ lệ thành công của bạn là tìm một mô hình kinh doanh đã được chứng minh và nhân rộng nó trong một thị trường khác. Hoặc, xem xét việc mua một nhượng quyền thương mại , nơi bạn sẽ có một mô hình kinh doanh đã được chứng minh và hỗ trợ bên ngoài cho doanh nghiệp của bạn.
Nó không quan trọng nơi ý tưởng đến từ đâu. Điều quan trọng là những gì bạn làm với nó. Và cho dù bạn nghĩ ý tưởng tuyệt vời đến mức nào, bạn cần một số đầu vào bên ngoài - một "kiểm tra sự tỉnh táo", nếu bạn muốn. Thậm chí nếu bạn không có thời gian hoặc tiền để nghiên cứu thị trường chính thức hoặc lập kế hoạch kinh doanh, hãy tự mình nghiên cứu chính thức để tìm hiểu xem có thị trường cho ý tưởng của bạn và đánh giá tính khả thi của khái niệm kinh doanh của bạn hay không.
Bạn có thể hỏi bạn bè và gia đình của bạn, nhưng khi bạn làm, hãy chắc chắn để cho họ biết chính xác những gì bạn đang tìm kiếm - trung thực, phản hồi chi tiết về ý tưởng. Bạn bè thực sự sẽ hỗ trợ khả năng thành công của bạn, nhưng họ cũng sẽ thành thật với bạn.
Nếu bạn vượt qua vòng bạn bè và gia đình và vẫn nghĩ rằng bạn đã có một khái niệm kinh doanh khả thi, hãy tập hợp một kế hoạch kinh doanh cơ bản . Nó không phải cực kỳ chi tiết - bạn sẽ không đến ngân hàng hay nhà đầu tư với nó.
Bây giờ, hãy suy nghĩ về ba đến năm doanh nhân thành công nhất mà bạn biết. (Nếu bạn không biết nhiều, bạn nên gặp một số người - sẽ rất khó để trở thành một doanh nhân thành công mà không có một vài người trong số họ trong mạng của bạn.) Liên hệ với họ và xem họ có xem tại kế hoạch kinh doanh của bạn và gặp bạn để uống cà phê hoặc ăn trưa (điều trị của bạn!) để thảo luận về nó. Bây giờ cũng sẽ là thời điểm tốt để tìm một người cố vấn .
Nếu bạn cảm thấy bạn cần một số nghiên cứu thị trường, hãy chuyển sang một cộng đồng trực tuyến mà bạn tham gia thường xuyên hoặc tìm một cộng đồng trực tuyến gồm những người phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn. Đặt một số câu hỏi trong các diễn đàn thảo luận, tốt nhất là các câu hỏi mở để giúp bạn có được thông tin định tính, thay vì chỉ là dữ liệu định lượng. Nó có thể không được thống kê chính xác như nghiên cứu thị trường chính thức, nhưng nếu bạn không nói về việc mạo hiểm một khoản tiền khổng lồ, nó có lẽ là đủ tốt. Nguy cơ càng cao, nghiên cứu chính thức hơn bạn cần.
Với cách tiếp cận này, bạn có thể theo đuổi niềm đam mê của mình, bằng các thực hành đã được chứng minh và cải thiện khả năng thịnh vượng của bạn.