Phần Phân tích thị trường cũng cần bao gồm phần trăm thị phần bạn hình dung và lý do tại sao.
Để hoàn thành đúng phần này trong kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn, bạn sẽ cần phải biên soạn một lượng dữ liệu nghiên cứu tiếp thị hợp lý để hỗ trợ các kết luận của bạn.
Trong khi phần này của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn nên trình bày những điểm nổi bật chung và kết luận của dữ liệu nghiên cứu tiếp thị đó, chi tiết đầy đủ về nghiên cứu thị trường của bạn nên được đặt trong Phụ lục của kế hoạch kinh doanh nhỏ chính thức của bạn.
Những gì cần tập trung vào trong phần này của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn
Một cách để tập trung khi viết phần này trong kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn là nhớ ba C:
- Khách hàng
- Cuộc thi
- Công ty
Sau khi tất cả, đó là những gì tiếp thị là tất cả về.
Khách hàng của bạn và Kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn
Bạn sẽ cần trình bày thông tin về khách hàng của mình - họ là ai, nhóm tuổi nào họ có khả năng bao gồm, họ thích và không thích, nơi họ sống, nơi họ mua sắm và loại thị trường tồn tại cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Cuộc thi của bạn và Kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn
Bạn sẽ cần thông tin về sự cạnh tranh của bạn. Bạn sẽ cần phải cho thấy rằng mặc dù sự cạnh tranh đã tồn tại trong thị trường của bạn có một nơi cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Khi bạn kiểm tra cạnh tranh của mình, không chỉ cạnh tranh trực tiếp - doanh nghiệp đã cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự mà doanh nghiệp nhỏ của bạn cung cấp, mà hãy xem những sản phẩm thay thế mà khách hàng tiềm năng có thể sử dụng thay cho công ty hoặc đối thủ cạnh tranh của bạn.
Ví dụ, nếu bạn bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ cung cấp dịch vụ thiết kế web, bạn không chỉ nên xem xét các doanh nghiệp thiết kế web khác, mà còn ở các dịch vụ như Yahoo và những dịch vụ khác cho phép khách hàng tiềm năng xây dựng trang web của riêng họ một cách nhanh chóng và dễ dàng.
Công ty của bạn và Kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn
Sau khi bạn đã xem khách hàng và đối thủ cạnh tranh của mình, doanh nghiệp nhỏ của bạn phù hợp với thị trường này như thế nào và ở đâu? Lợi thế cạnh tranh của bạn là gì và làm thế nào bạn sẽ làm cho thị trường hiểu được giá trị duy nhất mà doanh nghiệp nhỏ của bạn cung cấp? Bạn mong đợi điều gì để chia sẻ thị trường và tại sao?
Điều gì khác để đưa vào phần này của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn
Bạn sẽ không muốn bỏ qua các thông tin bổ sung quan trọng cần được bao gồm trong phần này của kế hoạch kinh doanh của bạn, bao gồm:
- Cho dù nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang tăng lên hay chưa, và nếu có, thì số lượng và dự báo cho sự tăng trưởng thị trường trong tương lai.
- Cho dù đối thủ cạnh tranh của bạn dự kiến sẽ tăng trưởng cứng hơn trong những năm tới hay không, và bao nhiêu.
- Cho dù bạn có kế hoạch cung cấp sản phẩm mới hoặc cải tiến cho sản phẩm của mình trong tương lai gần sẽ giúp bạn nắm bắt thêm một phần thị trường của bạn hoặc tăng cường lợi thế cạnh tranh của bạn.
- Bất kỳ ý tưởng nào bạn có thể có hoặc ảnh hưởng bên ngoài có thể làm tăng nhu cầu cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong tương lai.
Kết hợp các biểu đồ và đồ thị vào kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn
Phần Phân tích thị trường của một kế hoạch kinh doanh nhỏ chính thức có thể là một trong những lĩnh vực tiêu tốn và khó khăn nhất để hoàn thành vì khó có thể tìm thông tin thị trường và nhân khẩu học, đặc biệt là cho một doanh nghiệp nhỏ đang cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ mà thị trường có chưa được thiết lập đầy đủ.
Nó cũng có thể là những khu vực tốn thời gian và khó khăn nhất để bán cho các nhà đầu tư tiềm năng của bạn, những người xem khu vực này là quan trọng đối với thành công kinh doanh nhỏ của bạn.
Bản chất của thông tin thị trường và nhân khẩu học là như vậy mà nó vay chính nó tốt cho đồ họa như biểu đồ và đồ thị, vì vậy hãy chắc chắn để bao gồm chúng trong tài liệu của bạn. Đảm bảo họ trông chuyên nghiệp, dễ hiểu và được dán nhãn đúng cách.
Khán giả cho kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn sẽ trông thấy đồ họa sắc nét trong tài liệu của bạn, vì vậy đừng làm thế, nhưng đừng bỏ chúng ra. Một vài đồ họa có thể bao gồm rất nhiều văn bản và tiết kiệm thời gian người đọc kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn khi quét qua tài liệu của bạn.
Biểu đồ và biểu đồ có thể giúp bạn tạo điểm. Ví dụ, có một điều để nói rằng thị trường doanh nghiệp nhỏ của bạn dự kiến sẽ tăng 300% trong năm năm tới, nhưng khi được đặt trong một hình ảnh, sự tăng trưởng thực sự có thể thu hút sự chú ý của người đọc.
Bằng cách bao gồm đồ họa trong mỗi phần của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn, độc giả sẽ không bị buộc phải nhảy qua lại để phụ lục để hỗ trợ thông tin. Tuy nhiên, bạn có thể bao gồm thông tin về nguồn dữ liệu mà từ đó đồ họa được phát triển trong Phụ lục. Chỉ cần sử dụng số tham chiếu trên chú thích của đồ họa và tạo một bảng tham chiếu trong Phụ lục để giải thích nguồn được sử dụng cho từng đồ họa được đánh số. Thêm thông tin về khu vực Phụ lục của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn sau này.
Bạn chưa hoàn tất với thông tin tiếp thị
Sau đó trong quá trình phát triển kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn, bạn sẽ cần phải bao gồm một phần về Chiến lược tiếp thị và bán hàng.
Vì bạn đã dành thời gian để biên soạn thông tin tiếp thị cho phần Phân tích thị trường của kế hoạch kinh doanh nhỏ của mình, bạn có thể thấy thuận tiện để phát triển kế hoạch tiếp thị của mình tại thời điểm này. Nội dung của kế hoạch tiếp thị của bạn (hoặc ít nhất là những điểm nổi bật trong kế hoạch tiếp thị của bạn) sẽ bao gồm phần lớn thông tin bạn cần cho phần Chiến lược tiếp thị và bán hàng trong tài liệu kế hoạch kinh doanh của bạn.
Tiếp theo cho một kế hoạch kinh doanh nhỏ: Viết một kế hoạch kinh doanh - Chiến lược tiếp thị và bán hàng