Một doanh nghiệp máy bán hàng tự động có thể là một cơ hội kinh doanh lý tưởng
Bạn đang tìm kiếm một cơ hội kinh doanh mới mà không yêu cầu kỹ năng đặc biệt hoặc đào tạo, có thể được thực hiện bán thời gian và / hoặc như là một doanh nghiệp tại nhà , và có thể nhận được cả gia đình của bạn tham gia? Làm thế nào về việc bắt đầu một doanh nghiệp máy bán hàng tự động?
Theo thống kê của Mỹ từ brandongaille.com:
- Máy bán hàng tự động trung bình hơn 7 tỷ đô la một năm doanh thu.
- Ngành công nghiệp máy bán đồ ăn nhẹ và bán hàng tự động tạo ra hơn 64 triệu đô la một năm lợi nhuận.
- Việc kinh doanh máy bán hàng tự động chủ yếu dựa trên tiền mặt - ba trong số bốn giao dịch máy bán hàng tự động bằng tiền mặt.
- Có khoảng 4,6 triệu máy bán hàng tự động ở Mỹ
- 56% doanh số bán máy bán hàng tự động dành cho đồ uống lạnh, bao gồm nước giải khát, nước trái cây, nước, v.v.
Và nếu bạn đang nghĩ đến các máy bán hàng tự động chỉ đơn thuần là máy rút thanh sô cô la và soda, hãy nghĩ lại:
- Đồ ăn nhẹ lành mạnh vượt trội hơn 300% thức ăn nhẹ truyền thống. Trên thực tế, một số địa phương có luật pháp để yêu cầu lựa chọn lành mạnh hơn trong các máy bán đồ ăn / uống.
- Các máy bán bánh pizza mới nhất có thể cung cấp một chiếc bánh pizza được nấu chín để hoàn thiện trong chưa đầy ba phút, với sự lựa chọn của ba lớp trên bề mặt.
- Máy bán hàng tự động ở trung tâm Beverly Hills phân phối các món ăn ngon như trứng cá muối, escargot và bottarga.
Những ưu điểm khác của máy bán hàng tự động bao gồm:
- Khả năng mở rộng: Bạn có thể bắt đầu với một vài máy và mở rộng kinh doanh của bạn theo thời gian và tài chính cho phép.
- Chi phí khởi động thấp: Ngoài việc mua máy (có thể được tài trợ ), chi phí vốn của bạn tương đối thấp (bạn không cần tòa nhà hoặc không gian văn phòng - một số không gian trong nhà để xe, phòng tiện ích hoặc tầng hầm là đủ). Ngoài phương tiện để phục vụ tuyến đường của bạn, không yêu cầu thiết bị hoặc máy móc khác.
- Đơn giản: Một khi các máy móc được đặt ra, nhiệm vụ duy nhất của bạn là duy trì và lắp lại máy khi cần và thu tiền.
- Tất cả Giao dịch là Dựa trên Tiền mặt: Không có " khoản phải thu " như trong hầu hết các doanh nghiệp.
- Tính linh hoạt: Việc kinh doanh máy bán hàng tự động là lý tưởng cho các gia đình. Vợ / chồng và / hoặc con cái của bạn có thể dễ dàng được đào tạo để hỗ trợ mua, thả, tiền gửi ngân hàng, kế toán , v.v.
Ngoài một nguồn vốn hoặc tài trợ khởi động nhỏ, yêu cầu duy nhất khác là mức độ hợp lý của thể dục thể chất trên một phần của bất cứ ai phục vụ máy móc, vì nó liên quan đến một số tiền hợp lý của đi bộ và kéo các sản phẩm (đặc biệt là nặng hơn như trường hợp uống ).
Nếu bạn nghĩ rằng đây là cơ hội kinh doanh phù hợp với bạn, dưới đây là các bước để làm theo để bắt đầu kinh doanh máy bán hàng tự động của riêng bạn.
01 - Làm bài tập về nhà của bạn trước khi bắt đầu kinh doanh máy bán hàng tự động!
1. Từ đầu, bằng cách mua máy và tìm nguồn cung ứng địa điểm chính mình. Kịch bản này mang lại cho bạn sự linh hoạt nhất - bạn có thể bắt đầu với một vài máy móc và mở rộng khi cơ hội phát sinh và tài chính cho phép. Nó cũng đòi hỏi phải có công việc chân chính nhất - bạn sẽ cần mua và mua máy, tìm và đàm phán các địa điểm để đặt chúng (trừ khi bạn đối phó với một nhà phân phối máy bán cả máy và cung cấp địa điểm).
2. Mua một doanh nghiệp máy bán hàng tự động hiện có hoặc tuyến đường có lợi thế là có dòng tiền ngay lập tức từ kinh doanh hiện tại. Tuy nhiên, nó là điều cần thiết để xác định lý do tại sao chủ sở hữu muốn bán. Nghiên cứu kỹ lưỡng về nền tảng kinh doanh là phải, bao gồm giám sát các tài khoản, kiểm tra máy móc, kiểm tra các hợp đồng hiện có và nghiên cứu về các địa điểm hiện có cho các vấn đề có thể xảy ra.
3. Mua nhượng quyền thương mại là cách dễ nhất để tham gia vào hoạt động kinh doanh máy bán hàng tự động. Một nhượng quyền thương mại mang lại cho bạn lợi thế của việc có một mô hình kinh doanh được thành lập dựa trên việc bán một sản phẩm hoặc sản phẩm cụ thể. Thông thường, ngoài phí nhượng quyền thương mại khởi nghiệp, nhà nhượng quyền nhận một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận hoặc một khoản phí hàng tháng. Là một bên nhận quyền, bạn thường bị hạn chế mua hoặc thuê máy móc và sản phẩm từ công ty nhượng quyền thương mại.
Dù bạn quyết định bước nào tiếp theo thì phải viết một kế hoạch kinh doanh . Nếu bạn không cần tài chính, bạn có thể nhận được bằng một kế hoạch đơn giản hơn - có những kế hoạch kinh doanh khác nhau cho các mục đích khác nhau. Tuy nhiên, nếu bạn đang tìm kiếm nhà đầu tư, bạn sẽ muốn sử dụng Kế hoạch kinh doanh sẵn sàng cho nhà đầu tư .
Một phần không thể tách rời của kế hoạch kinh doanh là nghiên cứu thị trường để kiểm tra tính khả thi của ý tưởng kinh doanh của bạn. Ví dụ: bằng cách kiểm tra các vị trí máy bán hàng hiện có và nói chuyện với chủ doanh nghiệp, bạn có thể khám phá ra rằng thị trường cho các máy bán hàng tự động trong khu vực của bạn đã bão hòa.
02 - Tìm vị trí máy và hợp đồng ký kết
Như trong bán lẻ và bất động sản, đóng góp quan trọng nhất cho sự thành công trong kinh doanh máy bán hàng tự động là vị trí, địa điểm, địa điểm. Lý tưởng nhất, bạn muốn máy của bạn ở những nơi có nhiều lưu lượng truy cập chân, chẳng hạn như trung tâm thương mại, khu văn phòng lớn, trường học, sân bay, trước cửa hàng, v.v.
Trong trường hợp tốt nhất, bạn muốn các vị trí tốt mà không có máy bán hàng tự động. Tuy nhiên, có thể bạn sẽ thấy rằng hầu hết các địa điểm lý tưởng trong khu vực của bạn đã được sử dụng và trong một số trường hợp, các nhà cung cấp hiện tại sẽ có hợp đồng độc quyền với chủ sở hữu tài sản.
Hãy nhớ rằng ngay cả với vị trí phù hợp, bạn cần phải tự động sản phẩm phù hợp để thành công. Trong một ví dụ rõ ràng, một máy bán kẹo tự động bên ngoài một cửa hàng thực phẩm sức khỏe dường như không thành công! Nếu bạn đang nhượng quyền thương mại các sản phẩm cụ thể, họ có thể không bán ngay cả ở vị trí giao thông cao nếu thị trường mục tiêu không phù hợp.
Trộm cắp và phá hoại
Khi các địa điểm trinh sát phải chắc chắn nghiên cứu các thống kê tội phạm và tránh các khu vực có sự cố trộm cắp và phá hoại cao. Thiệt hại hoặc trộm cắp từ máy của bạn sẽ nhanh chóng ăn hết lợi nhuận của bạn. Vị trí ưa thích phải được hiển thị cao, tuần tra và / hoặc xem các camera an ninh.
Hợp đồng
Bạn sẽ phải bồi thường cho chủ doanh nghiệp hoặc tài sản để lắp đặt (các) máy trên cơ sở của họ và sử dụng điện của họ. Điều này thường được thực hiện dưới dạng phần trăm thương lượng của tổng doanh thu của bạn. Mười đến 20 phần trăm là phạm vi bình thường cho hoa hồng, tùy thuộc vào số lượng và kích thước của máy. Là chủ sở hữu của các máy, bạn sẽ bị ràng buộc bởi hợp đồng để cung cấp một tuyên bố bán hàng và hoa hồng cho chủ doanh nghiệp / tài sản trong khoảng thời gian đều đặn.
Hợp đồng của bạn với chủ sở hữu doanh nghiệp / tài sản cũng phải nêu rõ:
- Các loại máy và tùy chọn các sản phẩm được bán;
- Thời hạn của hợp đồng;
- Điều khoản chấm dứt vi phạm hợp đồng hoặc không có khả năng thanh toán;
- Độc quyền nếu có;
- Quyền thay thế, tăng hoặc giảm số lượng máy móc.
Như thường lệ, một luật sư được soạn thảo hoặc xem xét một cách khôn ngoan.
03 - Thiết bị mua / cho thuê
Các máy tính số lượng lớn là số lượng nhỏ và phân phối số lượng lớn các sản phẩm snack (như), gumballs, lạc, M & M, vv. Chi phí dao động từ $ 50 - $ 200 nhưng lợi nhuận thấp - theo thống kê của Vending Times doanh thu trung bình từ gumball máy là ít hơn $ 10 mỗi tháng.
Rõ ràng, cần có một số lượng lớn các máy có số lượng lớn để tạo ra một lượng doanh thu hợp lý. Tuy nhiên, các máy không yêu cầu bơm lại thường xuyên và rất đơn giản để phục vụ và sửa chữa.
Máy móc cơ khí lớn hơn máy móc số lượng lớn và có thể phân phối nhiều sản phẩm. Giá dao động từ $ 2,000 - $ 3,000 cho mỗi máy nhưng lợi nhuận cao hơn nhiều so với các máy số lượng lớn.
Máy điện tử sử dụng màn hình cảm ứng hiện đại và có thể chấp nhận các hình thức thanh toán khác như hóa đơn và thẻ tín dụng. Máy điện tử có chi phí trả trước cao nhất nhưng đáng tin cậy hơn máy cơ khí.
Một máy pha chế soda điện tử cơ bản mới sẽ tốn ít nhất $ 3.000 cho mỗi máy. Các máy phức tạp hơn có dung lượng lớn hơn, các sản phẩm khác nhau và chấp nhận nhiều hình thức thanh toán có thể dễ dàng tăng gấp đôi hoặc gấp ba lần chi phí.
Mua máy đã qua sử dụng
Các máy bán hàng tự động được sử dụng có thể được giảm giá rất nhiều và mua máy móc rẻ hơn sẽ làm tăng lợi nhuận của bạn. Nguồn cho các máy bán hàng tự động được sử dụng bao gồm:
- CraigsList.org có thể là một nguồn tốt cho các máy có sẵn tại địa phương
- UsedVending.com là một tài nguyên tuyệt vời để tìm kiếm các thiết bị bán hàng đã qua sử dụng. Bạn có thể tiến hành tìm kiếm toàn diện thiết bị dựa trên loại, giá và vị trí.
- eBay.com hoặc Amazon.com là những nguồn tuyệt vời của các máy bán hàng mới và được sử dụng. Các bài đánh giá đặc biệt hữu ích cho thông tin về độ tin cậy của sản phẩm.
- Các đại lý bán máy bán hàng tự động phong phú - tìm kiếm trên internet và các ấn phẩm kinh doanh địa phương / khu vực để tìm đại lý trong khu vực của bạn.
Cho dù bạn quyết định mua mới hoặc sử dụng, hãy chọn các máy đáp ứng tốt nhất nhu cầu của bạn và ngân sách khởi động của bạn.
Sửa chữa
Máy bán hàng tự động mới thường đi kèm với bảo hành ít nhất một đến hai năm. Các thiết bị đã qua sử dụng / tái chế có thể được bảo hành từ một đến ba tháng.
Nếu bạn có khuynh hướng máy móc, bạn có thể tự học cách tự sửa chữa máy. Nếu không, bạn có thể cần phải ký hợp đồng dịch vụ của một kỹ thuật viên sửa chữa.
04 - Tối đa hóa lợi nhuận với đúng sản phẩm
Một số sản phẩm bán tốt ở hầu hết các khu vực công cộng trong khi các sản phẩm khác phụ thuộc nhiều hơn vào vị trí:
- Đồ uống nóng như cà phê, trà và sôcôla nóng bán tốt ở hầu hết các địa điểm, bao gồm tòa nhà văn phòng, trường đại học, trung tâm mua sắm, v.v.
- Các máy bán đồ ăn nhẹ tự động như nước sô-đa, nước, kẹo, khoai tây chiên, thanh sô cô la, vv cũng hoạt động tốt trong hầu hết các môi trường.
- Thực phẩm nóng và máy làm bánh sandwich hoạt động tốt trong môi trường kinh doanh, trường học và trường đại học.
- Máy kẹo và đồ chơi thích hợp cho các trung tâm mua sắm, siêu thị, công viên vui chơi và các địa điểm khác thường xuyên được gia đình.
- Các vật dụng cá nhân như các sản phẩm vệ sinh phụ nữ, kem đánh răng, thuốc không kê đơn, vv phù hợp cho các phòng vệ sinh trong các cơ sở giao thông công cộng, trung tâm thương mại và các trạm dịch vụ.
Sản phẩm bán hàng lành mạnh
Nếu bạn đang tìm kiếm những lựa chọn lành mạnh, có rất nhiều lựa chọn:
- Bánh mì và salad tươi
- Nước hoặc nước ép trái cây thay vì nước soda (hoặc cung cấp nước soda)
- Thanh granola thay vì kẹo
- Khoai tây chiên
- Kẹo cao su không đường
- Cốc trái cây
- Các loại hạt (đậu phộng, hạnh nhân, hạt điều, vv)
Sản phẩm tìm nguồn cung ứng
Tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh máy bán hàng tự động của bạn bằng cách trả giá thấp nhất có thể trên mỗi đơn vị trên các mặt hàng bạn dự định sẽ lưu trữ máy của bạn. Tìm kiếm các nhà cung cấp thực phẩm và đồ uống bán buôn trong khu vực của bạn (chẳng hạn như Costco) và so sánh giá cả. Thương lượng chiết khấu hàng loạt nếu có thể.
05 - Bảo trì và dịch vụ khách hàng
- Lên lịch truy cập vào các vị trí của bạn khi cần để giữ cho các máy được lưu trữ đầy đủ.
- Giữ máy của bạn sạch sẽ và được sửa chữa tốt. Các máy bẩn, ít được bảo trì là thiết bị cho khách hàng. Đáp ứng kịp thời khi cần sửa chữa.
- Cung cấp thông tin liên hệ như địa chỉ email trên máy để khách hàng có thể báo cáo bất kỳ vấn đề nào.
- Nếu có thể, hãy xoay sản phẩm theo ngày "bán trước" để sản phẩm lâu đời nhất bán trước.
- Phân tích doanh thu và thường xuyên tham khảo ý kiến với chủ sở hữu doanh nghiệp / tài sản về loại sản phẩm nào được khách hàng mong muốn nhất. Cổ máy phù hợp.
- Duy trì mối quan hệ tốt với người liên lạc tại các địa điểm máy, vì anh / cô ấy có thể đang ở cuối nhận được khiếu nại hoặc yêu cầu hoàn lại tiền.
- Thực hiện bản thân trong một thời trang chuyên nghiệp mọi lúc.
Cung cấp dịch vụ khách hàng đỉnh cao là một trong những cách tốt nhất để tăng doanh thu và cải thiện danh tiếng doanh nghiệp của bạn, đó là điều cần thiết nếu bạn hy vọng mở rộng kinh doanh của bạn bằng cách mời các địa điểm mới để đặt thiết bị.
06 - Bắt đầu kinh doanh máy bán hàng tự động giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác
Hãy nhớ rằng giống như hầu hết các doanh nghiệp nhỏ, bạn không có khả năng làm giàu từ việc chạy một doanh nghiệp máy bán hàng tự động. Như với hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ, là ông chủ của riêng bạn và kêu gọi các mũi chích ngừa làm cho bắt đầu một doanh nghiệp bán hàng tự động bổ ích trong chính nó. Và các máy bán hàng tự động có tiềm năng tạo ra thu nhập ổn định ngay cả trong thời kỳ kinh tế không chắc chắn.
Nếu bạn đã quyết định đi sâu và bắt đầu kinh doanh của riêng bạn , máy bán hàng tự động có thể là một cơ hội hấp dẫn.