Các nhà đầu tư bất động sản thường có thể mua bất động sản rất có lợi nhuận thông qua việc bán khống. Nhiều doanh số bán hàng ngắn không được chấp thuận hoặc giảm vì nhiều lý do khác nhau. Tìm hiểu ở đây quy trình từng bước để bắt đầu bán hàng ngắn, bắt đầu với chủ nhà-người đi vay và chuyển qua các cuộc đàm phán cho vay để kết thúc.
01 - 8 Mẹo để Bạn Bắt đầu Trong Đại diện Bán hàng Ngắn
02 - Phân tích giá trị tài sản để bán ngắn hạn
Bán hàng ngắn sẽ không hoạt động nếu có đủ vốn chủ sở hữu trong nhà cho người cho vay để bán nó và ít nhất là phá vỡ ngay cả trong một nhà bị tịch biên. Chủ nhà phải "lộn ngược" trong khoản vay của họ. Tìm hiểu cách xác định xem đây có phải là trường hợp không.
** Cập nhật: Vì đây là khối lượng bán hàng ngắn đã giảm đáng kể khi thị trường được cải thiện. Tuy nhiên, ngay cả trong năm 2016, vẫn còn chủ nhà dưới nước trong thế chấp của họ. Giá đã tăng lên, vì vậy chúng không xa như trước đây.
Tin tốt là nó được dễ dàng hơn để đi đến một thỏa thuận giá cả khi giá trị của nhà gần với thế chấp. Những người đã chờ đợi nhiều năm để lấy lại vốn chủ sở hữu mà họ bị mất trong vụ tai nạn nhà ở và thế chấp có thể không còn thời gian chờ đợi nữa. Đây có thể là thời điểm tốt để xem xét giúp đỡ họ thông qua việc bán hàng ngắn và nhận được rất nhiều điều tốt đẹp cho một ngôi nhà tốt.
03 - Liên hệ với Người cho vay để có Đơn xin Bán Hàng Ngắn
Người cho vay sẽ không nói chuyện với nhà đầu tư, người mua tiềm năng hoặc đại lý bất động sản trừ khi họ được người vay hướng dẫn. Bạn sẽ cần phải được sự chấp thuận của họ bằng văn bản, liên hệ với người cho vay với sự chấp thuận đó, và thực hiện liên lạc điện thoại đầu tiên. Tìm hiểu về nó ở đây.
Đừng mong đợi một sự chào đón nồng nhiệt. Họ thực sự không vui mừng về việc bán hàng ngắn hoặc làm việc với các nhà đầu tư. Bạn có thể phải giữ sau họ để có được quá trình trong bánh răng.
04 - Viết thư khó khăn để bán hàng ngắn
Bức thư khó khăn là bìa cho gói bán hàng ngắn. Nó rất giống với thư xin việc của một công việc. Nó phải thuyết phục và đầy đủ. Người cho vay phải có ấn tượng đầu tiên rằng đó là việc bán hàng ngắn hoặc tịch thu nhà hoặc phá sản.
"Hardship" có nghĩa là chính xác những gì nó nói. Bạn càng phải thuyết phục người cho vay rằng lưng của người vay là chống lại bức tường, bạn càng có nhiều khả năng nhận được phản hồi tốt.
05 - Sao lưu các con số với gói bán hàng ngắn
Thịt của bài thuyết trình bán hàng ngắn của bạn sao lưu các tuyên bố được thực hiện trong bức thư khó khăn. Bạn chuẩn bị một bộ tài liệu và dữ liệu tài chính kỹ lưỡng và chi tiết để hỗ trợ cho tuyên bố rằng bán hàng ngắn là một giải pháp tốt cho người cho vay.
Thực hiện một CMA hỗ trợ quan điểm rằng ngôi nhà sẽ không bán được nhiều hay nhiều hơn lời đề nghị của bạn trên thị trường hiện tại.
06 - Các yếu tố của Thỏa thuận mua bán ngắn
07 - Những gì người cho vay có với gói bán hàng ngắn
Nếu bạn chuẩn bị một gói bán hàng ngắn gọn, người cho vay sẽ đánh giá các con số của bạn và nhận được một số của riêng họ. Tìm hiểu về nó ở đây.
08 - Thương lượng việc bán ngắn hạn với người cho vay và sẽ kết thúc
Bạn có thể phải đi qua lại với bộ phận giảm thiểu tổn thất tại người cho vay để có được chấp nhận bán hàng ngắn. Tìm hiểu về thương lượng này và tầm quan trọng của việc đóng cửa nhanh chóng.