Những sai lầm cần tránh khi bào chữa cho trường hợp của bạn
Mục đích của lá thư khó khăn bán hàng ngắn
Hầu hết các ngân hàng và người cho vay khác sẽ yêu cầu bạn gửi một bức thư khó khăn như là một phần của gói bán hàng ngắn của bạn.
Thư này là cơ hội của bạn để giải thích cho người cho vay của bạn những lý do bạn không còn có thể thực hiện thanh toán thế chấp hàng tháng của bạn. Trong lá thư này, bạn cần phải nói rõ ràng với người cho vay rằng bạn không có khả năng tài chính để thực hiện bất kỳ khoản thanh toán nào trong tương lai về nhà và rằng nó sẽ được lợi ích tốt nhất của ngân hàng để chấp nhận việc bán hàng ngắn của bạn.
5 điều không thể nói trong thư khó
Có một số điều bạn có thể nói hoặc làm trong một bức thư ngắn bán hàng khó khăn mà có thể giữ cho ứng dụng bán hàng ngắn của bạn không được chấp thuận. Bạn muốn tránh những sai lầm này! Dưới đây là ba điều không nên nói và hai điều không nên làm trong thư của bạn.
Đừng hy vọng cho tương lai
Bạn đang cố gắng thương lượng bán hàng ngắn vì bạn không thể đủ khả năng thế chấp của mình. Nếu bạn cho người cho vay một lý do để tin rằng khó khăn này chỉ là tạm thời, họ không có khả năng chấp thuận việc bán hàng ngắn của bạn. Đừng nói rằng bạn hy vọng rằng tình trạng tài chính của bạn sẽ sớm cải thiện.
Với rất nhiều người tìm cách bán tài sản của họ, nếu người cho vay tin rằng hoàn cảnh của bạn có thể quay lại, họ sẽ xem xét chấp thuận việc bán hàng ngắn cho người có thư khó khăn trình bày điều kiện tài chính sẽ không cải thiện. Bạn cần thuyết phục người cho vay rằng tình trạng của bạn sẽ không trở nên tốt hơn và tài sản sẽ rơi vào tình trạng tịch thu tài sản nếu việc bán hàng ngắn không được chấp thuận.
Đừng nói khó khăn gây ra bởi các hoạt động có vấn đề
Đừng mong đợi một người cho vay thông cảm nếu bạn đánh mất tất cả tiền bạc của mình, chi tiêu nó cho ma túy và rượu hoặc mất nguồn thu nhập của bạn do một thời gian dài trong tù. Có rất nhiều ứng cử viên bán hàng tiềm năng khác đang chờ đợi ở cánh có vấn đề tài chính nghiêm trọng vì những lý do đau lòng như mất việc làm hoặc chết trong gia đình. Một người cho vay muốn nhìn thấy một người chịu trách nhiệm trong việc cố gắng trả các khoản nợ của họ nhưng không có cách nào khác từ dưới nước vào thời điểm này.
Không đề cập đến tiền bên ngoài Bạn có thể có quyền truy cập vào
Không đề cập đến khả năng của bạn để có được nhiều tiền hơn trong lá thư khó khăn của bạn. Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng nó không phải lúc nào cũng bị cắt và khô. Bạn có thể nghĩ rằng bạn đang mô tả một tình huống tiêu cực, nhưng người cho vay có thể xem tuyên bố của bạn một cách tích cực.
Ví dụ, bạn có thể mô tả một thực tế rằng bạn đã cạn kiệt tất cả các nguồn lực của bạn đang cố gắng để trả các khoản nợ của bạn. Bạn có thể nói, "Họ muốn bạn làm gì, mượn 15.000 USD từ chị gái của bạn?" Nếu người cho vay nghĩ rằng bạn có một người chị có khả năng cho bạn vay 15.000 đô la, bạn có thể không được chấp thuận bán hàng ngắn hoặc bạn có thể phải đặt trong phần đóng góp của người bán khi bán hàng ngắn xảy ra.
Không sử dụng loại ví dụ này để chứng minh một điểm. Không bao gồm bất kỳ khoản tiền bổ sung nào mà bạn có thể có quyền truy cập vào, ngay cả khi đó là lý thuyết.
Không viết quá nhiều
Các phòng giảm thiểu tổn thất sẽ có hàng trăm hoặc hàng ngàn chữ cái khó khăn để đi qua, vì vậy hãy giữ cho lá thư của bạn ngắn gọn và đúng mực. Mô tả những gì gây ra khó khăn của bạn, làm thế nào bạn đã cố gắng khắc phục tình hình và lý do tại sao khó khăn sẽ không cải thiện và bán ngắn là lựa chọn duy nhất của bạn trước khi tịch biên nhà. Cố gắng giữ cho lá thư khó khăn của bạn đến một trang dài.
Không sử dụng mẫu
Bạn có nhớ khi bạn đã nộp đơn vào đại học và bạn phải viết những bài luận đại học đáng sợ? Ngoài việc chứng minh rằng bạn có thể hình thành các câu hoàn chỉnh, mục đích của các bài tiểu luận này là để cho thấy trường đại học những gì là duy nhất về bạn và những gì khác biệt với bạn từ những người nộp đơn khác.
Điều này cũng đúng với bức thư bán khắt khe ngắn. Người cho vay muốn nghe về hoàn cảnh đặc biệt của bạn. Họ không muốn đọc một số mẫu bạn đã tắt internet. Trong thời đại công nghệ này, một lá thư viết tay thường là một liên lạc tốt đẹp.