Xác định thị trường mục tiêu của bạn
Bạn đang cố gắng tiếp cận ai? Thị trường mục tiêu của bạn là ai? Tạo hồ sơ phản ánh người tiêu dùng bạn đang cố gắng tiếp cận. Các câu hỏi bạn có thể muốn tự hỏi mình: tuổi của họ là gì? Họ là nam hay nữ? Thu nhập trung bình của họ là bao nhiêu? Câu trả lời cho những câu hỏi này sẽ hữu ích khi cố gắng xác định địa điểm tốt nhất để đặt phương tiện truyền thông.
Nghiên cứu thị trường mục tiêu của bạn
Một khi bạn đã xác định thị trường mục tiêu của bạn, đó là thời gian để làm một số nghiên cứu thị trường . Bạn có thể làm nghiên cứu của bạn, được gọi là nghiên cứu sơ cấp hoặc bạn có thể phụ thuộc vào nghiên cứu thứ cấp đã được thực hiện. Có những lợi ích chi phí cho nghiên cứu thứ cấp.
Trong bước này, bạn muốn xác định nơi bạn sẽ tìm thấy thị trường mục tiêu của mình, cũng như các nhân khẩu học khác có thể hỗ trợ bạn trong việc chọn phương tiện phù hợp để mua.
Bạn sẽ tìm thấy thị trường mục tiêu của mình trực tuyến ? Họ có phải là người xem truyền hình không? Còn tạp chí thì sao? Những phương tiện tiếp thị nào sẽ hoạt động tốt nhất khi nói đến việc đặt quảng cáo?
Điều quan trọng là phải hiểu hành vi của người tiêu dùng đối với hành vi mà bạn đang nhắm mục tiêu. Nó sẽ giúp đỡ trong việc đặt một phương tiện truyền thông mua có hiệu quả và thực hiện bằng cách đạt được mục tiêu được xác định của bạn. Nghiên cứu có thể giúp bạn làm điều này. Nghiên cứu cũng có thể cung cấp cho bạn thông tin về những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm và nơi họ sẽ tiếp cận đối tượng bạn đang cố gắng tiếp cận.
Đặt mục tiêu của bạn
Đừng bỏ lỡ bước này. Khi bạn đặt mục tiêu tiếp thị mà bạn muốn đạt được với thị trường mục tiêu của mình, bạn có thể bắt đầu tạo một kế hoạch. Và, cho đến khi hai điều này được xác định, một kế hoạch là mệnh để thất bại.
Bạn muốn làm gì với mua phương tiện của mình? Bạn đang tìm kiếm để tạo ra nhận thức?
Mục tiêu của bạn là đạt được đăng ký hoặc bán hàng? Xác định mục tiêu nào là quan trọng nhất đối với bạn đối với mỗi lần mua phương tiện để bạn có thể đo lường xem các mục tiêu đó có đạt được hay không.
Bạn cũng có thể chia sẻ các mục tiêu này với những mục tiêu mà bạn đang mua phương tiện và yêu cầu tùy chọn của họ về việc liệu lối ra của họ có hoạt động cho mục tiêu đó hay không. Hãy nhớ rằng, công việc của họ là để bán, vì vậy cân nhắc đầu vào của họ, nhưng đừng coi nó là vô giá.
Xác định và lập kế hoạch chiến lược của bạn
Bạn đã xác định thị trường mục tiêu của mình, bạn đã thực hiện nghiên cứu của mình và bạn đã đặt mục tiêu của mình. Bây giờ là lúc xác định và tạo chiến lược.
Kế hoạch của bạn nên bao gồm những điều sau:
- Bạn sẽ mua phương tiện ở đâu? Có cửa hàng cụ thể mà bạn quan tâm không?
- Ngân sách của bạn là gì và bạn có thể phân bổ ngân sách đó ở đâu, để bạn có thể đạt được các mục tiêu mà bạn đã xác định? Kế hoạch truyền thông của bạn nên chứa những thành phần gì?
Chiến lược và kế hoạch mua phương tiện ví dụ
Đây là một phác thảo về kế hoạch truyền thông và chiến lược có xu hướng hoạt động tốt nhất cho tôi:
- Tóm tắt điều hành (Tóm tắt chiến lược) là gì
- Mục tiêu và làm thế nào bạn sẽ đạt được chúng
- Xác định mục tiêu tổng thể của bạn
- Bạn đã chọn ấn phẩm hoặc phương tiện truyền thông nào dựa trên các bước trước?
- Ngân sách của bạn là bao nhiêu?
- Bạn sẽ chi bao nhiêu cho mỗi cửa hàng và tại sao?
- Mục tiêu nào bạn hy vọng đạt được với mỗi cửa hàng?
Ví dụ: Media Outlet 1
(Mẹo: Thoát từng ổ cắm đa phương tiện)Mục tiêu được phân phát:
Định nghĩa của thị trường đủ điều kiện đạt được bởi cửa hàng này:
Số lưu hành:
Phân loại chính của lưu thông nếu áp dụng (Điều này cực kỳ hữu ích nếu bạn chia nhỏ theo tỷ lệ phần trăm.):
Lịch trình được đề xuất:
Chi phí - Phần này nên bao gồm những điều sau đây:Tỷ lệ thương lượng:
Tỷ lệ thẻ giá:
Tổng số Tiết kiệm được Thương lượng cho mỗi Quảng cáo:
Tổng số Tiết kiệm được Thương lượng (Hàng tháng / Hàng năm):
Tổng chi phí:Bảo đảm Vị trí Quảng cáo: (Quảng cáo sẽ xuất hiện ở đâu và khi nào? Trang nào và ngày nào?)
Vị trí tiền thưởng của họ cho mua phương tiện?
Có bất kỳ giá trị gia tăng nào cho vị trí không? Có lẽ một báo cáo miễn phí, hồ sơ công ty, danh sách trong một thư mục hoặc e-blast đề cập đến?
Lý do đằng sau vị trí? Tóm tắt lý do để đặt mua phương tiện này. Bạn cũng có thể sử dụng so sánh với các phương tiện truyền thông khác so với phương tiện này.
Để thành công trong việc mua phương tiện, bạn phải được chi tiết. Một người mua phương tiện truyền thông tuyệt vời chú ý đến chi tiết, dành thời gian nghiên cứu và có thể thương lượng như một người chuyên nghiệp.
Hãy chắc chắn và thoát ra từng phương tiện truyền thông mà bạn chọn và hoàn thành các câu hỏi trên. Nó sẽ hỗ trợ bạn trong việc tạo ra một chiến lược có chứa các chi tiết cần thiết và đủ thông tin để lập kế hoạch thích hợp sẽ dẫn đến một chiến dịch mua phương tiện thành công. Tôi đề nghị đưa thông tin này vào một chất kết dính ba vòng hoặc sử dụng máy tính của bạn để ghi lại thông tin. Nó sẽ giúp tạo ra một lịch sử mua phương tiện truyền thông mà bạn có thể liên tục tham khảo. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian nghiên cứu để mua phương tiện truyền thông trong tương lai. Những tài liệu này cũng sẽ giúp hướng dẫn bạn thông qua việc thực hiện chiến lược truyền thông và kế hoạch của bạn trong suốt cả năm.
Thực hiện kế hoạch của bạn
Bạn có kế hoạch của bạn trong tay; bây giờ là lúc để làm việc. Bước đầu tiên của bạn là bắt đầu liên hệ với các phương tiện truyền thông bạn đã xác định và bắt đầu thương lượng tỷ giá mua phương tiện của bạn. Luôn luôn giữ lịch và ngân sách trước mặt bạn.
Đảm bảo bạn thương lượng giá và yêu cầu tiền thưởng hoặc tiện ích bổ sung mà họ sẵn lòng cung cấp cho bạn nếu bạn chọn đi cùng với họ. Một lần nữa hãy chú ý đến ngân sách, lịch của bạn và quan trọng nhất là theo dõi các thời hạn quan trọng.
Khi mua phương tiện của bạn được thực thi, hãy đảm bảo theo dõi kết quả và đánh giá kế hoạch và chiến lược của bạn đang hoạt động như thế nào cho bạn. Nếu bạn thấy rằng bạn không đáp ứng các mục tiêu của mình, đừng ngại điều chỉnh kế hoạch của bạn nếu cần.