Điều hướng một doanh nghiệp MLM có thể trở nên khó khăn - Thực hiện theo các thành công MLM thành công
Để cải thiện tiếp thị đa cấp (MLM) và nỗ lực tuyển dụng của bạn trong thế giới bán hàng trực tiếp , hãy xem xét sử dụng các mẹo thành công MLM sau:
1) Tìm hiểu thực tế của MLM
Để giữ an toàn từ các chương trình kim tự tháp và lừa đảo MLM , hãy tự tay nắm bắt kiến thức. Tìm hiểu về ngành công nghiệp bán hàng trực tiếp nói chung, nghiên cứu các công ty MLM một cách cẩn thận và xác định xem bạn có phù hợp tốt với nhà tài trợ của mình hay không. Sự thật là, trong khi bạn có thể làm giàu trong MLM, thống kê cho thấy ít hơn một trong số 100 đại diện MLM thực sự đạt được thành công MLM hoặc kiếm tiền. Tuy nhiên, đó không nhất thiết phải là lỗi của doanh nghiệp MLM. Hầu hết các vận động viên không bao giờ tham dự Thế vận hội, nhưng đó không phải là lỗi thể thao hoặc Olympic. Bất kỳ kỳ công lớn nào đều đòi hỏi kiến thức và hành động.
2) Tìm một công ty với sản phẩm bạn yêu thích
Quá nhiều người bị cuốn vào thu nhập lớn tiềm năng từ MLM, rằng họ không chú ý đủ đến những gì công ty đang yêu cầu bạn bán.
Bạn không thể bán một cái gì đó hoặc chia sẻ kinh doanh của bạn nếu bạn không thực sự có niềm tự hào về những gì bạn đang đại diện. Làm nghiên cứu MLM và đối tác của bạn với một công ty có sản phẩm mà bạn có thể phấn khích. Đừng quên xem xét kế hoạch bồi thường của công ty trước khi tham gia và chắc chắn rằng nó là thuận lợi cho bạn.
3) Chân thành và đạo đức
Một trong những lý do khiến việc bán hàng trực tiếp nhận được một rap tồi tệ là nhiều đại diện sử dụng quảng cáo và đôi khi lừa dối để thu hút người mới tuyển dụng. Điều này khiến nhiều người tin rằng các công ty MLM tự khuyến khích hành vi này, nhưng trong sự thật, họ không làm như vậy. Các công ty MLM hợp pháp muốn bạn thành thật trong các giao dịch của bạn với khách hàng và những người tuyển dụng tiềm năng. Nếu bạn yêu thích sản phẩm của bạn, sự nhiệt tình của bạn là đủ để quảng bá sản phẩm. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn không phải trên đỉnh cao hoặc đưa ra tuyên bố phóng đại hoặc giả mạo. Hành vi kinh doanh tốt sẽ đảm bảo rằng khách hàng và tân binh của bạn không cảm thấy bị lừa, và kết quả là, sẽ gắn bó với bạn.
4) Đừng đập bạn bè và gia đình của bạn
Không có gì sẽ làm phiền gia đình của bạn và chi phí bạn bè của bạn nhiều hơn liên tục làm phiền họ về doanh nghiệp của bạn. Không có gì sai khi cho họ biết bạn đang làm gì và thấy họ có quan tâm không, nhưng nếu câu trả lời là "không", hãy để nó đi. Nhiều công ty đề xuất lập danh sách 100 người bạn biết và trong khi điều đó không sai, bạn nên cân nhắc rằng những người MLM thành công nhất có rất ít người trong danh sách 100 người đầu tiên trong doanh nghiệp của họ. Trong hầu hết các trường hợp, bạn bè và gia đình trong doanh nghiệp thường đến SAU xem thành công của MLMer.
Thành công trong MLM đến từ việc xử lý nó giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác, trong đó bạn tập trung vào những người muốn những gì bạn cung cấp. Điều đó có nghĩa là quyết định ai là thị trường mục tiêu cho sản phẩm / dịch vụ của bạn, cũng như cơ hội kinh doanh.
5) Xác định thị trường mục tiêu của bạn
Một trong những sai lầm lớn nhất mà MLMers mới tạo ra là nhìn mọi người (bao gồm cả bạn bè và gia đình # 4) với tư cách khách hàng tiềm năng hoặc tuyển dụng. Đây là một lĩnh vực mà ngành công nghiệp MLM làm cho nó sai. Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác, bạn sẽ có thành công và hiệu quả cao hơn nếu bạn xác định thị trường mục tiêu của mình và tập trung nỗ lực tiếp thị của bạn vào họ. Một người không quan tâm đến vitamin hoặc sức khỏe và giữ gìn sức khỏe không phải là một người tốt để suy nghĩ về doanh nghiệp của bạn.
6) Thực hiện một nỗ lực để chia sẻ sản phẩm của bạn // Kế hoạch kinh doanh hàng ngày
Nhiều nhà tài trợ MLM sẽ tập trung vào việc tuyển dụng các nhà xây dựng doanh nghiệp mới; tuy nhiên, thu nhập của bạn, trong MLM hợp pháp, đến từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ.
Hơn nữa, những khách hàng yêu thích sản phẩm hoặc dịch vụ có thể dễ dàng chuyển đổi thành nhà xây dựng doanh nghiệp mới. Cũng giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác (dựa trên nhà hoặc bằng cách khác), nhận được thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể mang lại lợi ích cho thị trường mục tiêu của bạn là chìa khóa để tạo khách hàng mới và tuyển dụng. Một số ý tưởng bao gồm chia sẻ mẫu sản phẩm, mời một người hàng xóm lưu trữ một bên sản phẩm hoặc bắt đầu một trang web hoặc tài khoản truyền thông xã hội.
7) Nhà tài trợ, Không tuyển dụng
Một trong những lợi ích của MLM là khả năng mang lại các nhà xây dựng kinh doanh mới và lợi nhuận từ doanh thu mà họ tạo ra trong kinh doanh của họ. Trong khi một số người thấy điều này là "sử dụng" những người khác, thực tế là bạn đang được thưởng để giúp những người khác thành công. Nhưng để họ thành công, bạn cần thấy vai trò của mình không phải là việc tuyển dụng càng nhiều tân binh càng tốt, mà là một nhà lãnh đạo và huấn luyện viên. Sự tập trung sau đó là vào sự thành công của những người bạn giúp đỡ trong kinh doanh, không phải về bạn. Điều đó có nghĩa là bạn cần dành thời gian để đào tạo họ, trả lời các câu hỏi, chúc mừng thành công của họ và trở thành người hỗ trợ khi mọi thứ trở nên khó khăn.
8) Đặt mục tiêu cho các bên hoặc bản trình bày
MLM là một cá nhân đối với doanh nghiệp. Trong khi nhiều người không thích khía cạnh đó, đặc biệt là trong thời đại kỹ thuật số, thực tế là đó là liên lạc cá nhân bán sản phẩm và kinh doanh, và giữ chân khách hàng và nhà xây dựng doanh nghiệp. Dựa trên kế hoạch và mục tiêu bồi thường của bạn, hãy xác định số lượng người bạn cần để hiển thị sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn để đạt được mục tiêu của bạn trong thời gian bạn muốn. Làm như vậy sẽ đảm bảo bạn phát triển doanh nghiệp của mình thay vì duy trì nó.
7) Nghe và Bán Giải pháp
Nhiều công ty cung cấp các tập lệnh để giúp bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Mặc dù những điều này có thể hữu ích trong việc giảng dạy cho bạn về sản phẩm của bạn và đối phó với phản đối, doanh thu là tất cả về việc là giải pháp cho những gì khách hàng cần. Bằng cách đủ điều kiện liên lạc của bạn trước tiên, và sau đó lắng nghe nhu cầu của họ, bạn có thể điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng để bạn là giải pháp cho vấn đề của họ.
8) Tìm hiểu cách tiếp thị
MLMers thường tuân theo quy tắc ba bước (mọi người trong vòng 3 feet của bạn là khách hàng tiềm năng ) và các chiến thuật tiếp thị truyền thống khác. Nhưng bán hàng trực tiếp cũng giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác. Nó có thể và nên được tiếp thị theo nhiều cách khác nhau để xem xét thị trường mục tiêu của bạn, những gì nó cần, làm thế nào bạn có thể giúp nó, và nơi nó có thể được tìm thấy. Để kết thúc, bạn có thể sử dụng nhiều công cụ tiếp thị khác nhau bao gồm trang web (kiểm tra chính sách công ty của bạn về trang web), email và phương tiện truyền thông xã hội để tăng doanh số bán hàng và sự quan tâm đến doanh nghiệp của bạn.
9) Nổi bật so với các nhà phân phối khác
Một trong những thách thức của MLM là thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hoặc tham gia với bạn như trái ngược với các đại diện khác sống trong khu phố hoặc họ biết trực tuyến. Bạn đang bán những thứ giống như hàng ngàn người khác, có nghĩa là người tiêu dùng có một sự lựa chọn. Vì vậy, bạn cần phải làm một cái gì đó mà làm cho bạn độc đáo so với tất cả mọi người khác . Cho mọi người một lý do để chọn bạn trên các đại diện khác.
10) Phát triển một hệ thống để theo dõi
Mặc dù bạn không muốn làm phiền và làm phiền mọi người, trong nhiều trường hợp, với việc theo dõi tốt , bạn có thể thực hiện việc bán hoặc tuyển dụng trong một thời gian tới. Bán hàng thường là về thời gian và 'không' trong bán hàng không phải lúc nào cũng có nghĩa là 'không bao giờ'. Nếu ai đó nói với bạn không, nhưng có điều gì đó trong cuộc đối thoại đề nghị họ có thể quan tâm đến tương lai, hãy hỏi xem bạn có thể đưa họ vào danh sách gửi thư hoặc email của bạn không, hoặc nếu bạn có thể gọi trong sáu tháng để theo dõi. Nhiều người sẽ cung cấp cho bạn email hoặc số điện thoại của họ chỉ vì họ muốn được tốt đẹp. Mặc dù vậy, hãy sử dụng lịch hoặc hệ thống liên hệ của bạn để nhắc bạn khi nào cần gọi.