Nếu bạn muốn trở thành nhà cung cấp Walmart , bước đầu tiên của bạn có thể là trao đổi với chuyên gia. Erik Rosenstrauch, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của FUEL Partnerships, biết tất cả về việc bán sản phẩm thực phẩm cho Walmart khổng lồ. Công ty đặc biệt khuyến khích phụ nữ tạo ra các loại thực phẩm lành mạnh.
Walmart là Moby Dick của các nhà bán lẻ và một con cá voi tuyệt vời để nắm bắt. "Khi bạn móc con cá voi đó, thuyền của bạn được trang bị tốt hơn để xử lý nó.
Tôi thấy những sai lầm với các công ty có sản phẩm tuyệt vời, đưa Walmart như một tài khoản, và sau đó nhận ra ... làm thế nào để tôi thực hiện các đơn đặt hàng! ”Rosenstrauch nói.
FUEL giúp đỡ như thế nào?
Như Rosenstrauch giải thích, "Tại FUEL, chúng tôi xây dựng doanh nghiệp của khách hàng bằng cách tạo các chương trình độc quyền tại các nhà bán lẻ để tăng giao dịch ... chúng tôi tập trung vào việc giúp các thương hiệu tiêu dùng thúc đẩy doanh số bán hàng tại một cửa hàng bán lẻ. Cuộc sống trong môi trường bán lẻ. Nghiên cứu liên tục cho thấy rằng 75% quyết định mua hàng được đưa ra ở giá. Chúng tôi giúp các thương hiệu ảnh hưởng đến người tiêu dùng để chọn thương hiệu của bạn. "
Dưới đây là sáu bước bạn nên hoàn thành và làm chủ nếu bạn muốn bán thành công cho Walmart.
Phát triển sản phẩm của bạn để có liên quan đến khách hàng Walmart
Walmart thích trở thành người đầu tiên tiếp thị các sản phẩm mới có liên quan đến khách hàng của mình. Trang nhà cung cấp của Walmart, "Tìm hiểu Walmart", làm rõ những gì họ muốn bạn làm:
"So sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với những sản phẩm hiện có . Hãy xem các loại sản phẩm và dịch vụ chúng tôi bán và sử dụng. Liệu những gì bạn cung cấp có vẻ phù hợp không? Sản phẩm của bạn có phù hợp với giá của Walmart không? Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có phù hợp không? sáng tạo nhất, chất lượng tốt nhất và ở mức giá thấp nhất? "
Rosenstrauch đưa ra một ví dụ về một khách hàng thành công. "Walmart là một nhà bán lẻ xây dựng thương hiệu ... họ muốn các thương hiệu mới trong cửa hàng chứ không chỉ những thương hiệu tập trung vào chi phí thấp". Một trong những khách hàng của FUEL, Sheets, đại diện cho một thương hiệu cung cấp những gì Walmart muốn. Nó mới, sáng tạo và nó mang lại một nhu cầu tiêu dùng thực sự. Sheets là một chéo giữa một dải hơi thở Listerine và một thức uống năng lượng 5 giờ, tất cả trong một dải ăn được thuận tiện, ăn được. Không có gì khác giống như nó ra khỏi đó.
Đảm bảo sản phẩm của bạn khác biệt, sáng tạo và tốt hơn đáng kể
Nó đáng để lặp lại — Walmart tuyên bố rõ ràng với các nhà cung cấp mới: " Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có chất lượng tốt nhất, sáng tạo nhất và ở mức giá thấp nhất?" Bạn phải trình bày sản phẩm của mình theo một trong hai cách khi bạn quảng cáo cho người mua Walmart:
- Như một cái gì đó mới: Sản phẩm của bạn phải rất sáng tạo bởi vì Walmart rất thích trở thành thị trường đầu tiên.
- Như một cái gì đó rõ ràng tốt hơn: Suy nghĩ của điều này như là một phần mở rộng dòng sản phẩm, lấy một sản phẩm hiện có và thêm các tính năng và lợi ích mà đối thủ cạnh tranh của bạn không chia sẻ.
Tin đồn rằng "nếu Walmart thấy rằng nó là quá đắt, họ sẽ không lấy nó" chỉ đơn giản là không đúng sự thật. Điều đó nói rằng, Rosenstrauch khuyên, "Nếu bạn không thể làm một trong những điều trên, bạn tốt hơn nên rẻ hơn!
Tuy nhiên, điều này có thể là 'một cuộc đua đến đáy' bởi vì đối thủ cạnh tranh của bạn luôn có thể xuống thấp hơn và sau đó bạn sẽ làm gì? Đi thậm chí còn thấp hơn? Đây có lẽ không phải là một nơi thông minh để đi. "
Các nhà doanh nghiệp thực phẩm giai đoạn đầu không muốn ở trong danh mục nhạy cảm về giá, vì vậy hãy để đấu trường này cho những người lớn.
Hiểu sáng kiến chính của Walmart cho quý hoặc năm đó
Rosenstrauch xác định ba sáng kiến chính tại Walmart mà bạn nên biết và đưa vào quảng cáo chiêu hàng Walmart của mình:
- Phương tiện truyền thông xã hội: Walmart tập trung xây dựng một kết nối xã hội với khách hàng của họ. Cam kết tiếp thị xã hội của họ được minh họa tốt nhất bằng trang Facebook "MyLocalWalmart" của họ. Hãy chuẩn bị để giải thích cách bạn sẽ tham gia vào tiếp thị truyền thông xã hội. FUEL đã phát triển một chương trình độc đáo dựa trên việc sử dụng sáng tạo phương tiện truyền thông xã hội, trò chơi và người ủng hộ danh tiếng, Pitbull.
- Thị trường Tây Ban Nha: Walmart là rất tập trung vào thị trường Tây Ban Nha, vì vậy nếu bạn có một sản phẩm có thể được định vị cho người gốc Tây Ban Nha, hãy đưa nó vào chương trình của bạn.
- Xanh lá cây: Walmart cũng rất tập trung vào các sản phẩm xanh và bền vững . Hãy suy nghĩ về bao bì của bạn về chất thải, container vận chuyển, và thậm chí cả cấu hình pallet của bạn. Walmart hy vọng các nhà cung cấp có tất cả điều này được tìm ra trước khi họ thực hiện cuộc gọi đến người mua Walmart.
Biết Lịch Mua và Chu kỳ Khuyến mại của Walmart
Các nhà bán lẻ không mua tất cả các loại hàng năm. Họ đã mua lịch nơi họ tạo khung thời gian để xem xét và sau đó cho phép sản phẩm mới trên kệ của họ. Xác định khung thời gian tốt nhất để bán sản phẩm của bạn. Chỉ những nhà bán lẻ nhỏ nhất sẽ mua mà không có lịch.
Vì vậy, nơi nào bạn có được bàn tay của bạn trên lịch mua Walmart? Rosenstrauch nói, "Bạn sẽ cần sự giúp đỡ từ một nhà môi giới hoặc một đại lý tiếp thị như FUEL Partnerships, đặc biệt hợp tác với Walmart."
Hầu hết mỗi sản phẩm đều có thành phần theo mùa, vì vậy hãy tìm hiểu loại sản phẩm của bạn phù hợp và tính thời vụ của loại đó. Nó không phải luôn luôn rõ ràng.
Khách hàng của FUEL Hydroxycut có một sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sức khỏe mà bạn có thể không nghĩ là có tính thời vụ. Trong thực tế, quý đầu tiên là mùa khuyến mại tốt nhất của họ bởi vì nghị quyết của năm mới của nhiều người tiêu dùng liên quan đến việc giảm cân. Rosenstrauch giải thích, "Khi tôi đang xây dựng chương trình khuyến mãi cho khách hàng và những điều này là cho quý đầu tiên của bất kỳ năm nào, tôi phải làm việc từ 8 đến 10 tháng trước ngày ra mắt sản phẩm khuyến mãi. Nếu bạn bỏ lỡ cơ hội, bạn bỏ lỡ nó cả năm. "
Phát triển Chương trình Tiếp thị Shopper
Phải mất nhiều hơn là nếm thức ăn tuyệt vời để có được trên kệ . Tiếp thị Shopper bao gồm tất cả các chương trình hỗ trợ của bạn thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Hãy nhớ rằng, 75 phần trăm các quyết định thương hiệu xảy ra ở giá.
Bạn đã nghe câu hỏi là liệu cây có tạo ra tiếng ồn không nếu nó rơi vào một khu rừng nơi không có ai nghe thấy nó. Walmart muốn biết rằng thông điệp tiếp thị sáng tạo của bạn có nghĩa là cây của bạn tạo ra âm thanh. Rosenstrauch nói, "Hydroxycut nhắm vào các bà mẹ. Vị trí thương hiệu của họ làm cho các bà mẹ cảm thấy tốt về bản thân họ. Vì vậy, nỗ lực truyền thông xã hội của họ là một cuộc thi để giành chiến thắng một kỳ nghỉ trong kỳ nghỉ xuân. Họ đã bán được nhiều sản phẩm hơn cũng như làm cho mẹ cảm thấy như một anh hùng. Mẹ đã đạt được mục tiêu cá nhân của mình về việc giảm cân và đối xử với gia đình của mình trong một kỳ nghỉ tuyệt vời. "
Làm việc với các thương gia và đội ngũ tiếp thị của Walmart
Người bán là người mua và người bán hàng. Một thương gia hoặc người mua chịu trách nhiệm về những gì đi vào cửa hàng và anh ta sẽ tập trung vào các điểm giá, việc giao hàng và đơn vị của bạn chuyển sang hàng tuần hoặc hàng tháng. Mục tiêu của ông là để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận trên kệ.
Là một doanh nhân thực phẩm, bạn nên kết hợp các vấn đề buôn bán và các vấn đề tiếp thị — các chiến thuật hỗ trợ chương trình tại cửa hàng của bạn — trong sân bán lẻ của bạn. Người không có người khác sẽ không đưa bạn lên kệ Walmart.