Hợp đồng liên kết
Các thỏa thuận nhượng quyền thương mại thường được gọi là "hợp đồng bám dính", về cơ bản có nghĩa là chúng được thiết kế sao cho các nhà nhượng quyền có thể ký kết hợp đồng với nhiều cá nhân mà không cần thay đổi riêng trong từng trường hợp. Hợp đồng liên kết là phổ biến và không giới hạn trong nhượng quyền thương mại. Thuật ngữ này thường đề cập đến các thỏa thuận hình thức được cung cấp bởi một bên cho bên kia, nơi quyền thương lượng của các bên không bằng nhau và việc sử dụng thỏa thuận mẫu có hiệu quả kinh tế và phù hợp trong hoàn cảnh.
Hợp đồng về sự dính kết thường có hiệu lực miễn là các điều khoản của hợp đồng không phải là không thể bàn cãi, lừa đảo hoặc chống lại chính sách công. Ngoài ra, trong nhượng quyền thương mại, lập luận của các bên nhượng quyền rằng quy trình tiết lộ dành cho nhượng quyền thương mại với thời gian cần thiết để xem xét và hiểu các điều khoản của thỏa thuận, theo quy định của Quy tắc nhượng quyền thương mại; và đồng thời, vào thời điểm thỏa thuận được ký kết, bên thực sự có mức độ thương lượng đáng kể thực sự là nhượng quyền thương mại, người có thể đơn phương quyết định không tham gia vào thỏa thuận.
Trường hợp có sự mơ hồ trong hợp đồng, các tòa án nói chung sẽ giải thích điều khoản có lợi cho người không dự thảo hợp đồng.
Thông thường, luật sư không quen thuộc với nhượng quyền thương mại sẽ dành hàng giờ xem xét các thỏa thuận nhượng quyền thương mại chi tiết những thay đổi mà họ cảm thấy là cần thiết cho khách hàng của họ; sau đó, nhượng quyền thương mại phát hiện ra rằng bên nhượng quyền miễn cưỡng thực hiện bất kỳ thay đổi đáng kể nào.
Các giao dịch thường bị chia cắt vì tư vấn pháp lý thiếu kinh nghiệm, nhưng có thể thay đổi các thỏa thuận nhượng quyền thương mại.
Ngay cả khi luật sư của bạn cảm thấy rằng hợp đồng là "một chiều", tôi không mong đợi nhiều nhà nhượng quyền thực hiện những thay đổi quan trọng đơn giản chỉ vì bạn cảm thấy nó là quan trọng. Nhượng quyền thương mại đơn giản là không hoạt động theo cách đó. Thỏa thuận mà bạn được giới thiệu bởi người nhượng quyền nói chung sẽ là thỏa thuận bạn sẽ cần ký nếu bạn muốn trở thành người được nhượng quyền trong hệ thống của họ.
Có lợi thế khi tham gia một hệ thống sẽ không thương lượng với bạn. Nó thực sự có thể là một dấu hiệu tốt. Nếu bạn đang tìm kiếm một nhà nhượng quyền tập trung vào việc nhân rộng lời hứa thương hiệu của họ với người tiêu dùng, thì bạn muốn người nhượng quyền có khả năng thực thi các tiêu chuẩn thương hiệu của mình với tất cả các nhà nhượng quyền khác. Sự nhất quán từ vị trí này đến vị trí, sau khi tất cả, là những gì người tiêu dùng thường xuyên nhất sẽ dựa vào khi thực hiện sự lựa chọn của họ về nơi để mua sắm. Nếu một nhà nhượng quyền sẵn sàng đàm phán với bạn về các vấn đề quan trọng, có khả năng họ sẽ làm như vậy với những người nhượng quyền khác - và đó có thể là dấu hiệu của các vấn đề và điểm yếu tiềm tàng trong hệ thống nhượng quyền thương mại.
Sau đó bạn có từ chức để chấp nhận thỏa thuận mà không yêu cầu bất kỳ thay đổi nào không?
Tôi sẽ không, nhưng tôi cũng sẽ hạn chế nhu cầu của tôi đối với những thứ cung cấp cho tôi lợi ích thực sự nhưng không ảnh hưởng đến khả năng của nhà nhượng quyền để có được tính nhất quán. Cho đến khi bạn hỏi, bạn sẽ không bao giờ biết. Nó không phải là không phổ biến cho các nhà nhượng quyền để thực hiện một số thay đổi nhất định và một số thay đổi mà tôi có thể tìm kiếm bao gồm:
- Trợ giúp thêm trong việc mở doanh nghiệp của bạn. Hầu hết các nhà nhượng quyền cung cấp một số hỗ trợ cho các nhà nhượng quyền khi họ mở vị trí mới của họ. Họ có thể sẵn sàng cung cấp cho bạn hỗ trợ bổ sung trong thời gian khai trương của bạn bằng cách để nhân viên hiện trường của họ có mặt trong một thời gian dài để cung cấp cho bạn hướng dẫn và đào tạo bổ sung cho bạn và nhân viên của bạn.
- Một số nhà nhượng quyền có thể sẵn lòng đóng góp tiền cho quảng cáo và tiếp thị mở đầu của bạn.
- Tăng cường hỗ trợ lĩnh vực trong những tháng đầu sau khi mở của bạn thường là một cái gì đó bạn có thể yêu cầu, như nhượng quyền thương mại lớn sẽ xem này như là lợi ích cho cả bạn và họ.
- Nếu nhà nhượng quyền cung cấp cho bạn một lãnh thổ được bảo vệ, hãy đưa ra trường hợp rằng vị trí của bạn có thể hỗ trợ một khu vực lớn hơn mức quy định trong thỏa thuận biểu mẫu là có thể. Nhưng nói chung bạn sẽ phải tạo ra trường hợp kinh doanh để bảo vệ lãnh thổ được thêm vào này. Điều này có thể khó khăn hoặc không thể có được từ các hệ thống lớn hơn, được thiết lập nhiều hơn, nhưng đáng để yêu cầu trong các hệ thống khởi động nhỏ hơn.
- Sửa đổi phí chuyển khoản, có thể có ích nếu bạn, sau này, quyết định bán doanh nghiệp cho một nhượng quyền thương mại khác.
- Điều khoản thanh toán cho khoản phí ban đầu của bạn. Trong khi hầu hết các nhà nhượng quyền sẽ chống lại điều này, nó là giá trị yêu cầu cho khó khăn một số hệ thống nhượng quyền thương mại đang trải qua với các nhà nhượng quyền của họ tìm kiếm tài chính ngân hàng.
- Một sửa đổi cho phí nhượng quyền thương mại của bạn hoặc tiền bản quyền tiếp tục, nếu bạn đang chuyển đổi doanh nghiệp của bạn thành thương hiệu của nhà nhượng quyền thương mại.
- Thời gian kéo dài để chữa trị các giá trị mặc định nhất định là có thể. Nhưng hãy nhớ rằng các nhà nhượng quyền cần bạn vận hành doanh nghiệp của bạn theo các tiêu chuẩn thương hiệu của họ và họ có thể xem xét yêu cầu này như một dấu hiệu cho thấy bạn không có ý định tuân thủ một cách nhất quán.
- Cấp quyền từ chối đầu tiên hoặc quyền thông báo đầu tiên trước khi họ bán nhượng quyền thương mại trên lãnh thổ bên cạnh lãnh thổ của bạn cho người mới.
- Sửa đổi hoặc loại bỏ quyền từ chối đầu tiên của người nhượng quyền mua doanh nghiệp của bạn nếu bạn quyết định bán doanh nghiệp của mình trước khi kết thúc thời hạn của bạn.
- Sự từ bỏ hoặc giới hạn của sự bảo đảm cá nhân mà hầu hết các nhà nhượng quyền yêu cầu khi bạn ký thỏa thuận nhượng quyền thương mại.
- Hạn chế về yêu cầu của bạn để thực hiện một khoản đầu tư bổ sung cho các cải tiến vốn gần cuối kỳ hạn của bạn hoặc cho người mua doanh nghiệp của bạn nếu bạn bán trước khi kết thúc thời hạn của bạn.
- Thỏa thuận của bên nhượng quyền cấp một điều khoản mới cho người mua nhượng quyền thương mại của bạn nếu bạn bán trước khi hết hạn thỏa thuận nhượng quyền thương mại của bạn.
- Nếu bạn là một nhà phân phối đa đơn vị , tiền bản quyền giảm như một sự cân bằng cho bên nhượng quyền không cung cấp cho bạn một số dịch vụ mà bạn có thể cung cấp cho chính mình, chẳng hạn như đào tạo nhân viên và phát triển trang web.
- Ngoài ra, nếu bạn là nhà điều hành đa đơn vị, thỏa thuận rằng thỏa thuận nhượng quyền của bạn hoặc các điều khoản nhất định trong thỏa thuận nhượng quyền của bạn sẽ không thay đổi đối với từng vị trí bạn phát triển trong thời hạn thỏa thuận phát triển của bạn.
Chắc chắn có những thay đổi khác mà bạn và luật sư của bạn có thể muốn yêu cầu. Ví dụ, một khu vực thay đổi bổ sung có thể liên quan đến các yêu cầu về chuỗi cung ứng trong thỏa thuận. Cho dù bạn sẽ có thể thương lượng thay đổi thỏa thuận nhượng quyền thương mại của bạn sẽ phụ thuộc vào một mức độ lớn vào sự trưởng thành của hệ thống nhượng quyền thương mại mà bạn đang cố gắng để nhập, cũng như những gì bạn đang đưa vào bảng. Đừng mong đợi các hệ thống lớn, được thiết lập để thực hiện nhiều thay đổi. Nhưng, ngay cả với các hệ thống lớn hơn, nếu bạn là một nhà điều hành đa đơn vị, một số nhà nhượng quyền sẽ lắng nghe những lo ngại của bạn và nhượng bộ.
Khả năng thương lượng thay đổi thỏa thuận nhượng quyền của bạn sẽ phụ thuộc vào sự trưởng thành của nhà nhượng quyền, quy mô của hệ thống, thị trường bạn đang nhập nếu thương hiệu của họ không nổi tiếng trong khu vực của bạn, bạn có bao nhiêu nhượng quyền thương mại và yêu cầu là hợp lý và được hỗ trợ.
Như với bất kỳ thỏa thuận nhượng quyền thương mại nào, điều quan trọng là phải có luật sư nhượng quyền thương mại đủ điều kiện làm việc với bạn. Giữ yêu cầu của bạn về những thay đổi ở mức hợp lý, như hầu hết các nhà nhượng quyền, sẽ không coi bạn là ứng cử viên nghiêm túc nếu bạn đến bàn với các yêu cầu thay đổi. Nhưng nếu bạn thấy rằng thật dễ dàng để thay đổi thỏa thuận của bạn từ bên nhượng quyền, đừng chấp nhận điều đó như một dấu hiệu tốt; bạn muốn một nhà nhượng quyền có thể thực thi các tiêu chuẩn thương hiệu của mình để bạn được bảo vệ khỏi những hành vi xấu của những người nhượng quyền khác. Bên cạnh đó, họ có thể chỉ là một đối tác thương lượng dễ dàng vì họ cần phí nhượng quyền thương mại của bạn để thực hiện biên chế tuần tới.
Hãy nhớ rằng, mặc dù, bạn không, cũng không nên bao giờ bạn, nhập vào bất kỳ thỏa thuận không đáp ứng mục đích của bạn. Nếu có các điều khoản trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại mà bạn phản đối nghiêm trọng, và bạn không thể thương lượng với bên nhượng quyền thay đổi thỏa thuận mẫu của họ theo ý bạn, lời khuyên tốt nhất của tôi là không ký thỏa thuận. Chọn một cơ hội nhượng quyền thương mại khác đáp ứng nhu cầu của bạn, hoặc có thể quyết định đi một mình và bắt đầu kinh doanh độc lập của riêng bạn bên ngoài bất kỳ hệ thống nhượng quyền thương mại nào. Xuống đường, nếu doanh nghiệp của bạn thành công, bạn có thể chọn trở thành người nhượng quyền - và sau đó bạn có thể đưa ra quyết định về những gì có trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại và những điều khoản bạn sẵn sàng thương lượng.