Tránh những sai sót này và chiến dịch của bạn sẽ cất cánh
Một chiến dịch tiếp thị có thể không chỉ kết nối bạn với những khách hàng tiềm năng đúng, nhưng nó cũng sẽ khiến mọi người nói về công ty của bạn, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn - ít nhất là nó được phát triển và thực hiện đúng cách. Lỗi tiếp thị có thể làm ngược lại và có thể dẫn đến thảm họa, khiến doanh nghiệp của bạn mất hàng ngàn đô la trong doanh thu bị mất và các chi phí khác.
Dưới đây là danh sách kiểm tra năm lỗi thường được thực hiện trong tiếp thị và cách bạn có thể tránh chúng.
01 - Thiếu nghiên cứu và thử nghiệm
Nghiên cứu thị trường và thử nghiệm là rất quan trọng bởi vì họ có thể xác định hiệu suất của từng nỗ lực tiếp thị của bạn. Họ đưa ra phỏng đoán về những gì khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng của bạn muốn từ bạn. Luôn đảm bảo bạn đã thực hiện thẩm định của mình khi thử nghiệm các phiếu mua hàng, giá và gói khác nhau, sau đó nhận đầu vào của khách hàng để xem phản ứng của họ đối với từng khách hàng như thế nào. 02 - Lấy nét và định vị không đúng cách
Không tiếp thị chỉ để xây dựng công ty, bỏ qua nhận thức về thương hiệu trong quá trình này. Tạo tiếp thị sẽ yêu cầu phản hồi ngay lập tức từ người nhận. Việc tập trung và định vị thị trường không đúng cách có thể tránh được bằng cách làm theo định vị giải pháp thích hợp của tiếp thị. 03 - Tiếp thị Nếu không có USP
USP của bạn là đề xuất bán hàng độc đáo của bạn. Đó là một tuyên bố duy nhất sẽ đưa bạn ra khỏi cuộc thi. Nó nên được sử dụng trong mọi tài liệu tiếp thị. Hãy nghĩ về USP của bạn như là nền tảng triết học của doanh nghiệp của bạn. Đừng tiếp thị mà không có nó! 04 - Không bắt được khách hàng lặp lại
Hãy nhớ rằng 80% doanh nghiệp của bạn đến từ các khách hàng hiện tại và 20% là kết quả của các khách hàng mới mà bạn đã thu hút. Không bán lại cho cơ sở khách hàng hiện tại của bạn có thể có ảnh hưởng bất lợi đến lợi nhuận của bạn. Bạn sẽ mất 5 lần chi phí để bán cho một khách hàng mới hơn là bán cho một khách hàng hiện tại. 05 - Thiếu tập trung vào nhu cầu của khách hàng tiềm năng
Bạn có thực sự biết những gì khách hàng tiềm năng của bạn cần và muốn không? Bạn đang đi trước trong ballgame nếu bạn làm, nhưng sự thật là rất ít doanh nghiệp có một nắm bắt tốt về những gì nó là khách hàng của họ cần và muốn từ họ. Bí mật để tránh lỗi phổ biến này là tìm một nhu cầu mà bạn có thể điền, sau đó điền vào đó cần tốt hơn bất cứ ai khác. Tiếp thị sai lầm xảy ra
Thật không may, nó xảy ra. Bạn lên kế hoạch, bạn nghiên cứu, bạn khởi chạy - và chiến dịch của bạn không thành công. Bạn có thể bỏ lỡ điều gì? Bạn làm gì bây giờ Việc đầu tiên bạn nên làm là lùi lại và thở sâu. Vâng, thở đi. Điều tồi tệ nhất bạn có thể làm vào thời điểm này là nghĩ rằng bạn là người duy nhất đã từng trải nghiệm điều này. Bạn không phải. Các câu hỏi sau đây sẽ giúp bạn không ở nơi bạn đã phạm sai lầm. Thông điệp tiếp thị của bạn có đạt được mục tiêu không? Họ có thể nhận thấy thông điệp tiếp thị của bạn sai hoặc hiểu nhầm thông điệp không? Bạn đã bỏ lỡ những câu hỏi đau? Bạn đã nghiên cứu đầy đủ chưa? Thiếu nghiên cứu là lý do khiến hầu hết các chiến dịch thất bại. Bản sao hoặc thiết kế tiếp thị của bạn có bị lỗi vì thiếu phản hồi không? Bạn có tuân thủ các quy tắc thực thi tiếp thị đã được thử và đúng khi đến bản trình bày không? Trung thực lừa câu trả lời của bạn và quay trở lại bảng vẽ. Đừng bỏ cuộc. Bạn có thể nhận được quyền này.