Lợi nhuận ròng
"Bạn đang kiếm tiền à?" thường là câu hỏi đầu tiên được hỏi, nhưng đó chỉ là điểm khởi đầu. Lợi nhuận không bền vững là xấu, và thua lỗ có thể tốt nếu bạn đang theo dõi lợi nhuận khi bạn mở rộng quy mô. Nhưng vì nhiều chủ doanh nghiệp thường không hiểu rõ về lợi nhuận ròng của họ, đây là một nơi tốt để bắt đầu.
Bán hàng
Bạn có thể có một sản phẩm hoặc dịch vụ khách quan tuyệt vời, nhưng câu hỏi thực sự là, liệu mọi người sẵn sàng mua nó? Nếu bạn thiết lập một hồ sơ theo dõi bán hàng trước khi tìm kiếm một khoản đầu tư, nhà đầu tư không chịu rủi ro khi không biết câu trả lời cho câu hỏi đó.
Các nhà đầu tư cũng quan tâm đến tăng trưởng doanh thu. Bạn đang cho thấy một xu hướng đi lên, hoặc sự phấn khích ban đầu fizzle ra?
Lề
Bán hàng là vô nghĩa nếu bạn không kiếm tiền. Các nhà đầu tư cũng muốn thấy lợi nhuận của bạn cả về tổng thể lẫn ở cấp độ sản phẩm riêng lẻ.
Họ cũng sẽ so sánh lợi nhuận của bạn với các tiêu chuẩn ngành và các cơ hội đầu tư sẵn có khác của họ. Lợi nhuận cao hơn thường dẫn đến lợi nhuận tốt hơn cho các nhà đầu tư.
Nếu bạn có lợi nhuận thấp, bạn sẽ cần phải chứng minh một kế hoạch để cải thiện chúng. Đối với các doanh nghiệp giai đoạn đầu, chứng minh cách các nền kinh tế có quy mô sẽ giảm chi phí khi bạn phát triển thường là câu trả lời.
Dòng tiền
Trong kinh doanh, tiền mặt là vua. Một kế hoạch 5 năm chắc chắn sẽ không tốt nếu tất cả nhân viên của bạn sẽ ra ngoài nếu bạn không thể lập bảng lương vào tuần tới.
Các nhà đầu tư xem tiền mặt trong ngân hàng như một dấu hiệu cho thấy bạn có thể đối phó với các vấn đề bất ngờ và tận dụng các cơ hội mới. Dòng tiền tự do, số tiền còn lại sau khi bạn đáp ứng các chi phí của mình trong từng giai đoạn, là một dấu hiệu của các hoạt động bền vững.
Nếu bạn có cả hai, các nhà đầu tư sẽ không phải lo lắng rằng bạn có thể đi theo bất cứ lúc nào.
Chi phí chuyển đổi khách hàng
Chi phí mua lại khách hàng cho biết bạn phải chi tiêu bao nhiêu để có được một khách hàng mới. Nó được tính bằng cách chia chi tiêu tiếp thị của bạn cho số lượng khách hàng mới. Đối với một doanh nghiệp non trẻ, điều này đôi khi có thể là một con số rất lớn. Đối với các doanh nghiệp được thành lập nhất, số tiền này có thể được pha trộn và giảm bởi khách hàng lặp lại và được giới thiệu, những người có khả năng dễ dàng hơn để có được.
Chi phí mua lại là quan trọng bởi vì một sản phẩm có lợi nhuận từ một quan điểm vật chất và lao động có thể không thực sự sinh lợi nếu bạn gặp khó khăn khi đưa mọi người mua nó. Vấn đề này có thể xảy ra với các khu vực siêu thích hợp, nơi khó có thể truyền bá thông tin về sản phẩm của bạn hoặc trong các lĩnh vực siêu cạnh tranh, nơi cạnh tranh quảng cáo khốc liệt.
Như với các biện pháp khác, khả năng của bạn để tìm các nền kinh tế có quy mô hoặc thấp hơn chi phí có thể quan trọng hơn số thực tế.
Tỷ lệ Churn của Khách hàng
Cùng với chi phí mua lại là tỷ lệ churn của bạn. Khi bạn có được khách hàng, bạn có thể giữ chúng không?
Một tỷ lệ churn thấp có thể bù đắp cho một chi phí mua lại cao, và nó thường là một chỉ số của ít rủi ro cho các nhà đầu tư nếu bạn có kinh doanh lặp lại ổn định.
Tất nhiên, tỷ lệ khuấy động cao có thể là tiêu chuẩn trong các lĩnh vực có chu kỳ mua hàng dài và / hoặc cạnh tranh gay gắt.
Món nợ
Nợ các nhà đầu tư lo ngại vì hai lý do. Một là đơn giản là nếu bạn đi ra khỏi kinh doanh, chủ nợ có được tiền của họ trở lại trước khi chủ sở hữu cổ phần có cơ hội để yêu cầu những gì còn lại.
Thứ hai, và quan trọng hơn, là các khoản thanh toán nợ ăn tiền mặt của bạn. Thanh toán nợ cao có thể cản trở khả năng của bạn để đáp ứng biên chế và các chi phí khác trong thời gian chậm. Họ cũng có thể có nghĩa là bạn có ít tiền mặt hơn để giúp bạn xử lý một sự đột biến đột ngột trong các đơn đặt hàng hoặc thay thế thiết bị khẩn cấp.
Một trong những biện pháp nợ phổ biến nhất là tỷ lệ nợ nhanh - tài sản ngắn hạn (không bao gồm hàng tồn kho) chia cho nợ ngắn hạn. Tỷ lệ nhanh là 1 cho biết bạn có thể đáp ứng chính xác nghĩa vụ của mình và cao hơn nghĩa vụ trên, bạn càng linh hoạt hơn.
Các khoản phải thu
Doanh thu phải thu của tài khoản cho thấy bạn mất bao lâu để thu tiền từ khách hàng. Điều này cho các nhà đầu tư biết hai điều quan trọng.
Trước tiên, bạn có sẵn sàng làm những gì cần thiết để đảm bảo bạn được thanh toán không? Nhiều chủ doanh nghiệp mới cảm thấy xấu hỏi tiền và cuối cùng không bao giờ được trả tiền. Một nhà đầu tư đang tìm kiếm sự trở lại không muốn làm việc với một người không giỏi theo dõi các khoản thanh toán của khách hàng.
Thứ hai, khách hàng của bạn ổn định như thế nào? Doanh thu chậm kết hợp với tỷ lệ phần trăm ghi sổ lớn có thể cho thấy nhiều khách hàng của bạn không có hoạt động âm thanh về tài chính. Điều này làm tăng thêm rủi ro cho mô hình kinh doanh của bạn, và các nhà đầu tư sẽ muốn thấy sự gia tăng lợi nhuận để bù đắp.
Điểm hòa vốn
Nhà đầu tư chấp nhận thua lỗ ngắn hạn, nhưng họ muốn thấy lợi nhuận và lợi tức đầu tư của họ sớm hơn là sau này. Điểm hòa vốn của bạn nói điều cần thiết để thực hiện điều này.
Thông thường, điểm hòa vốn là một mục tiêu bán hàng cụ thể sẽ bao gồm chi phí của bạn và giúp bạn kiếm lợi nhuận. Bạn cũng có thể xây dựng dựa trên các giả định khác, chẳng hạn như các nền kinh tế có quy mô, cải thiện hiệu quả sản xuất hoặc giảm chi phí tiếp thị, miễn là bạn có thể giải thích chúng theo cách chấp nhận được với nhà đầu tư.
Đầu tư cá nhân
Bạn xứng đáng được tiết kiệm mồ hôi cho công việc khó khăn để doanh nghiệp của bạn hoạt động, nhưng nhiều nhà đầu tư sẽ muốn thấy rằng bạn cũng đã đầu tư vốn cổ phần tài chính. Nếu bạn có tiền bị đe dọa, các nhà đầu tư tin rằng bạn sẽ làm những gì cần để bảo vệ nó. Nếu bạn không có nguy cơ mất vốn tài chính, nhà đầu tư có thể lo sợ rằng bạn sẽ xem chúng như một sổ séc trắng và ghi tiền mặt mà không tập trung vào việc bảo vệ các khoản đầu tư của họ.
Bạn có thể thảo luận về các tỷ lệ cụ thể áp dụng trong từng phân tích với dịch vụ điều khiển của bạn. Ngay cả khi bạn chưa sẵn sàng tìm kiếm một khoản đầu tư, việc tìm cách cải thiện có thể giúp sức khỏe tổng thể của doanh nghiệp bạn.