Mẹo để tăng doanh số bán lẻ Giáng sinh
Câu trả lời rõ ràng cho " làm thế nào để có được doanh thu nhiều hơn " là để có được nhiều khách hàng hơn .
Giả sử bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng, càng có nhiều người xem hoặc trải nghiệm những gì bạn cung cấp để bán được nhiều hơn.
Tuy nhiên, để làm điều đó, bạn phải đưa khách hàng tiềm năng vào cửa hàng của mình. Với một chút nỗ lực và sự khéo léo, điều đó không khó như bạn nghĩ. Sử dụng một hoặc nhiều ý tưởng để tạo ra cơn sốt bán lẻ Giáng sinh của riêng bạn:
1) Có bán hàng.
Tôi có thể nghe thấy bạn tát trán và lẩm bẩm, "Vâng, duh!"
Nhưng trước khi bạn gạt ý tưởng này ra khỏi tầm tay, hãy xem xét điều này: khá tốt mỗi nhà bán lẻ ở mọi quy mô đều có một số loại bán lẻ mùa Giáng sinh - bởi vì họ làm việc.
Bây giờ hãy xem xét điều này: nếu bạn không chỉ bán hàng nhưng có một trong những doanh số bán hàng mà mọi người muốn tham dự thì sao?
Làm sao? Hãy ghi nhớ các mẹo sau:
- Cung cấp một món hời lớn mỗi ngày. Giảm giá lớn (30% hoặc hơn) cho một người nổi tiếng mỗi ngày để mang người mua sắm Giáng sinh có thể làm việc cho bạn nếu bạn có hàng hóa thương hiệu nổi tiếng hoặc các mặt hàng cụ thể mà mọi người đang tìm kiếm.
- Làm cho nó giảm giá, không phải là một điều. Trong một tờ thông tin gần đây, một nhà bán lẻ đã cung cấp một đôi tất miễn phí cho bất kỳ ai chi tiêu trên 20 đô la trong cửa hàng của họ trong thời gian bán trước ngày Giáng sinh ba ngày của họ. Nhưng nếu bạn cảm thấy bạn có đủ vớ hoặc vớ đó không phải là rất Christmassy? Họ đã mất bạn.
- Hãy chắc chắn rằng giảm giá của bạn là đáng giá. Người mua sắm thường bị hư hỏng. Vì vậy, nhỏ bé 5, 10 hoặc thậm chí 20 phần trăm giảm giá sẽ không cắt giảm trừ khi bạn làm điều gì đó giống như giảm giá 20% trên toàn bộ cửa hàng. Trên từng vật phẩm, mức chiết khấu càng cao càng tốt. Người mua sắm sẽ so sánh.
Và quảng cáo bán hàng của bạn rất nhiều trên các kênh tiếp thị phù hợp nhất cho khách hàng lý tưởng của bạn; phương tiện truyền thông xã hội , báo chí, đài phát thanh, vv (Xem 19 Ý tưởng quảng cáo cho các doanh nghiệp nhỏ .) Mọi người cần nghe về điều đó nếu họ sắp ra mắt!
2) Giữ một sự kiện.
Khi tôi viết điều này, nhóm Business in Action trong thị trấn của tôi đang tổ chức một sự kiện Moonlight Madness. Sẽ có những người sử dụng lửa, người tung hứng và nhạc sĩ biểu diễn và, tất nhiên, ông già Noel sẽ đến thăm.
Các gia đình đến trung tâm thành phố có tất cả các loại giải trí miễn phí - và rất nhiều cơ hội để mua sắm Giáng sinh của họ khi tất cả các doanh nghiệp ở trung tâm thành phố mở cửa đến nửa đêm và có bán hàng đặc biệt . Nếu thị trấn của bạn không có thứ gì đó như thế này trong mùa giải này mà doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể tham gia, thì sẽ mất bao nhiêu để có được một sự kiện như vậy trong năm tới?
Không có gì để ngăn cản bạn tổ chức một sự kiện của riêng bạn. Bí quyết là tạo ra một sự kiện sẽ gắn liền với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn theo một cách nào đó.
Ví dụ, một cửa hàng nhà bếp có thể tổ chức một lớp học nấu ăn và được hưởng lợi từ việc tăng doanh thu của các sản phẩm được sử dụng trong lớp học. Một studio yoga có thể tổ chức một lớp học miễn phí để khuyến khích đăng ký tháng 1 - và cung cấp chứng nhận quà tặng để khuyến khích người tham gia truyền bá thông tin.
Đặt nắp suy nghĩ của bạn và tự hỏi mình, "Tại sao tôi lại đi đến đó (sự kiện)?" (Nói cách khác, lợi ích cho khách hàng là gì? Không có lợi ích = không có cử tri đi bầu.)
3) Sử dụng chiến dịch email.
Phương tiện truyền thông xã hội rất nóng. Nhưng email có hiệu quả. Neil Patel, người sáng lập QuickSprout, nói rằng “bất chấp tiềm năng lan truyền của mạng xã hội, email vẫn thắng như là phương pháp gây rối nhất để tiếp cận và thu hút khách hàng của bạn” và chỉ ra rằng theo McKinsey, tiếp thị qua email hiệu quả gấp ba lần xã hội phương tiện và thứ tự khách hàng trung bình cao hơn 17%.
Hy vọng rằng bạn đã nhận được một bản tin email đi ra ngoài. Đây là một nơi lý tưởng để quảng cáo các sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang giới thiệu trong mùa Giáng sinh và truyền bá thông tin về mọi sự kiện hoặc sự kiện bạn đang có.
Nhưng đừng ngại gửi email riêng biệt như một phần của chiến dịch tiếp thị .
Ví dụ, một ý tưởng một ngày có thể hoạt động tốt cho bạn như một email hàng ngày.
Bất kỳ email nào bạn gửi cho khách hàng đều chắc chắn sẽ phân biệt chúng. Bên cạnh việc chắc chắn sử dụng tên của người nhận trong dòng chủ đề (làm tăng tỷ lệ nhấp, theo HubSpot), bạn có thể gửi cho khách hàng các ưu đãi đặc biệt như giảm giá thêm chỉ dành cho họ, mua một tặng một giao dịch không có sẵn cho công chúng, vv Tin nhắn là "bạn đặc biệt" - một thông điệp khó cưỡng lại.
4) Tạo một cửa sổ hiển thị hấp dẫn cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Tận dụng lợi thế của lưu lượng truy cập thêm vào trong mùa lễ bằng cách sử dụng màn hình cửa sổ Giáng sinh bắt mắt, bắt mắt.
Kết hợp các sản phẩm của bạn vào màn hình của bạn là tuyệt vời nếu bạn có thể quản lý nó, nhưng những gì thực sự tuyệt vời về một màn hình hiển thị cửa sổ Giáng sinh là bạn không cần phải. Một màn hình hoàn toàn theo chủ đề Giáng sinh có thể hoạt động tốt.
Những gì bạn muốn là một cái gì đó độc đáo đó sẽ thu hút mắt. Và kết hợp một số loại chuyển động thực sự có thể thu hút một đám đông. Một trong những màn trình diễn Giáng sinh thành công nhất mà tôi từng thấy có liên quan đến một chuyến tàu chạy quanh một đường đua.
Điều quan trọng nhất là làm việc cho đám đông của bạn. Một nhóm người đứng xung quanh xem một chuyến tàu đi quanh hoặc chiêm ngưỡng sự sắp xếp tuyệt đẹp của bạn về đồ trang trí không có gì cho doanh nghiệp của bạn. Bạn phải mang chúng vào cửa hàng của bạn. Hãy thử cung cấp cho du khách một thức uống nóng miễn phí và một cookie - theo mùa và không thể cưỡng lại đối với hầu hết mọi người.
5) Sử dụng tiếp thị lân cận để thu hút người mua sắm vào cửa hàng của bạn.
Nhiều người mua sắm được dán mắt vào điện thoại của họ đến mức họ có thể đi ngay bên cạnh cửa hàng của bạn mà không nhìn thấy nó.
Nhưng bằng cách sử dụng tiếp thị lân cận để phát sóng thông điệp được nhắm mục tiêu đến điện thoại trong một khoảng cách nhất định, chẳng hạn như iBeacon hoặc Smart Antenna, bạn có thể lôi kéo những người mua sắm đó vào - và cung cấp cho họ các ưu đãi được cá nhân hóa để khuyến khích họ mua nhiều hơn.
Smart Antenna trông đặc biệt hấp dẫn bởi vì nó hoạt động thông qua Bluetooth và Wi-Fi và không yêu cầu khách hàng tiềm năng tải xuống ứng dụng như iBeacon.
Mời họ và họ sẽ đến
Vì vậy, có năm ý tưởng tiếp thị mà bạn có thể sử dụng để có được nhiều khách hàng hơn vào cửa hàng của mình trong mùa lễ hội để bạn có thể tăng thêm doanh thu Giáng sinh. Không có lý do tại sao tất cả năm người trong số họ không thể là một phần của kế hoạch tiếp thị mùa Giáng sinh của bạn.
Nhưng hãy nhớ; bất cứ điều gì bạn làm để tạo ra cơn sốt bán lẻ Giáng sinh của riêng bạn, bạn phải có được từ ra thị trường mục tiêu của bạn về những gì bạn đang làm. Gửi email đó, đặt những quảng cáo đó, sử dụng phương tiện truyền thông xã hội. Đừng để mùa Giáng sinh này là sự kiện không bán lẻ cho doanh nghiệp của bạn bởi vì bạn không mời khách hàng đến cửa hàng của mình.
Đọc thêm về cách đưa khách hàng vào cửa hàng của bạn:
Tiếp thị trực tuyến: Chiến lược cơ bản Bất kỳ doanh nghiệp nào có thể sử dụng