Tại sao hợp tác kinh doanh thất bại

by Susan Ward

Tránh sai lầm cho thành công lâu dài trong một quan hệ đối tác kinh doanh

Quan hệ đối tác kinh doanh có nhiều lợi thế - họ cho phép các doanh nghiệp để hồ bơi bộ kỹ năng bổ sung, cũng như để chia sẻ chi phí khởi động và rủi ro với nhau. Điều đó làm cho chúng trở thành một trong những cách phổ biến nhất để đạt được thành công trong kinh doanh . Thật không may, nhiều lợi thế của quan hệ đối tác cũng có thể là bất lợi, và thống kê cho thấy lên đến 70 phần trăm quan hệ đối tác kinh doanh cuối cùng thất bại. Hãy xem xét kỹ hơn một số lý do phổ biến nhất khiến mối quan hệ đối tác kinh doanh bị phá vỡ, vì vậy bạn có thể thực hiện bất kỳ quan hệ đối tác nào mà bạn nhập vào một mối quan hệ thành công hơn.

01 - Quan hệ đối tác kinh doanh với bạn bè hoặc vợ chồng là nguy hiểm

Nhiều vợ chồng, doanh nghiệp gia đình hoặc quan hệ đối tác giữa bạn bè đều thành công và khái niệm bắt đầu một doanh nghiệp với người bạn biết (hoặc nghĩ bạn biết) thân mật và tin tưởng có thể rất hấp dẫn. Tuy nhiên, như thường được nói, việc lựa chọn một đối tác kinh doanh là khó khăn hơn so với việc lựa chọn một người phối ngẫu, và nhiều quan hệ đối tác như vậy là cam chịu thất bại.

Bất kỳ quan hệ đối tác kinh doanh thành công nào đều phải dựa trên các thế mạnh, tài năng, tính cách và kinh nghiệm của các đối tác tiềm năng. Người thân hoặc bạn bè cần mang lại nhiều hơn nữa cho một mối quan hệ đối tác kinh doanh tiềm năng hơn là mối quan hệ cá nhân của họ với bạn.

Đối với một quan hệ đối tác giữa bạn bè hoặc gia đình để thành công, điều quan trọng là bạn phải duy trì sự tách biệt giữa doanh nghiệp và các mối quan hệ cá nhân. Bằng cách đó, bạn sẽ có thể thẳng thắn và cởi mở với các đối tác về các quyết định kinh doanh khó khăn, mục tiêu, tài chính - thảo luận rằng mối quan hệ cá nhân gần gũi có thể gây khó khăn. Hầu hết các mối quan hệ đối tác kinh doanh giữa vợ chồng có khả năng hòa tan trong trường hợp chia tay hôn nhân (và ngược lại). Tương tự như vậy, mối quan hệ cá nhân giữa các thành viên khác trong gia đình hoặc bạn bè thường bị suy giảm nghiêm trọng khi mối quan hệ hợp tác kinh doanh giữa gia đình hoặc bạn bè bị chua.

Như với bất kỳ quan hệ đối tác kinh doanh, điều quan trọng là phải có một thỏa thuận hợp tác toàn diện tại chỗ để các vấn đề như tài chính, phân chia công việc, v.v. được nêu rõ trước khi bắt đầu kinh doanh . Một cái bắt tay đơn giản giữa các thành viên trong gia đình hoặc bạn bè là không đủ khi tài chính và danh tiếng của bạn đang trên đường dây trong một liên doanh kinh doanh.

Thực hiện đúng cách, một quan hệ đối tác kinh doanh với gia đình hoặc bạn bè có thể rất bổ ích nhưng quan hệ đối tác không thành công có thể phá vỡ gia đình hoặc phá hủy tình bạn vĩnh viễn.

02 - Cam kết bất bình đẳng giữa các đối tác

Như bất kỳ doanh nhân sẽ cho bạn biết, bắt đầu một doanh nghiệp có một cam kết tài chính và cá nhân rất lớn. Là một chủ sở hữu duy nhất , bạn và bạn một mình chịu trách nhiệm cho sự thành công (hoặc thất bại) của doanh nghiệp. Trong một quan hệ đối tác, bạn phụ thuộc vào sự đóng góp của các đối tác khác, và nếu họ không thể hoặc không muốn làm cùng một mức độ hy sinh cá nhân hoặc tài chính nó có khả năng sẽ dẫn đến oán giận và xung đột cuối cùng.

Quan hệ đối tác dựa trên một đối tác có đóng góp tài chính lớn hơn và các đối tác khác hứa hẹn tạo nên sự khác biệt trong "công bằng mồ hôi" có thể hợp lý về mặt lý thuyết, nhưng "khó khăn về vốn" khó định lượng và mô tả trong thỏa thuận hợp tác . Nếu "vốn cổ phần mồ hôi" hứa hẹn không được giao, quan hệ đối tác sẽ hướng đến thảm họa.

Tương tự như vậy, có thể khó khăn cho một thành viên của quan hệ đối tác được hoàn toàn đắm mình trong kinh doanh khi họ có những phiền nhiễu khác. Một người có lợi ích kinh doanh khác hoặc trẻ nhỏ và một người phối ngẫu làm việc, ví dụ, có thể không hoàn toàn cam kết một quan hệ đối tác kinh doanh.

Sự đóng góp không đồng đều giữa các đối tác có thể không có vấn đề gì nếu được hiểu trước (và được nêu rõ trong thỏa thuận hợp tác), nhưng ngược lại, có thể dẫn đến xung đột giữa các đối tác.

03 - Thiếu thành công

Xây dựng một doanh nghiệp mất kiên nhẫn và kiên trì và cho một doanh nghiệp để thành công các chủ sở hữu phải được chuẩn bị để thực hiện một cam kết lâu dài. Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp đang trong ngành công nghiệp theo chu kỳ và chủ doanh nghiệp có thể cần phải quen với các giai đoạn tăng trưởng chậm và biến động trong doanh thu kinh doanh.

Thiếu doanh thu và / hoặc thời kỳ sụt giảm doanh thu có thể dẫn đến tâm lý đối với các đối tác kinh doanh và cuối cùng dẫn đến xung đột, đặc biệt nếu doanh nghiệp đang hoặc trở nên kiệt sức về tài chính cá nhân của những người liên quan. Nếu một hoặc nhiều đối tác trước đây là một nhân viên có tiền lương ổn định (và lợi ích), họ có thể bị cám dỗ để quyết định trở thành doanh nhân nếu doanh nghiệp không thành công ngay lập tức hoặc khi kinh doanh chậm lại.

Không có chứng nhận thành công trong kinh doanh và lợi thế của quan hệ đối tác không thể vượt qua sự thiếu chuẩn bị hoặc ý tưởng kinh doanh không thể thực hiện được. Lập kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng trước và sau khi khởi động, bao gồm nghiên cứu thị trường mục tiêu , dòng tiền thực tế và dự báo doanh thu, và có đủ nợ hoặc vốn chủ sở hữu khi cần thiết là tất cả các yêu cầu cho bất kỳ doanh nghiệp nào phát triển trong dài hạn.

04 - Giá trị khác biệt

Nhiều quan hệ đối tác không thành công vì các đối tác không phù hợp với các giá trị và / hoặc mục tiêu cho tổ chức. Khi doanh nghiệp phát triển sự khác biệt có thể trở thành một nguồn ma sát ngày càng tăng.

Trước khi tham gia vào một mối quan hệ kinh doanh, các đối tác tiềm năng phải đáp ứng và nêu rõ:

Tại sao họ muốn trở thành doanh nhân
Tầm nhìn của họ là gì đối với công ty
Mục tiêu dài hạn của họ

Muốn bắt đầu một doanh nghiệp bởi vì bạn ghét công việc của bạn hoặc bạn tin rằng bạn có thể trở nên giàu có có thể là những yếu tố thúc đẩy tuyệt vời nhưng làm bạn mù quáng với những thực tế sở hữu và điều hành một doanh nghiệp. Các đối tác tiềm năng, đặc biệt là những đối tác tham gia vào liên doanh kinh doanh đầu tiên của họ, cần phải thực tế về triển vọng kinh doanh và bình tĩnh kỳ vọng của họ cho phù hợp để tránh thất vọng có thể xảy ra.

Các đối tác tiềm năng có thể không đồng ý về tầm nhìn của họ đối với công ty và có khái niệm hoàn toàn khác nhau về mục tiêu dài hạn của tổ chức. Ví dụ, một đối tác có thể xem doanh nghiệp chỉ là cách thay thế để kiếm sống khiêm tốn và không muốn mở rộng trong tương lai, trong khi đối tác khác có thể có kế hoạch mở rộng tham vọng cho doanh nghiệp, bao gồm cả nhân viên lớn, mở văn phòng vệ tinh công ty , v.v.

Để tránh xung đột lâu dài giữa các đối tác, tầm nhìn của công ty cần được thỏa thuận và mô tả trước trong một tuyên bố về tầm nhìn và các phần của kế hoạch kinh doanh nên được sử dụng để chính thức hóa các mục tiêu dài hạn của tổ chức.

05 - Sự cố cá tính

Rủi ro chia sẻ và có bộ kỹ năng bổ sung là một số lợi thế lớn của quan hệ đối tác kinh doanh, nhưng nếu tính cách của các đối tác không đủ lưới, doanh nghiệp có thể gặp rắc rối.

Sự bất đồng giữa các đối tác sẽ được mong đợi, nhưng những tính cách tương phản mạnh mẽ có thể khuếch đại những khác biệt về ý kiến và dẫn đến oán giận và xung đột.

Phỏng vấn và đánh giá một đối tác tiềm năng là điều bắt buộc nếu bạn chưa quen. Hãy đối xử với nó như một cuộc phỏng vấn việc làm - cũng như thảo luận về các kỹ năng, tài năng và kinh nghiệm, đánh giá tính cách của mình bằng các câu hỏi như:

Bạn có phải là kẻ mạo hiểm?
Bạn có động lực cao?
Làm thế nào bạn sẽ xử lý các tình huống khó khăn như đối phó với vấn đề nhân viên, khách hàng và nhà cung cấp?
Bạn mong đợi gì về tôi và công việc kinh doanh của tôi?
Bạn có kiên nhẫn và kiên trì để xử lý bắt đầu và phát triển một doanh nghiệp ?

Hãy nhớ rằng sự khác biệt về nhân cách cũng có thể là một lợi ích chứ không phải là cản trở, cung cấp cho bạn sự tôn trọng đối tác, đánh giá ý kiến của họ và có tầm nhìn chung cho doanh nghiệp.

06 - Thất bại của niềm tin

Mối quan hệ trung thực và cởi mở giữa các đối tác là nền tảng của bất kỳ quan hệ đối tác kinh doanh thành công nào, vì vậy không có gì phá vỡ quan hệ đối tác nhanh hơn là thiếu sự tin tưởng. Do trách nhiệm chia sẻ vốn có trong quan hệ đối tác kinh doanh, thực tiễn kinh doanh bất hợp pháp hoặc phi đạo đức của một đối tác đặt tất cả các thành viên khác của quan hệ đối tác vào rủi ro.

Mặc dù bạn không bao giờ có thể dự đoán chắc chắn rằng (các) đối tác của bạn sẽ luôn luôn tiến hành một cách đạo đức, bạn có thể giảm thiểu khả năng bằng cách nghiên cứu lịch sử và danh tiếng của họ trước thời hạn, đặc biệt là một người không quen thuộc với bạn:

Họ đã từng có các doanh nghiệp khác trong quá khứ chưa và nếu có, họ được các đối tác kinh doanh, nhà cung cấp, khách hàng, nhân viên xem xét như thế nào?
Danh tiếng của họ trong cộng đồng là gì?
Họ đã có những khó khăn pháp lý trước đó chưa?
Họ đã có một việc làm rô hay lịch sử hôn nhân?
Họ đã bao giờ bị phá sản , có xếp hạng tín dụng kém hoặc gặp khó khăn với cơ quan thuế chưa?
Họ có đồng ý với thỏa thuận hợp tác bằng văn bản nêu rõ tất cả các khía cạnh quan trọng của doanh nghiệp không?

Rất có thể là nếu người đó có lịch sử ổn định và hành vi đạo đức, họ sẽ tạo ra một đối tác kinh doanh đáng tin cậy.

Làm bài tập về nhà của bạn trước khi tham gia vào một quan hệ đối tác

Rà soát kỹ lưỡng các đối tác tiềm năng của bạn trước và phát triển một thỏa thuận hợp tác toàn diện bằng văn bản sẽ cải thiện khả năng của bạn về việc có mối quan hệ đối tác kinh doanh lâu dài và thành công. Một số nghiên cứu trước và hợp đồng được viết đúng cách có thể tạo ra tất cả sự khác biệt.