Việc đánh giá chi phí khởi động có thể khó khăn cho các nhà bán lẻ mới. Một chảo kinh doanh hiệu quả, cũng nghĩ ra là tối quan trọng. Nó là cần thiết nếu bạn cần nhà đầu tư hoặc một khoản vay để bắt đầu. Có thể có rất nhiều căng thẳng và căng thẳng khi tạo ra kế hoạch, đặc biệt là xung quanh tiếp thị.
Nhưng điểm mấu chốt là nhiều con số cho kế hoạch kinh doanh là ước tính. Nhưng bạn không bao giờ có thể quá thận trọng.
Chiến lược tiếp thị của mỗi nhà bán lẻ sẽ phụ thuộc rất nhiều vào phân khúc thị trường mà họ đã chọn làm nhóm thị trường mục tiêu. Vị trí, chiến lược truyền thông và các yếu tố khác sẽ xác định chi phí tiếp thị.
Để ước tính chi phí tiếp thị, hãy bắt đầu với số tiền bán lẻ hàng tháng mà bạn cần cửa hàng của mình để tạo. Đối với điều này, không xem xét những gì bạn muốn bán, thay vì những gì bạn phải bán để ở trong kinh doanh. Trong năm đầu tiên của các cửa hàng bán lẻ của tôi, chúng tôi luôn xuất bản hai con số cho nhân viên bán hàng mỗi ngày Người đầu tiên là số tiền "của chúng tôi" và thứ hai là mục tiêu bán hàng của chúng tôi. Mọi nhân viên đều biết rằng nếu chúng tôi không đạt được số lượng tiền mặt ít nhất, cửa hàng không thể thanh toán hóa đơn - kể cả nhân viên! Kỹ thuật này thực sự tập hợp quân đội, nhưng nó cũng mang lại cho họ một cảm giác tin tưởng trong cửa hàng.
Họ biết công việc đã được an toàn nếu họ đạt được số lượng tiền mặt , nhưng họ cũng biết rằng khả năng của họ để giữ cho công việc đó có liên quan đến việc đạt được mục tiêu bán hàng. nói cách khác, chúng tôi cần bốn nhân viên bán hàng, nhưng họ có thể không phải là một trong bốn người mà chúng tôi cần nếu bạn bị trôi dạt.
Khi bạn đã đặt ngân sách bán hàng, sau đó chọn phần trăm số tiền đó cho ngân sách để tiếp thị và quảng cáo.
Khi bạn bắt đầu kinh doanh và đo lường năng suất và kết quả của những nỗ lực của bạn, bạn có thể tăng hoặc giảm số tiền đó. Phạm vi tiếp thị% doanh thu dựa trên phân khúc bán lẻ của bạn. Đối với một số nhà bán lẻ, nó đòi hỏi một ngân sách tiếp thị rất khiêm tốn. Ở những người khác, nó đòi hỏi nhiều hơn để mọi người chú ý. Hãy xem xét những thứ như phân khúc của bạn đông đúc như thế nào trong thị trấn? Hoặc chi phí quảng cáo trên giấy địa phương của bạn là bao nhiêu. Nói chung, một cửa hàng bán lẻ thành công sẽ chi tiêu từ 3 đến 5% doanh thu khi tiếp thị. Chi tiêu nhiều hơn thế và bạn sẽ "phụ thuộc" vào quảng cáo - nghĩa là khách hàng sẽ chỉ phản hồi khi họ thấy quảng cáo. Chi tiêu ít hơn và lưu lượng truy cập của bạn sẽ bị ảnh hưởng.
Giả sử doanh nghiệp của bạn cần tạo ra 100.000 đô la một tháng doanh thu để kiếm lợi nhuận. Nếu bạn chọn áp dụng 3% doanh thu hàng tháng để tiếp thị, thì bạn có 3.000 đô la cho tiếp thị. Khi bạn xây dựng chiến lược tiếp thị của mình, bạn sẽ tìm hiểu nơi tốt nhất chi tiêu số tiền đó để có mức độ phù hợp cao nhất.
Không đặt tất cả các đô la tiếp thị khởi động của bạn ở một nơi. Quá nhiều công ty khởi nghiệp bán lẻ làm cho sai lầm của việc đưa tất cả tiền của họ vào báo hoặc một bảng quảng cáo. Khi bạn mở lần đầu, bạn không biết phương tiện nào mà khách hàng sẽ phản hồi.
Bạn phải thử nghiệm và khám phá và thử các địa điểm và phương tiện khác nhau để xem ROI tốt nhất (lợi tức đầu tư) cho cửa hàng của bạn là bao nhiêu.
Cũng nên xem xét rằng có những cách ít tốn kém hơn để tiếp thị cửa hàng du lịch hơn là quảng cáo. Phương tiện truyền thông xã hội, quảng cáo chéo với các nhà bán lẻ khác o kinh doanh và sự kiện trong cửa hàng tất cả lưu lượng truy cập ổ đĩa nhưng chi phí ít hơn nhiều so với quảng cáo trên báo chí. Tại một trong những cửa hàng giày của chúng tôi, chúng tôi xử lý bàn chân đái tháo đường. Vì vậy, chúng tôi đã tạo ra một miếng đệm trông giống như một miếng đệm kê toa và đặt chúng trong các văn phòng podiatrists. Các bác sĩ có thể viết giấy giới thiệu đến cửa hàng của chúng tôi trên bàn và khách hàng thông qua nó giống như nhận được một loại kháng sinh và họ làm theo hướng dẫn để gửi thư và đến cửa hàng của chúng tôi. Hai lần một năm, chúng tôi sẽ mang bữa trưa đến cho mọi người trong văn phòng để cảm ơn tất cả các giới thiệu.