Lời khuyên cho việc cho vay thành công cho người cho vay
Các khoản vay kinh doanh là các khoản vay rủi ro nhất, bởi vì kinh doanh là một doanh nghiệp rủi ro. Các khoản cho vay khởi động thậm chí còn rủi ro hơn; Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ (SBA) cho biết 50% doanh nghiệp nhỏ thất bại trong năm năm đầu tiên.
Nhưng một doanh nghiệp nhỏ vẫn có thể tăng tỷ lệ thành công bằng cách ghi nhớ các yếu tố sau:
- Thứ nhất, thông tin bạn cung cấp cho người cho vay và
- Thứ hai, cách bạn trình bày thông tin đó.
Bao gồm trong bài viết này là một cuộc thảo luận về việc trình bày một đề xuất cho vay kinh doanh cho một người cho vay. Thông tin bạn cung cấp phải ở dạng một kế hoạch kinh doanh chính thức . Những lời khuyên này giả định rằng bạn đã chuẩn bị kế hoạch kinh doanh đó và nó hoàn hảo, chính xác và đầy đủ.
Một số mẹo cho trước, trong và sau khi trình bày:
Lấy hẹn.
Người cho vay, giống như tất cả chúng ta, là những người bận rộn. Nếu bạn muốn gây ấn tượng với người cho vay, hãy gọi điện trước và đặt hẹn trong một thời gian cụ thể. Hỏi xem công ty có đang cho vay hay không và đưa ra mô tả một hoặc hai câu ngắn gọn về doanh nghiệp của bạn và lý do bạn muốn tiền (đôi khi điều này được gọi là "bài phát biểu thang máy").
Nói chuyện bằng điện thoại sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian nếu người cho vay thực sự không quan tâm, nhưng hãy nhớ rằng ngân hàng, công đoàn tín dụng và những người cho vay thương mại khác kiếm tiền của họ.
Overdress.
Trong một tình huống mà bạn không chắc chắn làm thế nào để ăn mặc, nó luôn luôn là tốt hơn để được over-mặc quần áo hơn under-mặc quần áo. Nếu bạn muốn đề nghị vay tiền của bạn được thực hiện nghiêm túc, ăn mặc như bạn nghiêm túc.
Hiểu những gì một người cho vay đang tìm kiếm.
Người ta nói rằng người cho vay cho người khác mượn tiền.
Trong những thời điểm tài chính khó khăn này, nó còn đúng hơn nữa. Người cho vay chỉ muốn biết hai điều:
- Bạn muốn bao nhiêu?
- Làm thế nào bạn sẽ có thể trả lại tiền?
Câu trả lời cho câu hỏi đầu tiên được thể hiện trong kế hoạch kinh doanh và bảng tính tài chính mà bạn sẽ trình bày. Bạn sẽ cần một bảng cân đối kế toán, báo cáo thu nhập được đề xuất (P & L), phân tích hòa vốn, và có thể là nguồn và sử dụng báo cáo quỹ để cho biết số tiền sẽ đến từ đâu và chi tiêu ở đâu.
Câu trả lời cho câu hỏi thứ hai có thể được phát triển khi bạn nói chuyện với người cho vay. Có một sự hiểu biết về "4 C của tín dụng" và các loại tín dụng một người cho vay đang tìm kiếm. Ví dụ: bạn rất có thể sẽ được yêu cầu cung cấp bảo lãnh cá nhân cho khoản vay doanh nghiệp đó - điều này rất phổ biến đối với các công ty khởi nghiệp. Nếu bạn đã chuẩn bị các tài liệu bảo đảm cá nhân, nó sẽ làm tăng độ tin cậy của bạn và khả năng nhận được khoản vay đó.
Hãy chuẩn bị thông tin.
Mang theo tất cả thông tin cần thiết để người cho vay đưa ra quyết định. Điều này bao gồm thông tin cá nhân về bản thân bạn và bất kỳ người ký tên đồng hành nào có thể, ngoài kế hoạch kinh doanh và tài liệu tài chính . Bạn nên mang theo một báo cáo tài chính cá nhân của bạn.
Nếu bạn cho rằng có thể có vấn đề với tín dụng của bạn, hãy kiểm tra điểm tín dụng của bạn và nhận báo cáo tín dụng chi tiết.
Nếu bạn có tài sản bạn muốn sử dụng làm tài sản thế chấp, hãy mang thông tin về những tài sản đó. Bạn muốn có thể trả lời hai câu hỏi của người cho vay ở trên, càng hoàn toàn càng tốt.
Hãy ngắn gọn.
Hãy nhớ hai điều mà một người cho vay muốn biết (xem ở trên). Nói về tất cả các tính năng tuyệt vời của doanh nghiệp của bạn và cách bạn tìm thấy ý tưởng cho doanh nghiệp cần có thời gian và không trả lời các câu hỏi.
Cách tốt nhất để tóm tắt và hoàn thiện là có bản tóm tắt điều hành về kế hoạch kinh doanh của bạn để người cho vay có thể đọc được. Bao gồm một số biểu đồ hoặc biểu đồ có ý nghĩa để minh họa các dự báo tài chính bạn đã chuẩn bị.
Lên kế hoạch những gì bạn sẽ nói.
Bạn có thể hoặc có thể không có cơ hội để nói nhiều, do đó, làm việc trên phương pháp kim tự tháp ngược mà báo sử dụng: Bắt đầu với thông tin quan trọng nhất, để trả lời các câu hỏi chính của người cho vay.
Sau đó, nếu bạn có thời gian và người cho vay xuất hiện quan tâm, hãy nói nhiều hơn về doanh nghiệp của bạn và những gì bạn hy vọng đạt được.
Sử dụng một bản trình bày khoản vay để làm cho bản trình bày tiếp theo tốt hơn.
Nếu bạn nhận được câu trả lời "không", hãy đặt câu hỏi này: " Trong trường hợp nào bạn sẽ cân nhắc việc cho vay đối với doanh nghiệp này?" Nếu câu trả lời là một cái gì đó như, "Khi địa ngục đóng băng," di chuyển trên. Có thể bạn đang yêu cầu quá nhiều, bạn đã bỏ qua một số thông tin quan trọng, hoặc bạn có thể cần thêm tài sản thế chấp từ các quỹ cá nhân của bạn hoặc một người ký tên. Mỗi cuộc họp có thể là một trải nghiệm học tập và bước đến một trải nghiệm tốt hơn trong thời gian tới.
P gửi lại cho một số người cho vay cùng một lúc.
Nó có thể đưa bạn một số ngân hàng hoặc công đoàn tín dụng để tinh chỉnh bản trình bày của bạn. Đặt cùng một danh sách những người cho vay có thể giúp bạn thấy được các khả năng. Như đã đề cập ở trên, hãy nghĩ ra khỏi hộp, bao gồm cả công đoàn tín dụng trong danh sách.
Có một kế hoạch dự phòng.
Biết những gì bạn có thể làm nếu bạn bị người cho vay từ chối. Có một bản sao lưu giữ mức độ căng thẳng của bạn thấp hơn, làm cho bạn ít có khả năng hiển thị tuyệt vọng, và giữ cho bạn suy nghĩ về phía trước.
Xem xét các lựa chọn thay thế khác.
Nếu bạn đã vượt qua danh sách những người cho vay có thể và bạn vẫn không có khoản vay, đừng bỏ cuộc. Xem xét các nguồn tài trợ khác , chẳng hạn như tín dụng thương mại, gia đình và bạn bè, hoặc thu hút nguồn lực. Ngoài ra, bạn có thể cân nhắc việc thu nhỏ yêu cầu của mình.
Bạn có thể đọc thêm về cách chuẩn bị khoản vay doanh nghiệp để trình bày