Gây quỹ có thể làm hài lòng, nhưng hãy coi chừng rủi ro
Từ đó, "gây quỹ" có thể gây nhầm lẫn. "Phát triển" là điều mà thế giới phi lợi nhuận gọi là lĩnh vực gây quỹ. "Gây quỹ" thường có nghĩa là một sự kiện gây quỹ.
Vì vậy, khi bạn tìm kiếm việc làm trong gây quỹ, hãy mong đợi tìm thấy chúng được mô tả như là các vị trí phát triển, chẳng hạn như "Giám đốc phát triển", hoặc là một phần của "nhóm phát triển".
Các tổ chức phi lợi nhuận hoạt động vì gây quỹ. Do đó, các quỹ gây quỹ thường được hưởng mức lương cao hơn, một vị trí hàng đầu trong biểu đồ tổ chức, tiếp cận những người mạnh mẽ và kết nối phục vụ trên diễn đàn, và quan tâm cao trong cộng đồng của họ.
Làm thế nào để mọi người có được vào gây quỹ?
Trong nhiều năm, mọi người trôi dạt vào gây quỹ. Không có bằng cấp gây quỹ, vì vậy tất cả các loại hình nền đều được chấp nhận.
Thường thì các chuyên ngành nhân văn tìm thấy chính họ trong việc gây quỹ, nhưng, cũng như, cựu giáo viên, người từ thế giới kinh doanh và tình nguyện viên cho các nhóm từ thiện đã tìm cách gây quỹ chuyên nghiệp.
Ví dụ, Lynda Lysakowski, một buổi gây quỹ và bây giờ là một tác giả, đã làm việc cho một ngân hàng khuyến khích tình nguyện. Lynda cũng đã giúp đỡ nhiều hoạt động gây quỹ cho trường cũ của cô. Cuối cùng, cô nhận ra mình đã gây quỹ bao nhiêu và đã nhảy từ thế giới doanh nghiệp sang tổ chức phi lợi nhuận như một buổi gây quỹ.
Mặt khác, Amy Eisenstein đã tốt nghiệp từ một chương trình quản lý hành chính và phi lợi nhuận và nghĩ rằng cô ấy muốn trở thành giám đốc điều hành của một tổ chức phi lợi nhuận. Cô "ghét" gây quỹ nhưng biết rằng đó là một kỹ năng cần thiết cho các CEO phi lợi nhuận.
Vì vậy, Amy đã có một công việc như một buổi quyên góp cho một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ, nơi cô phải tự mình làm mọi thứ.
Cô đã yêu nó, với sự ngạc nhiên của cô, và bị mắc kẹt với nó. Hôm nay, cô là một nhà tư vấn được kính trọng đối với các tổ chức phi lợi nhuận lớn và nhỏ và là một diễn giả và tác giả được nhiều người tìm kiếm.
Hôm nay, bạn sẽ tìm thấy nhiều chương trình sau đại học cung cấp các tổ chức phi lợi nhuận với các chuyên gia. Bạn có thể nhận bằng Thạc sĩ Quản trị Công, Thạc sĩ Chính sách Công hoặc Thạc sĩ Quy hoạch Đô thị. Và một số trường đại học, chẳng hạn như Lilly Family School of Philanthropy tại Đại học Indiana, hiện có bằng cấp từ thiện,
Những gì gây quỹ làm gì?
Ý tưởng gây quỹ có vẻ đáng sợ. Xét cho cùng, không khó để yêu cầu mọi người đưa tiền cho bạn sao? Một khi bạn được đào tạo tốt, "yêu cầu" có thể không có vẻ quá đáng sợ. Nhưng, ngay cả khi điều đó không hấp dẫn bạn, có nhiều khả năng công việc trong việc gây quỹ mà không yêu cầu liên hệ cá nhân như vậy với các nhà tài trợ.
Linda Lysakowski, tác giả của buổi gây quỹ tuyệt vời như một nghề nghiệp: Bạn, Bạn có điên không? , liệt kê các đặc sản này trong bộ phận phát triển của tổ chức phi lợi nhuận:
- Kế hoạch cho . Nhiều người muốn để lại tiền cho các nguyên nhân yêu thích của họ sau khi họ chết. Kế hoạch cho các chuyên gia giúp đỡ với cuộc sống cuối cùng của cuộc chinh phục từ các nhà tài trợ hoặc thiết lập các công cụ cho tinh vi như quà tặng annuities . Kế hoạch đưa ra là một lựa chọn tuyệt vời cho các luật sư, nhà hoạch định tài chính hoặc ngân hàng muốn chuyển sang thế giới phi lợi nhuận.
- Quà tặng lớn . Việc theo đuổi các khoản quyên góp lớn đòi hỏi phải liên hệ trực tiếp với các nhà tài trợ tiềm năng. Các nhà tài trợ chính cần được chăm sóc thêm và đôi khi các cuộc đàm phán phức tạp. Kết quả là, các vị trí quà tặng lớn tại các tổ chức phi lợi nhuận chỉ huy mức lương tốt.
- Chuyên gia chiến dịch . Các chiến dịch đặc biệt, chỉ xảy ra vài năm một lần, chẳng hạn như một chiến dịch vốn chuyển động nhanh và đòi hỏi sự phối hợp phức tạp. Các chiến dịch đặc biệt khác có thể đang diễn ra, chẳng hạn như một chiến dịch ưu đãi và cần cam kết lâu dài. Tuy nhiên, việc phát triển chuyên môn hóa trong các lĩnh vực này có thể chuyển thành một sự chuyển giao dễ dàng cho một tổ chức khác, thành tư vấn, hoặc thậm chí là sự lãnh đạo của một tổ chức phi lợi nhuận.
- Tặng hàng năm . Một phần lớn doanh thu của bất kỳ tổ chức phi lợi nhuận nào đến từ chiến dịch hàng năm của họ. Các chiến dịch tạo hàng năm có thể liên quan đến thư trực tiếp , mời gọi điện thoại và gây quỹ trực tuyến . Các chuyên gia cung cấp hàng năm cần năng lượng, sáng tạo và tính linh hoạt.
- Cho công ty . Vị trí trong công ty có thể bao gồm soạn thảo đề xuất cho một tổ chức của công ty , tổ chức một món quà phù hợp cho các khoản quyên góp, tìm kiếm tài trợ cho một sự kiện cụ thể hoặc tạo chương trình tiếp thị nguyên nhân với một công ty. Cựu kinh nghiệm trong kinh doanh sẽ chuẩn bị cho bạn tốt cho niche này, đặc biệt là nếu bạn có liên lạc kinh doanh xuất sắc.
- Sự kiện đặc biệt . Nếu bạn thích ném một bữa tiệc, đây có thể là công việc lý tưởng cho bạn tại một tổ chức phi lợi nhuận. Tổ chức phi lợi nhuận càng lớn thì càng có nhiều sự kiện đặc biệt. Bạn có thể thấy mình đang tìm kiếm tài trợ , quản lý lịch, tăng ngân sách, điều phối tình nguyện viên , thiết lập cuộc họp quốc gia và hơn thế nữa.
- Viết . Việc gây quỹ tốt đòi hỏi phải viết tốt. Nếu bạn có thể viết tốt, bạn có thể chuyên viết bằng văn bản hoặc phát triển tài liệu gây quỹ từ bản tin để gửi thư trực tiếp đến các kháng nghị gây quỹ trực tuyến. Một số tổ chức phi lợi nhuận như trường đại học và bệnh viện thậm chí còn sản xuất tạp chí. Nếu bạn là một chuyên ngành tiếng Anh, hoặc có kinh nghiệm trong ngành báo chí hoặc PR, bạn có thể chỉ cần tìm một công việc viết cho một tổ chức phi lợi nhuận.
- Điều phối viên truyền thông xã hội . Ngày nay, các tổ chức phi lợi nhuận, lớn và nhỏ, cần những người có thể quản lý luồng nội dung ổn định cho các trang web truyền thông xã hội, chẳng hạn như Facebook, Twitter hoặc Instagram . Chuyên môn là phải cũng như niềm vui trong việc kết nối với mọi người trực tuyến.
- Nghiên cứu, nhập dữ liệu và quản lý nhà tài trợ . Bạn có định hướng dữ liệu không? Có tài năng cho mọi thứ kỹ thuật? Tốt ở cơ sở dữ liệu? Yêu thử thách nghiên cứu? Gây quỹ dựa vào nghiên cứu thông tin. Người gây quỹ muốn biết tất cả những gì họ có thể về cá nhân, tổ chức và công ty có thể cung cấp tiền cho họ. Chưa kể đến tất cả lưu giữ hồ sơ cần thiết để quản lý thông tin của nhà tài trợ.
Bao nhiêu chuyên gia gây quỹ kiếm được?
Gây quỹ là một trong những lĩnh vực được đền bù tốt hơn của công việc từ thiện. Trường gây quỹ dự kiến sẽ mở rộng khi số lượng tổ chức phi lợi nhuận tăng lên. Cũng có sự khuấy động đáng kể khi các chuyên gia gây quỹ có được kinh nghiệm và di chuyển lên và ra. Bên cạnh đó, làn sóng thủy triều của những người nghỉ hưu bé sẽ kích thích tăng trưởng việc làm.
Mặc dù chúng tôi nghe về những người gây quỹ kiếm được hàng triệu đô la một năm, nhưng đó là những điều rất hiếm. Một báo cáo về tiền lương nói rằng bồi thường gây quỹ đã tăng lên, với mức lương trung bình trên $ 70,000. Phạm vi tiền lương bao gồm hơn 85.000 đô la cho những người có thu nhập cao nhất và khoảng 47.000 đô la cho 25% số tiền gây quỹ.
Những bất lợi để gây quỹ là gì?
Các vấn đề tồn tại trong thế giới phi lợi nhuận, đặc biệt là khi gây quỹ. Hơn nữa, những vấn đề đó không phải là tất cả về những nhà tài trợ thuyết phục.
Một nghiên cứu của CompassPoint và Evelyn và Walter Haas, Jr Fund chỉ cách đây vài năm đã phát hiện ra rằng việc gây quỹ phi lợi nhuận dường như là một thứ lộn xộn.
Báo cáo được gọi là vấn đề một chu kỳ luẩn quẩn, trích dẫn:
- doanh thu cao giữa các nhân viên phát triển,
- thiếu các ứng cử viên đủ điều kiện cho công việc gây quỹ,
- và thiếu nguồn lực giữa các tổ chức phi lợi nhuận.
Mặc dù những phát hiện này có thể là tin tốt cho những người xin việc gây quỹ, vì luôn luôn có vẻ là một thị trường việc làm tốt, họ cũng phục vụ như một lời cảnh báo.
Ví dụ, các CEO (thường được gọi là Giám đốc điều hành) thường mong đợi quá nhiều từ các quỹ gây quỹ của họ. Ngoài ra, các nhà gây quỹ có thể bị làm việc quá sức, thiếu lương hưu và thiếu nguồn lực để làm tốt công việc.
Làm cho tình hình xấu tồi tệ hơn, các ban thường không hiểu gây quỹ, không sẵn lòng giúp đỡ, và có thể hỗ trợ việc thuê những người không đủ điều kiện chỉ để giảm chi phí. Ban cũng có thể nghĩ rằng họ biết tốt nhất khi nói đến gây quỹ.
Làm thế nào bạn có thể tránh một công việc gây quỹ xấu
Mazarine Treyz, tác giả của một cuốn sách về cách kiếm được một công việc gây quỹ, cảnh báo về “thiết lập”. Những người gây quỹ được đưa lên tàu nhưng bị bỏ đói tài nguyên và bị làm việc quá sức. Tất cả điều đó dẫn đến thất bại. Họ đã được "thiết lập".
Treyz cho rằng các ứng cử viên gây quỹ đòi hỏi những câu hỏi quan trọng về công việc trước khi nhảy vào nó. Chúng bao gồm:
- Có bao nhiêu người đã giữ vị trí này trong năm năm qua? Bạn sẽ tìm ra nếu công việc là một cánh cửa quay.
- Tôi có thể nói chuyện với người cuối cùng đã giữ nó không? Nếu được phép, một cuộc trò chuyện như vậy có thể tiết lộ rất nhiều. Ví dụ, các ED và giám đốc phát triển đã đi cùng, và nếu người cuối cùng còn lại về mặt tốt hay xấu. Quan sát sự khó chịu và vướng vào ghế ngồi.
- Có ngân sách cho phát triển nghề nghiệp không? Nếu không, hãy đi đến cửa. Bạn sẽ không nhận được sự hỗ trợ thích hợp.
- Giám đốc điều hành có muốn gây quỹ không? Nếu người đó đang phỏng vấn bạn, hãy hỏi cô ấy xem cô ấy có thích gây quỹ hay không. Câu trả lời tốt nhất là một nụ cười ấm áp và "tất nhiên".
- Hội đồng quản trị cảm thấy thế nào về việc gây quỹ? Nếu hội đồng quản trị nghĩ rằng gây quỹ không phải là công việc của họ, hãy cẩn thận.
- Bạn có cơ sở dữ liệu tài trợ cập nhật không? Nếu câu trả lời là không, điều đó có nghĩa là không có cơ sở hạ tầng, và bạn sẽ dành nhiều thời gian để đưa nó vào vị trí trước khi bạn có thể mang lại tiền mới.
Tại sao tất cả điều này lại quan trọng?
Vâng, nếu bạn bước vào một "thiết lập" và thất bại, tên của bạn sẽ là bùn khi bạn tìm kiếm công việc tiếp theo của bạn. Nó sẽ không quan trọng rằng nó không phải là lỗi của bạn.
Ngoài ra, bạn có thể trở nên chán nản và quyết định gây quỹ không phải dành cho bạn sau khi tất cả. Và điều đó sẽ rất buồn. Bạn có thể tuyệt vời ở trong hoàn cảnh phù hợp.
Điểm mấu chốt
Gây quỹ là một công việc tuyệt vời nếu bạn muốn làm việc trong thế giới phi lợi nhuận. Việc trả tiền thường tốt, bạn có thể tận hưởng một trạng thái cao trong tổ chức, và có một con đường sự nghiệp. Gây quỹ thậm chí có thể dẫn đến sự lãnh đạo của một tổ chức phi lợi nhuận.
Có rất nhiều cách để gây quỹ. Ngay cả khi bạn không tận dụng ý tưởng yêu cầu mọi người trực tiếp với tiền của họ, bạn có thể làm việc hậu trường với tư cách nhà văn, xử lý phương tiện truyền thông xã hội, tài liệu thiết kế, hoặc dữ liệu cắt xén.
Có những điều cần lưu ý nếu bạn theo đuổi một công việc gây quỹ, tuy nhiên. Tránh "thiết lập" của hơn kỳ vọng và ít tài nguyên bằng cách đặt câu hỏi trước khi bạn nói có cho một vị trí cụ thể.
Tuy nhiên, hãy xem xét gây quỹ như một nghề nghiệp. Nó có thể cực kỳ bổ ích.