Một phân tích hòa vốn xác định khi doanh thu của bạn bằng chi phí của bạn
Hơn nữa, mục đích của việc phân tích hòa vốn là xác định chính xác khi nào bạn có thể mong đợi doanh nghiệp của bạn trang trải tất cả các chi phí và bắt đầu tạo ra lợi nhuận - đó là một mốc quan trọng trong những ngày đầu của bất kỳ công ty nào.
Do đó, điều quan trọng là xác định chi phí của bạn, xác định số liệu bán hàng dự kiến của bạn và sau đó bạn sẽ thấy số tiền doanh thu cần thiết để thanh toán chi phí của mình.
Một công ty đã đạt được hòa vốn khi tổng doanh thu hoặc doanh thu của nó bằng tổng chi phí của nó. Không có lợi nhuận đã được thực hiện tại điểm hòa vốn, cũng không có bất kỳ tổn thất nào phát sinh. Tính toán này là rất quan trọng đối với bất kỳ chủ doanh nghiệp nào vì điểm hoà vốn là giới hạn lợi nhuận thấp hơn khi xác định tỷ suất lợi nhuận.
Xác định chi phí
Một số loại chi phí cần được xem xét khi tiến hành phân tích hòa vốn. Dưới đây là phần bồi dưỡng liên quan nhất:
- Chi phí cố định: Đây là những chi phí giống nhau bất kể bạn bán bao nhiêu mặt hàng. Tất cả các chi phí khởi động, chẳng hạn như tiền thuê nhà, bảo hiểm và máy tính, được coi là chi phí cố định bởi vì bạn phải thực hiện những chi phí này trước khi bán mặt hàng đầu tiên của mình.
- Chi phí biến đổi: Đây là các chi phí định kỳ mà bạn phải hấp thụ với từng đơn vị bạn bán. Nếu bạn đang điều hành một cửa hàng thiệp chúc mừng, nơi bạn phải mua thiệp chúc mừng từ một công ty văn phòng phẩm với giá $ 1 mỗi đô la, đồng đô la đó đại diện cho một chi phí biến đổi. Khi doanh nghiệp và doanh số của bạn phát triển, bạn có thể bắt đầu chiếm dụng lao động và các mặt hàng khác làm chi phí biến đổi nếu có ý nghĩa đối với ngành của bạn.
Đặt giá giúp doanh nghiệp của bạn đạt được hòa vốn
Việc đặt giá phù hợp là rất quan trọng đối với phân tích hòa vốn của bạn và cuối cùng chuyển lợi nhuận với công ty khởi nghiệp của bạn. Bạn không thể tính doanh thu dự kiến nếu bạn không biết giá đơn vị của mình sẽ là bao nhiêu. Đơn giá là số tiền bạn dự định tính phí cho khách hàng để mua một đơn vị sản phẩm của bạn.
- Tâm lý của giá cả: Giá cả có thể liên quan đến một quá trình ra quyết định phức tạp trên một phần của người tiêu dùng, và nhiều nghiên cứu đã đi vào tiếp thị và tâm lý học về cách người tiêu dùng cảm nhận giá cả. Hãy dành một chút thời gian để xem lại các bài viết về chiến lược giá cả và tâm lý về giá cả trước khi chọn cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Phương pháp định giá : Có một số trường tư tưởng về cách xử lý giá khi bạn tiến hành phân tích hòa vốn. Đó là sự kết hợp của các yếu tố định lượng và định tính. Bạn sẽ có thể tính phí một mức giá cao nếu bạn đã tạo một sản phẩm hoàn toàn mới, nhưng bạn sẽ phải giữ giá phù hợp với tỷ lệ đi hoặc thậm chí có thể giảm giá để đưa khách hàng chuyển sang công ty của bạn nếu bạn đang bước vào một ngành công nghiệp cạnh tranh.
Định giá dựa trên chi phí: Phương pháp này gọi để tính toán chi phí sản xuất một đơn vị của một mặt hàng và đặt giá thành số tiền đó cộng với tỷ suất lợi nhuận được xác định trước. Nó thường cau mày bởi vì nó cho phép các đối thủ cạnh tranh có thể làm cho sản phẩm cho ít hơn để dễ dàng cắt xén bạn về giá cả.
Giá cả dựa trên chi phí: Điều này khuyến khích các chủ doanh nghiệp "bắt đầu với mức giá mà người tiêu dùng sẵn sàng trả khi họ có các giải pháp thay thế cạnh tranh và giảm chi phí của bạn để đáp ứng mức giá đó", theo David G. Bakken của Harris Interactive. Điều này cho phép bạn giảm giá của bạn và vẫn chuyển lợi nhuận nếu bạn gặp phải sự cạnh tranh mới. Có thể sử dụng các phương thức đặt giá khác nhau .
Công thức hòa vốn: Cách phân tích hòa vốn
Điều này khá đơn giản. Để tiến hành phân tích hòa vốn, hãy lấy chi phí cố định chia cho giá của bạn trừ đi chi phí biến đổi của bạn. Như một phương trình, điều này được định nghĩa là:
Điểm hòa vốn = Chi phí cố định / (Đơn giá bán - Chi phí biến đổi)
Tính toán này sẽ cho bạn thấy có bao nhiêu đơn vị của một sản phẩm bạn phải bán để hòa vốn. Bạn đã phục hồi tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất sản phẩm của mình, cả biến và cố định, khi bạn đã đạt đến điểm này.
Mỗi đơn vị bổ sung được bán sau này sẽ làm tăng lợi nhuận bằng số tiền của khoản đóng góp đơn vị, được xác định là số tiền mà mỗi đơn vị góp phần chi trả cho chi phí cố định và tăng lợi nhuận. Điều này được định nghĩa là một phương trình như sau:
Ký quỹ đóng góp đơn vị = Giá bán - Chi phí biến đổi
Ghi lại thông tin này trong bảng tính sẽ cho phép bạn dễ dàng thực hiện các điều chỉnh khi chi phí thay đổi theo thời gian. Nó cũng cho phép bạn chơi với các tùy chọn đặt giá khác nhau và dễ dàng tính toán điểm hòa vốn kết quả. Sử dụng một chương trình như Mục tiêu tìm kiếm của Excel. Nếu bạn muốn tạo cho mình một mục tiêu của một lợi nhuận nhất định, hãy nói 1 triệu đô la, sau đó làm việc ngược lại để xem có bao nhiêu đơn vị bạn sẽ phải bán để đạt được con số đó.
Hạn chế của phân tích hòa vốn
Điều quan trọng là phải hiểu kết quả phân tích hòa vốn của bạn là gì. Nếu tính toán báo cáo rằng bạn sẽ phá vỡ ngay cả khi bạn bán 500 đơn vị, bước tiếp theo của bạn là để quyết định xem điều này có vẻ khả thi hay không.
Nếu bạn không nghĩ rằng bạn có thể bán 500 đơn vị trong một khoảng thời gian hợp lý do tình hình tài chính, kiên nhẫn và kỳ vọng cá nhân của bạn, thì đây có thể không phải là doanh nghiệp phù hợp với bạn — nó có thể không mang lại lợi nhuận đủ nhanh sống sót. Nếu bạn nghĩ rằng 500 đơn vị là có thể nhưng sẽ mất một chút thời gian, hãy thử giảm giá của bạn và tính toán một điểm hoà vốn mới. Bạn cũng có thể xem chi phí của mình, cả cố định và biến số, để xác định các khu vực nơi bạn có thể thực hiện một số cắt giảm.
Cuối cùng, hiểu rằng phân tích hòa vốn không phải là yếu tố dự đoán nhu cầu. Nếu bạn đi vào thị trường với sản phẩm sai hoặc giá sai, nó có thể là khó khăn để bao giờ đạt điểm hòa vốn.